社会的ネットワークソフトウェア
私の隣人？私は知らした素敵な男性で、年間で社会との接触はありましたか？ 1つは、世界最大の企業のCOOである。彼は、私の概念に精通している、私の本を読むのと、ファンです。しかし、我々はして 話題店と呼ばれる彼は私のために我々の社会的connection.One日、彼は私の販売担当副社長に話す彼の新たな国家を私に語った？が、彼が私のアイデアや方法を自分の会社で使用される。素晴らしい。特に すべてのhim.The副社長から来たので、私日後、私の友人の要請で呼ばれる、我々は素晴らしい携帯電話に連絡がありました：彼は私の概念をよく知っていたとの会話に興味があった、と彼は私と彼の招待 オフィスの一部の時間を費やす。それだけで一回の私の生活の中で私は顔用のクライアントのサイトへ飛んでいった-探査顔を訪問されました。 、それが明らかになった彼は私の考えでは、この私はそこが非常にホットなリードだったindeed.When のCOOの必要はなかったが、彼が私に、私の素材必要はなかったし、罰金は、私の設定ありがとうございました。彼は、失礼な、素っ気ないと、率直に私どもの間に、むしろ彼のremarks.When私の友人に話を聞いた彼は愚か と文句を言ってを切った。来週中に、彼は訓練の副社長の名前を私に戻るという。この男性は、私との活発な、エキサイティングな会話をしたが、私と呼ばれる私は次の公開練習のためには彼が確認を送信 自ら出席し、私は彼自身を知っているから知っていた私は、右側の男についてagain.IT s 'のは聞いたことがない。これは良くなっていませんか？ COOのは、フォーチュン50社、親友。しかし、最終的には、それとは無関係と私 販売していたか、私は知っていた？それがどうしたとはbuying.There会社では、売り手は知っている人を見つけるのに役立つソフトウェアの購入者全体の急成長分野である。次に、その人、または呼び出すことができます。 お友達を呼んでいるの一人ですか？すべての期待は、これまで足を接続する。のpresuppositionsソーシャルネットワーキングの概念に内在： 1を見てみましょう。それは人を知っている 、企業内の一部の企業内での意見の影響力があります。 2 。知っている人がチームを決定している（またはチームの決定）の決定は、新製品または持参するための準備ができている誰か知っている 会社？決定に影響を与えるだろう。 5 。は、同社に変更する準備ができている。 6 。同社は、人を助けることを理解して変更する必要があります。 7 。同社はこれまでのようにラインを知っているだろう 判断基準は、右側の人を知っているからといって、あなたの偉大な製品やプレゼンテーションmaterial.Let 'が現れることをこの時点で再び歴史の中で何が起こっているのを見ている。販売担当者ではない 情報を提供するために必要な：よりも提供している購入者は、販売業者の製品に関する詳しい情報を得ることができる、自社の製品の詳細についてはandthe競争は、良い点も悪いと、業界の成功と失敗、 価格の点ですか？売り手はこの歴史的な販売機能をコンピュータに置き換えされている任意のmore.Because製品を売り込むには、売り手は仕事が何か分からないもう必要ありません。販売しようとしている いくつかの価値を提供することができますので、自分の役割に新しい機能を追加：自分自身の信頼できるアドバイザー' ; ' '真のコンサルタントになっている、のいずれかの商品やサービスを通じて値add' 'のいくつかの分類を示す 販売を継続：売上高では、同じ問題が存在していた機能の問題にも販売開始technology.IMPEDITMENTS以来の販売に障害が続く。このままでは無効 売り手と買い手の販売方法は、製品間の意見の相違創業buy.Since /販売/販売と、購入者の環境/バイヤー/購買プロセスの間には、宇宙での販売プロセスでは達成された虚偽の などの仮定、 ： *場合は、ドアに取得し、どのよう.*ピッチを購入する場合は知っている顔を突き合わせての会議は、買い手がある/現在/促進/効果的にお客様の製品の宣伝は、買い手の購入方法を知っているだろう.*場合 偉大な価格を与えるのクライアントは、お客様の製品を選択します。 *クライアント素晴らしいサービスを提供する場合、それらを選択する方法を知っているだろう。 *場合は、ブランドのリーダーですか？ *場合は、最高の製品がありますか？ *場合は、買い手のニーズを 製品？ *場合は、最高のソフトウェアをインストールして？ *もし誰か知っていますか？数年前ですか？