マーケティングの要素: 15第2エレベーターのスピーチ
会議にある。 誰かはエレベーターで貴方達するか」。何が歩み、あなたの名札に気づき、そして、「そう頼む 速く -- あなたの答えは何であるか。 ドアが開く約15秒前に持っている。
ほとんどのビジネス所有者のために、難解な点へ得ることは実際にすることをの最も堅い、けれども可能性としてはほとんどの報酬を与えることの持っている1分の会話である。 時間、潜在的な顧客、売り手および従業員の最も短いあなたの会社、プロダクトまたはサービスが追求する価値があるかどうかその場ですぐに決定する完全な査定を作ること。 なぜか。 それがいつもあるのでそれらはドアが開く前に持っているか。 そうそれに計算をしなさい。
トラップ#1: 長々とした詳細なリスト
トラップの共通はあなたが提供するサービスおよびあらゆるプロダクトを試み、リストすることである。 「私達はディーゼル機関のアフター・マーケットのための販売し、サービス、そして維持の新しく、使用された産業付属品」。 応答か。 「感謝! これは私の床であるか。 会えてうれしい!」
解決: 決め付けることの他のすべてのように、あなたの15第2エレベーターのスピーチはすることをの、ちょうど説明的な句本質を運ぶべきである。 それはすることをの、ない特徴利点に重点を置くべきである。 マーケティングでは彼らはじゅーじゅーいう音ステーキではなく」を販売するそれを「呼ぶ。 フロリダのSacinoのFormalwearは3匹の生成のためのタキシードを賃借した。 しかし厳密な検査に、私達は顧客が実際に重く、高い、きちんとした適切な衣類を賃借したいと思わなかったことを定めた。 すなわち、それは布、それについて布がしたことだったなかった。 新しいの中心: 15のエレベーターのスピーチか。 「私達はさせる人に一見をよく!」
つまり、解決を捜せば利点はあなたのプロダクトおよびサービス提供する。 いかに2から3文のそれを総計できるか。 港のために家はあらゆる機会に特別の日をするシーフードの「販売から、中心課題行った斜め飛行するか。」! ジョーRicosの印モールのために、それは「か」。普通を脱出できる聖域の作成にコーヒーの販売から行った。
トラップ#2広範な声明
実現すれば長々とした詳細なリストのアプローチは単に要約するように、誘惑されるかもしれない働かない。 これはDVDの背部のために大きく、新しいビジネスを得るためによくないですではない。 典型的で広範な声明は何か好むこれを行くか。 「私達は企業経営ソフトウェアに」ある。 応答か。 無意識のあくび。 腕時計を見なさい。 素晴らしいひょうきんさと去りなさい。
解決: pizzazを加えなさい! 出席している間バハマの商談に一緒に、私は非常に動的スピーカーが慈善的な分野の彼女の仕事の言うのを聞き二三年基礎をセットアップし、パートナーシップを戻す。 彼女がしたことを私が彼女にとりわけ尋ねたときに、彼女は単に微笑し、答えた「私を起こらせるマジックを」。
私はマジックを愛する。
彼女がさまざまな国家の平和学校のセットアップの方に働いたと同時に私がフォローアップに確かめ、彼女と連絡をとることを賭けることができる。 彼女の仕事は変わったが、彼女の利点は一貫していたか。 マジック。
提供するものをの利点を要約する1から2文の声明を開発するためにそれに目的をこの週しなさい。 乾燥した、全く説明的な声明を避け、「ワウのために行きなさい!」 要因。 それはである何あなたの顧客が偽りなく認めることし、得るために、上のドルを支払って喜んで要求し、そしてである。 助けるためには、あなたがそれをちょうどあなたのプロダクトかサービスについてわめいてもらった最後の顧客について考えなさい。 とりわけした何が実際にあなたの会社のそれらを約回した彼または彼女のために。 純粋なマーケティングのメープルシロップそしてあなたの2か3つの簡単な文にあなたの15第2エレベーターのスピーチを…有するそれを蒸溜しなさい (およびまた顧客の注意をもっとたくさん有する)。 これはあなたがする最も堅く、最も有意義な仕事の一部である。 しかしエマーソンとして言ったか。 「私達の時間の各人の天才の道が数時間にそれ自身を」。非常に引き締めること、準備はそんなにあり、そんなに定期的、そしてそんなに回顧であり 従って少数の時を使い、それらの数時間の報酬のこの声明1をしなさい。
フィルの「人々が」繁栄する環境の作成の生命目的は個人的、専門家およびビジネス成長で助ける彼の欲求を反映する。 フィルは創設し、17年以上完全サービスの広告代理店を経営し、そしてビジネス示し、決め付けるコンサルタントとして今フルタイムで働く。 フィルは妻のアシュビル、ノースカロライナの外のミシェールおよび4精力的な子孫と住む。 彼のウェブサイトはPureTungsten.comで見つけることができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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