あなたのネットワーキングの時間からの最大値を得る方法
ビジネスを得る最もよい方法の1つはネットワーキングを通ってある。 それは人々の大半が私に言うために私話すことである。 従ってそれをサポータにそう非常に貴重にさせるものが、そしてあなたのネットワーキングの時間を最大にすることができるいかに、何ネットワーキングである。
ネットワーキングの私の定義はある
「あなたが提供し、価値、知識を受け取り、」そのうちに支えることができる気にされた人々のようなと相互に有利な関係を作成する
私は最初に一歩先いつ確立したか私行った覚え、さまざまな企業家および年長都市エグゼクティブが彼らのビジネスについて話すものをで成功に彼らの道で学んだ中央ロンドンのネットワークの夕方に。
彼らは第1恐れが演説であると言う; 死はNumber 2であり、最初の5で他人の部屋に十分に歩いている。 しっかりと私の第1恐れだった健康なその晩。 私は早く着き、私がシャンペンおよび参加者のリストのガラスを提供された区域に歩いた。 私はここにしている私はか」。である何リストをスキャンし、突然そのひどい感じをの「感じた 会社の上級管理者X、会社YのABCのディレクターのMD、私は名前のリストに畏敬の念を抱いてあった! 但しそれに勇敢に立ち向かうために、私は定められた。
人々が着き始めたと同時に私は誰かが私に同情し、私に話すことを祈っている少数の人々に神経質に微笑した。 幸いにも彼らはし、私達は彼らのビジネスについての興味深い10微細な会話を有した。 私はあなたの情熱に続けば達成されるかもしれないものがのための私の恐れから解放され、前にことをシナリオ2か3回その晩に非常に面白く、私にインスピレーションを与えたスピーカーを聞く部屋に案内繰り返すことをどうにかして。
それは2003年4月であり、完全にその最初年によって、私は同じようなでき事に出席し続けた。 私は誰かがに話すことができるように望んでいる神経質な新来者に自分自身を導入している1才になった。
従って何が変わったか。
私は他の人々のビジネスに焦点を合わせたら、他の人々の興味ははるかに楽しい経験のために作った会話でそれらを従事させたことを決定し。 遅かれ早かれにほとんどの人々はするか」。何が、「そう言う 現われるそれなしで「売込み口上」を提供するものについての楽に私達を話可能にしたかどれが
私はまたことが分ったなぜについてこれらのタイプのでき事にあり、実際に率直ならほしいものを言いなさいかか人々は答える。 私は私が提供するもの、そして得る信任を得る私の最初5つか6つのネットワーキングのでき事をそれらに寄与するかもしれないいかに異なった人々に伝えるおよび彼らのビジネスについて学ぶおよびより快適な述べていることを使った。 私はまたちょうどでき事に出席することがビジネスを得ないことを学んだ。
各でき事のための目的を、ならば有する必要があるか。 問題の10人を助けるか、販売の位置の5人を目標とするか、またはの10人にIT産業話しなさい。 目的を焦点を与え持っていることは、あなたの時間を最大にし、建物の意味を持った、有用な関係に道の始めることを可能にする。
接触を得ることはビジネスを得ない。 フォローアップの方法を有する必要がある。 例えば、それらに翌日電話をかけるか、またはそれらに物質的か有益な情報をそれらに送る。
個人的に私は私が3つのかなう電子メールに会うすべての新しい人々を送る。
1. それは思考に再び私を連れて来る。
2. それは(私の名刺を!置き忘れれば)それらに私の接触の細部を与える。
3. 私はそれらにQuickstartのビジネス所有者のための私の週間e-ニュースレターを予約購読する機会を提供する。
私はまたノートが付いている私の接触のデータベースに私達がそれらについてのあらゆる重大な断片論議した何を、ビジネスがである約ものについての細部をすべて入れ。 これはまた私が未来のポイントで彼らのサービスを捜し、それらに私が続いて出くわす情報か貴重な資源を送るかもしれない人々にそれらを参照できることを可能にする。 このアプローチは私のために実際にこれが私が私の顧客全員をいかに今までに持っているかであるように、働く。
私は今どのでき事私がに行くかについて大いにもっと集中されるようになってしまった。 すべての後ででき事に私のビジネスは集中すること区域のビジネスかビジネス関係を発生させるかもしれない人々があることをそこに行かなければ、それはであるもう一つの「時間泥棒」
ネットワーキングは「マーケティングパイ」の重要な部分であるしかし注意深い計画なしにそれ考えられる時間のかかり、非生産的であり。 もう一つの時間の泥棒になるネットワーキングを避けるためここにネットワーキングのでき事であなたの時間を最大にする私の上の10の先端がありなさい。
1. あなたの目的を知りなさい-新しい商売関係を作るか、可能な共同経営者に会うか、約学ぶか、またはあなた自身を企業の傾向で更新するか、またはあなたの支援チームを増加するためのでき事はある。 するか」。何ができ事従ってあなたに先んじてあなたの答えを「そう準備できる考えなさい その特定のでき事のためのあなたの目的およびあなたの全面的な営業目標という点において。
2. あなた自身を準備しなさいか。 でき事のために適切に服を着せなさいそうすればいかにについてまた際立ち、気づかれ、覚えていることができるか快適に感じ、考える。 マーケティングあなた自身であり、あなたの会社を代表するか。 いかに感知されたいと思うか。 あなたの名刺は大きいマーケティング手段として機能するか。 実際に影響について考えるでき事が一度よく機能する前に時間を作ることでき事自体「に」得る。
