HRMSソフトウェアとHRISシステムパート1を販売
あなたが、任意の時間のためにHRMSソフトウェア、HRISシステムや人事のソフトウェアを販売している場合、私はあなたが私がここに書かれているものの大部分と合致する確信。あなたが業界を初めて使用する場合は、心臓の多くのための準備をする ブレーク。実際に、私はHRMSソフトウェア、HRISシステムや人事のソフトウェアより販売する難しい製品を提供するために誰かに挑戦。
私は、従業員管理を従業員の追跡ソフトウェアを販売している 15年以上のソフトウェア、およびHRMソフトウェア。ここで恐ろしい現実です。私は百人事管理者はHRISのアプリケーションを表示する場合、少なくとも80が購入に関心を表明することを見てきました。せいぜい、10〜20 購入のための承認を取得します。私の推定数字に基づいて、これはわずか2.5実際にHRISの製品を探しているすべての10人事部の承認を取得し、システムを購入してしまうことを意味します。意図 この記事でこの問題が発生し、人事のソフトウェアの販売者としてピットに落下を避けるために何ができるのか理由を説明することです。
はなぜ、HRISシステムまたはHRMSの給与計算システムをHRMSのソフトウェアを販売している ハード？
は•あなたは
多くの場合、意思決定者にあなたの人事ソフトウェアを販売していない、あなたのHRMSのソフトウェア、HRISシステムまたはHRMSソリューションを販売する 、順番に、資金を承認する権限を有するものに販売される人事部長への製品。ある程度ので、あなたが人事のソフトウェアの販売で達成成功または失敗は誰に休む予定 お使いのシステムを販売する他の能力。 HRISシステム販売へようこそ。典型的なセールス理論では、、このケースでは、意思決定者に直接行くべきだ。あなたが試すことができます、とのことを行う必要がありますが、それは重要です ほとんどの場合彼らはシステムのための直接必要とさではないことに注意してください。彼らは、製品が組織のために最善に動作するかの決定をするために人的資源に依存しようとしている。がある その周りにはほとんど道、あなたが人事部門に販売し、彼らが他の人にコンセプトを販売。
はそれについて考えてみよう。他の種類の販売では、意思決定者に販売されていない？あなたが販売する場合 中古車、家屋、または靴は、これらすべてのケースでの購入を承認する能力を持つ人と協力しています。
HRISソフトウェア
を正当化するコストは不可能•[次へ]
販売ものは、しばしばコストの正当化のいくつかのタイプを使用して適用されます。私はいくつかの企業が人事のソフトウェアアプリケーションを正当化するコストに役立つ詳細なモデルを考え出す見てきました。私もで働いている 少数の、しかし私は彼らが非常にうまく機能とは思わない。率直に言って、あまりにも多くのHRアプリケーションの推定コスト削減のは、ソフトのコストです。など：各終端は、ドルの会社のX量を要する。そうを通じて場合 改良されたHRの顧客サービスおよびレポートHRは、XからYへの離職率、保存されているドルのx量を低減することができます。これは実際には有効である可能性があります。問題は最終的にあなたのシステムは、金融やに販売していく予定です 会計人。私は会計士として始まりました。会計士として、少なくとも教育によって、ソフトなコストの人事ソフトウェアの節約は売り込みが難しいだろう私はあなたを教えてみましょう。
の例外があります。もしあなたのHRIS またはHRMSアプリケーションが社内の給与や会社が使用しているものより安価なオプションをホストする給与に含まれている、これはROIを計算することは簡単です。リクルーティングシステムはまた、正当化のコストが容易です。場合 より多くの内部的に割を雇うために、募集のソリューションで、ウィジェットの会社は毎年ヘッドハンターにXドルを払っているし、あなたができることを、提供することができるダイレクトROI文があります。
はい、人事システムは、膨大な時間を人的資源を節約し、組織全体に利益をもたらすが、実際にどのくらいのお金を保存されているのだろうか？ではない簡単な答えや簡単売却。
•か 組織は、HRISシステムまたはHRMSのソフトウェアアプリケーションに投資するのに十分な値を参照してください？
それがHRになると、私の考えでは、人事部門の2つのタイプがあります。その企業があります。 HRとコストセンターとしてのHRを見ている人々の利益に大きな価値を置く。それは、どれがどれであるか知ることは非常に簡単です。あなたは、真の人事担当者によって実行されるだけでなくスタッフ人事部門を持っている場合 同社思われる値人事とあなたはあなたがプロよりも事務人事担当者の多くが運営する人員の人事部門で作業している場合より承認を得るためのはるかに大きなチャンスを立つでしょう。場合 組織は、700の従業員を擁し、現在は人事のソフトウェアシステム、理由がないのですか？必要がある。利点があります。彼らは前にシステムの承認を取得しようとして失敗している？会社でしょう つを追加したので、なぜ彼らが持っていない、まだのようにシステムの恩恵を受ける、？長くて、業界で働く、迅速に、組織がHRを重視しているそうでないか見る時となります。組織する場合 値を提供するとHRを参照しないで動作していれば、新しいHRISシステム用の予算のお金を得る大変な時間を持つことになります。
あなたのHRMSのソフトウェアまたはHRISシステムを改善するために何ができるの プロセスを販売？
は、今我々は問題を提示していること、解決策についてお話しましょう。あなたが上記の問題に対抗するために、ある程度または別のものに、実行できる手順があります。 それでもあなたは私が上記提供した内容に基づいて情報を失うしようとしている。重要なことは、あなたが作業して勝利することができる情報を獲得し、競合他社にそれらの情報を失っていないことを確認することです。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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