よい機会への発言!
Tracey は前に彼女のビデオ生産の会社2 6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A. を年始め、起動段階によって戦うことの後で、彼女は最終的に彼女の労働のフルーツを収獲していた。私達が話したときに、それはそれをしようとする方法を彼女が前そして上向きに動いて準備ができていたが、知らなかったこと明確。
"私は従って使用中このごろあるが、まだ私がほしい仕事のレベルを得ていない、" Tracey は私に告げた。"私は実際にあるより大きい会社と入りたいと思うが私の現在のプロジェクトを終らせるために常に先を争っている。"
"I が最初に私のビジネスを始めたときに、私はちょうど何人かの顧客、あらゆる顧客を得たいと思った。それらのための仕事をするために今、私に人々が私を呼ぶことをまであるがそれらは私によってがもうほしい仕事でない。私は意味する、私はそれらを必要とするが、またより大きい顧客のためのより大きいプロジェクトをし始めたいと思う。"
"私を呼んでいる人々全員は私が私が出席するネットワーキングの会合で会った小企業所有者である。私は約私は大きい会社からのreps にそこに会おうとは思っていないというそれらに達するために事実従って私が別のマーケティングの作戦を開発する必要がある私はどうしても時間がない前に私達が話したことを知っている。私は私を達する私が制御の下で事を、従って私はより大きい人を追求し始めることができるが持っている決して。"そこに着かないポイントに考えさせ続ける
それは私が時間ことをに彼女を取ることによって彼女の頭脳に執行猶予を与えることをTracey がから同じ周期を通って何回も行くこと排出された、従って私は考えたこと明確だった。"ネットワーキングの会合で去年会ったことその人についての私にいつ言ったか覚えているか。彼は彼にビデオをすることについての追跡していたが、実際に機会をそこに見なかった。彼がそれをなぜの必要とし、何それを使用するか彼にそれのために割り当てられたお金がなかったようでなく、のための明確な概念を持たなかった。彼のプロジェクトで取るには余りにも使用中。"であるように彼がよい見通しだった、従って彼に言ったようにどうしても感じなかった
"か。" 彼についての何が、ええ
"よく、実行可能な見通しとして彼に会おう時があった。この人からダイムを得ることの最終的にチャンスがなかったことしか学ばないために少数の時間行くto/from 少数に書き立てること提案を使われた会合置かれた多数のフォローアップ呼出しを使われた会合をセットアップしよう。長期間に、見通しを修飾することを学んだ従ってあなたの時間を無駄にしなかった。その人に会ったまでに、悪い機会に斑点を付ける方法を既に知り、それらに"" 言う機能を開発してしまった。
"彼は回り易かった。彼はどうしても糸口を持たなかった。私が彼を手助けすることができないように彼が支払う顧客に回そう、従って彼に言うことは全然堅くなかった方法がなかった。しかし、私はそれのような人々述べていない。私を呼んでいる人々はよい見通しであるが、私がすることを必要とするプロジェクトはちょうど小さい。私はちょうどあるより大きいプロジェクトを得も始めたいと思う。"
"よく、ずっと過去の8 か月のより大きい会社にマーケティング得ることを試みていることを言う権利にか。しかしまだ、より大きい会社に達するために突然完全な時があなたのマーケティングの作戦に取り組むと見つけることを望む円形及び円形に行き続け。それは、ちょうどちょっとの間、この周期が不明確に続くと仮定しようまだそう起こらなかった。考えるそれを壊すために何が取るか。" 私は彼女に尋ねた。
"私は知らない。私は事が私のためにそれについて考えるには十分に減速する時周期が終わることを事が減速する、従って私は推測する正しい時を待ち続ける。私は夏が私に壊れ目を与えるが、与えなかったことを望んでいた。多分休日はか。"
Tracey はどんな多くの私達が時または別のものにしたかしていた。彼女はそれを動かしている彼女の代りに彼女のビジネスを動かす彼女を許可していた。そう、夏は周期を壊さなかったし、休日は周期を壊さない。彼女は周期を壊す必要があった。
私が彼女に頼んだ何をするようによい機会と大きい物の間で区別し始めるべきである。彼女は悪い機会に"" 言う方法を背部をしばらく学んでしまわなかった。彼女が今するために必要があった何を学ぶよい機会に"" 言う方法をでない従って彼女は大きい物に"はい" 言うことができる。
