HRMSソフトウェアとHRISシステムパート2を販売
•資格、資格、修飾... ...おHRMSのソフトウェアまたはHRISソフトウェアの見通しを。
年前、私は、大規模な給与HRISのソフトウェア会社とのインタビューがありました。セールスのVPが私に言った 彼らは唯一の低地の果物を閉じていた硬い販売を閉じていなかったと感じたという。私は彼に言った、低地の果物は、私が試してみて閉じ、などこれらの状況をできるだけ多く見つけるために何が起こっていたか正確になった 可能。彼は答えを好きではなかった私に言った。私はこの時点でダウンしてバックアップすることができなかったので、私は少し恐怖だった。私は"申し訳ありませんが、それは真実だ。"と言ったことは、経験のないHRの販売を雇う場合 人は、彼らが道を今年するのは難しい得、6ヶ月を仕事に行くのされている、彼らはお金が人事のソフトウェアの販売で行われている場所低地の果物があると判断します。私は仕事のオファーを受けたが、それを回した ダウン自分の会社を開始する。
私が上で述べたように、彼らの人事部で値が表示されないそれらの企業は、価値ものの企業よりも人事のソフトウェアに投資する可能性が低い HR。デモを実行する前に、参照を提供し、取引を成立させる作業を、提案を後処理すると、システムの承認を得るのは非常に少ないチャンスを持つ企業試してみると雑草する必要があります。最も頻繁に これはコストの問題です。見通しが早期にどれだけのシステムコストで知っていると反応が何であるかを確認したり、予算がシステムのために何かを彼らに聞いてみよう。
資格は単純ではない コストに基づく。また、顧客が探していると、なぜ彼らが探しているものの問題です。あなたが彼らのニーズが何であるかを尋ねると、彼らが示している場合、それらは統合された給与を提供するシステムを持っている必要があります パッケージと製品は、これは信頼性の高い見込み顧客ではないことはありません。あなたが彼らのニーズが何であるかを訊いたり、彼らが現在抱えている問題は、彼らが答えを提供できない場合、これはまた、赤い旗にする必要があります。市販 より多くのお客様はフロントまで見通し、あなたが後で自分を保存する以下の頭痛のリードを修飾する。低地の果物を働く。あなたは彼らがHRシステムを探している理由を尋ねれば、あなたは受けるのかもしれない "まあ、我々はちょうどそこにあったのか見たいと思った"のを"私が答えるここを離れるよ"。おかげで、エルヴィスは建物を残している。
は•コンサルタント及び販売になる方法を学ぶ より多くのHRISソフトウェアを販売する人。
HRの人々は、IT担当者ではありません。あなたが人事に技術を売却するつもりはありません。お使いのシステムが提供できるものの結果を販売しようとしている。そうするために これは、問題を解決する必要があります。接客販売のプロセスは非常に基本的なものです。クライアントが現在使用していると、彼らが持っているどのような問題をご覧ください。表示し、それらが実行するシステムに必要なものを尋ねるとそのお 製品は、これらの問題を修正し、そのニーズを満たします。より良いあなたがこのアプローチではない、可能性が高いことは、契約を獲得することです。この最後の段落は、非常に重要である;は、Amazonに行くと購入すること コンサルティング販売に関する数冊の本。
は•プロセスを販売するHRMSソリューションで、できるだけ多くの部門を巻き込む。
販売プロセスを通過すると 見通しとデモは、私は、システムがHRの外に値を提供することを示すことが可能な限り、組織内のように多くの人が関与したい。会社全体に価値を提供するHRシステムは、可能性が大きく ていないものよりも販売されて。
お使いの製品がトレーニングモジュールが提供されている場合は、トレーニング部門が関与することを確認してください。 FMLA、労働者カンプとOSHAの報告でリスク管理を伴います。場合 あなたが給与を提供し、それはあなたが給与計算や会計を伴うことは明らかです。お使いのシステムはしないが、給与に介してデータを供給する場合、これはまだ人事の外部門に利点です。それから、もちろん、そこに マネージャセルフサービスとセルフサービスまたは管理職と従業員への利点があります。私はあなたがポイントを得ていると考え、組織全体の情報を合理化する人事システムが持つものとして認識されます その唯一の利点のHR 1より大きい値。
•組織の目標にHRMSのソフトウェアの利点を提携。
はどのような組織や人事をご覧ください 部門の目標があり、お使いの製品がそれらを満たすことを支援する方法を示しています。来年に雇うことを見て企業はどのように多くの従業員ですか。彼らは売上高を減少させるか？彼らは当たりコストを削減したいですか 従業員？あなたが会社の目標へのHRIS製品のメリットを結びつけることができる場合は、再度契約を得るための大きなチャンスを立っている。
決定を行うものに•ゲインアクセス。
私が言及したように、あなたはより多くの場合よりこれを達成するために失敗しますが、それはまだ試してみる価値があります。デモを実行するときに、プレゼンテーションに意思決定者を招待したり、質問にHRを求める 正確に彼らの目標は、人事と組織のために何であるかを確認するために、この個々との会合のため。限り、あなたはHRの祝福と、この接続を試みると、結果が有益になります。
•HRMSのソフトウェアまたはHRISシステムが
最も強力な販売で問題と、特に、HRシステムの販売が販売する新次元："次のステップは何。"を通じての プロセスは、あなたが売却を閉じるには、順方向に動いていることを確認する必要があります。私は私のものとして、各会議の最後に要約を提供し、連絡先の成果物であった。最初に行うべきこと 次回の会議でこれらの項目を確認することです。その会議のその末尾に"とは、次の"問題が再びポップアップ表示されます。あなたが長期間あなたのパイプラインに座っている情報を持っている見つければ、してみてください このアプローチは、何が起こっているのかを。私はこの希望を
閉会
は有益であった。あなたが販売人事ソフトウェア製品に関するご質問がある場合は、私を送ることを躊躇しない
記事のソース: Messaggiamo.Com
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