知っていて、あなたのニッチを悪用
背景
ジムとシェリルは、小売店は、販売中古ハイエンドハイファイサウンドシステム。それは本当だったaudiophiles趣味として写真を始めた。彼らは、高い価格の範囲で、高度な機器を販売 自分のような基本的な理解知識のバイヤーは、 、 。彼らは大通りにはいいコーナーの場所だった。
の問題
斜めの間のライバル店を設定 安く売りますれることがないことは、骨"に私のクライアントの広告のスローガンを通り怖い" 。ジムに挑戦すると、この火災Cheryls初期衝動との価格の下落によって、消火された。彼らの その設立ストア事業の低価格競争によって駆動されると懸念。
ソリューション
私の助言は全く反対だった。ではなく、なぜ競争する価格を使用して ライン。とともに私たちは同様の機能では、機器の下取りサービスを売却後の保証を含むғcompelling価値ある提案を開発した。
の検索結果
何か非常に 興味深いԗビジネスの両方を格納用ブームが起こった！顧客の比較店には、共有の場所に集めていた。マージンを維持するために、 "低価格のリーダー"のまま、新しい競争相手が実行する は、ローエンド機器。お店でしたので、今との違いを参照してください、高品質とサービスの設定を顧客に私のクライアントになった。顧客の低価格、低品質を受け入れる意思を重視 通りの向こう側取引を終えた。これは、健全な市場のさまざまなセグメントサービスの両方を格納成功。
解説
1つの発見するのは困難なものをお客様に違いがある 環境設定。顧客の好みの知識がなければ、すべての顧客も想定されており、同じことをすると真実はdontです。の機会を考えると、彼らはあなたが表示されますが 環境設定。異なる価格で製品の品質とサービスを提供することで、さまざまなレベルのテストは、顧客の環境設定。テスト、テスト、およびいくつかのテスト。あなたがあなたの顧客を知るcanҒt過ぎる。それらは お互いに違うから。その違いを発見する。これは、時間がかかるかもしれませんが、あなたのニッチな知っている。
著者バイオ
ドンモリソンのProfitProcessのことで中小企業のオーナー相談 より収益性の高いビジネス、ビジネス価値資源評価中小企業、中小企業開発、小規模のビジネス価値を開発、リーダーシップ開発の中小企業は、運転資金のジェネレーション
記事のソース: Messaggiamo.Com
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