彼女の入って来る電話のほとんどはよい機会だったが、大きい物は追求に努力を入れることを彼女は必要とする物だった。彼女が小さいプロジェクトで満たした8 か月の間に失われた機会があった。彼女はより大きい会社で接触を、より大きい会社のための仕事をするし、機会を彼女の有価証券にハイレベルのプロジェクトを加えるために失った。
翌月にわたって、私達は彼女が彼女のビジネスを動かす彼女をなぜ許可していたか理由を後ろ査定した。彼女は転移の準備ができていたまたは彼女はそれを急がせていたか。多分彼女は実際に彼女はよくすることができることをちょうど彼女が知っていたものをすることと付きたいと思った。より大きい顧客は可能性としては彼女が彼女が経験をまだすることを持たなかった事をするように要求できる。恐いそれはある私は彼女に尋ねた。
それはまた範囲及びピッチのより大きい顧客に別のアプローチを取る。それらにか達するのに使用するべきどんなマーケティング方法を彼女はについて不確かだったか。または彼女は冷た呼出しが彼女の標的市場に達する最もよい方法帰宅していたが、知ったりことを呼出しをしなければなりたいと思ったか。または多分彼女はmulti-million のドルの会社の大きいエグゼクティブに会うことを恐れていた。
潜在的なブロックのいくつかによって働くことの後で、Tracey は彼女の区域の大きい会社にマーケティングのための計画を広げて置いた。見通しを修飾し、会合をセットアップするために予備の電話をかけるように彼女は助手を引き締めた。会合が置かれたら、意志決定者へ彼女のサービスを示すことで十分に確信している感じられるTracey 。2 かの6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A. 月以内に、彼女に2 人の新しい"より大きい" 顧客があり、いくつか彼女が彼女のネットワーキングの会合によって会った同僚へoutsourcing より小さい仕事のだった。
Tracey からのノートを取りなさい-- よい機会に言うことを学んではいけないそうすれば大きい物にはい言うことができる!
いつ"" 言うべきでないか"言っているはい" あるか。ここに見つける方法をある。あなた自身に次の質問をしなさい:
あなたのビジネスのためのあなたの視野は何であるか。
である今ではところに何が行方不明であるか。
あなたの視野のための順序で現実になることを起こるどんな必要性か。
続くべきプロセスはある:
あなたの生命がによって見えてほしいもののに透明な視野を開発しなさい
作成するのにあなたの生命視野をあなたのビジネスでほしいと思うものがの視野を使用しなさい
いたいと思うところに行くために今あるところでからどんな処置をとる必要があるかのリストを作りなさい
あなたの視野の方に一貫した処置をとりなさい
あなたの視野により近く動かすかどうか定めるあらゆる新しい機会を評価しなさい
それは悪い機会である:
あなたがしなければならない仕事について気分が良くない
公平に支払われない
あなたがと働かせなければならない人々を好まない
それはそれよい機会である:
よい経験を与えたりしかし不完全に支払う
よく支払ったりしかしあなたの視野と合わない
あなたがと働かせるまたは置くことは仕事をする仕事のタイプをおよび支払ない人々楽しんだが、
それは大きい機会である:
あなたがしている仕事を愛する
ものをのためによく俸給を受け取りなさい
あなたがと及びあなたが仕事をする場所働かせる人々によって促され、強められて感じなさい
著者について
キンバリーStevens はebook シリーズの著者、* 有益なビジネス所有者である: 巧妙なサービス業を始めること及び動かす為のステップによステップシステムは* 。ダウンロードのサンプル章は及び彼女の自由なMiniCourse を得る、* それらを* で避ける方法を10 人のよくある間違いビジネス所有者及び作る: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm; kim@askthebizcoach.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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