3. 挑戦あなた自身か。 するべき楽しみの事およびあなたの技術を伸ばすことを何か両方。 青いタイのすべての人々、初めての訪問者(これは時々参加者のリストに記される)得るか、20の名刺をまたは見つけるあなたの最も最近のマーケティングの考えのフィードバックを与える5人をであるすべての人々に話すことを向けることができる。 この挑戦はあなたの全面的な経営目標に接続されるべきである。 任意活動は生産的ではない。
4. あなたのホストからのシークの助けか。 初めての参加者またはだれでも知らなかったら、ホストにそのでき事のためのあなたの目的に合う2か3人に導入するように頼みなさい。 ホストによって接続は限られた時間を使う誰ただ丁寧であるが、またおよびあなたといかに持ちなさいか最大限に活用することを可能にすることができる。
5. 聞き、聞き、そして聞きなさいか。 実際に他の人々が言っていることを聞く時間を使いなさい。 どんな挑戦に直面しているか彼ら自身ビジネスをそこに述べているそれらを得れば。 大きいnetworkersは関係を最初に作成する。 時間は聞を使った; 情報を集めることは実際に誰かをいかに助けることができるか理解することを可能にする。 これは第一次産業活動常にであるか。 最初に与えなさい。
6. 未来の機会を作成しなさいか。 ネットワーキングはプロセスであり、会合を離れて1つはまれにビジネスをもたらす行っていない。 ならないものをの興味を提供しなければ示す誰かに会うとき、コーヒーか昼食のために会うことを望むか、またはそれ以上の事を取る電話での会話を持つことを望むかどうか彼または彼女に尋ねなさい。 見通し、容疑者または潜在性パートナーとのフォローアップは時間をかけるが、頻繁にネットワーキングの実質の価値が起こるところでである。 だれについてとのこれをし、再度そのフォローアップ「コーヒー会合」のための目的を有するか選択的がありなさい
7. それを先に支払いなさいか。 他の人々をいかにについて助けることができるか考えなさい。 可能なパートナーか商機にそれらを導入して頂けますか。 それらが寄与できる大きい資源を有するか。 これは大きいnetworkersを際立たせるものが通常のnetworkersからである。 「絶えずあなた自身に尋ねなさいいかにできる私が助けるこの人をか」。 そして情報、助言または1つの接触のどんな一つこの人に私か」。が与えることができるか「
8. 助けを求めなさいか。 聞くことが重要である間あなた自身のための大きい結果をである同じように大切従って得るでき事のためのあなたの目的を知っていることは人々がいかにであるまた重大助けることができるか知っている第一歩である。 人々がいかに知っているか別の方法でほしいと思うものがを勇敢があり、頼みなさいか。 彼らが残す前にあなたの時間はとてもあり、従ってあなたがわかっている必要性と話す各人、何それあるあなたがそれをする、そしていかに更に助けられるかもしれないあなたする。
9. 循環するたくわえか。 あなたの目的がであるものにでき事を楽しみ、大きい会話を持ち、そして焦点を合わせなさい。 但し、1人に話す2つのÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚Âの½時間のでき事の2時間を過ごすことはでき事をできるだけ利用していない。 大きいの開発し作戦を進むそうすれば1つの場所のたくさんの時間を使わない。 特定人がおよび従事すれば貴方達は会話から感じそれらが先物期日に会うことを望むかどうか相互利益を尋ねるそれらに得ている。 それから進
10. 検討およびフォローアップか。 成功したでき事があなたの目的およびあなたの挑戦に対していかにあったか査定するのに時間を後各でき事かけた。 あなたが約束した行為および会合の電話を計画するためにことをあなたが言ったそれらの人々と再接続すれば。 でき事が非生産的な活動およびよくない時間管理プログラムだった後でき事にプロセスを続けないために出席するのに時間をかけることを持っている。 それがそれをする価値があればよくする価値があればそして任意フォローアップの任意活動のでき事あなたの時間のよい作戦そして活用は無作為にない場合によっては。
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚©2005 Beverleyハミルトン
著者について
Beverleyハミルトンは著者の管理するあなたの時間をである: 成功のための7つの一徹者の作戦。 多くを学ぶためには、Quickstartを彼らの時間のより多くの制御を得たいと思い、彼らのビジネス方向のためのより多くの明快さを得、そしてより理想的な顧客を得るコンサルタントおよび彼女の自由なezineによって目指されるビジネス所有者を予約購読しなさい。 一歩先に行きなさい。
注: 端に「著者」について情報を含んで完全、に不変に残る限り歓迎されているこの記事をオンラインで再版するために。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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