約5 、私は推測するのですか？我々の販売の仕事ではなかったことを実現するようになりました。我々は何をしましたか？新たに当社のリソースを新しいものにポイント？ 技術。それ以来、私たちのすべての固有の問題を克服するために技術を利用して販売しようと試みているが作成されます。私たちは、今社会的ネットワークソフトウェアSFA 、 CRMを試みた。また、すべての彼らの活動を継続することです 同じ信念は、いつもより販売している：場合は/理解/必要/ 、本製品を認識するかのように人々を購入する人のように販売されます。とはあきらかに嘘だ。我々は他の操作を行うには知られているだけだ。および 販売を終了して、購入者の最後の間の溝マガジン社の2003年12月発行widening.Inまま、マイケルFitzgeral 'というインターネットIcebreakers ' 、社会ネットワークソフトウェアについての記事： 'がないスラムの やっつける-お問い合わせは、お兄さんのパートナーの妻は彼の住宅所有者組合のメンバーでもある気にしないことがあります。 ' SOLUTIONForいる人なら、年間の私のニュースレターを読んでてきたが、行くの これについては私より一time.暴言を聞いているのバイヤーは、風変わりな買いenvironment.に住んでいるの決定要因は、買い手のネットワーク、人々は、ルール、協働の興味深いネットワークが含まれています 取り組み、予算の問題、人間のfallacies. -買い手の環境の完全なシステムですwith.システムは大混乱に直面するときに何か新しいものが追加される快適されています。 -バイヤー'何か新しいシステムを追加することはできません までは他の単語の一部を形成する方法stasis.Inに戻るには任意の混乱を管理するために、どんなに良い製品を理解し、どうやって/現在/促進/ 、それを提案するか、知っている人は、買い手がいないピッチですを作る 決定は、行の変数のすべての意思決定までのように新規購入system.Ifを社会ネットワークソフトウェアを使用するように熱心にしている内に作成されますが、最低使用して混乱を管理することができます購入 買いFacilitationÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、フロントエンドとして ® ：これは、あなたと最も効果的な方法を学ぶことができますway.Rememberでこの人は、内部変数を操作すること 買いFacilitationÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ® ：でよく見るからどこに（すべての企業の規範、ルール、価値観、それらの取り組みをリードしているのは、買い手の意思決定のシーケンスを使用しています と主観的条件） ;通知が存在しない場合、何か方法を修正するために身近な資源を理解し、すべてをするためのソリューションでは、事前に管理するために必要な内部システムのアドレスとなる可能性 とにかく、上記chaos.Theを作成し、シーケンスのバイヤーを経て、行くかは、上記にかかる時間は、販売サイクルの長さです：彼らはあなたと、それをしたりせずに進んでいる。を使用する場合することができます 新たな展望との至近距離にまで到達するため、関係を発見する機会をリードし、この過程を通じて、真の信頼を取るとなっていることを確認している場合Advisor.Once 'にしてチャンスを得る 再びその決定要因を行たちを支援するためFacilitationÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ®の購入を使用すると、太陽の下であなたの時間がある。これだけの方々の真の信頼できるアドバイザーは、予定もしていないだろう 知っている人をよく目にします。あなたの売上高は、 200 ％以上増加する（それも正しいかが余分なゼロが） 、 75 ％削減することにより、販売サイクルではないとの判断にteam.Gettingを取得する見込みの 宇宙人では、持参したり、素晴らしい製品は、外側の縁であることを知らないか？販売エッジ-売上高の。私たちの歴史の中で' 、買い手が購入するために最高の売上高'の仕事を使用する時が来た 決定。社会的なネットワークソフトウェアの役割を果たすことができます：それは、フロントエンドは、しかしだ。バイヤーbuy.Myタグライン支援するためにはまだ多くの仕事のまま：あなたの販売をしたいですか？または？シャロンドリュー買っている モルゲンの健全性とNYTimesベストセラーの販売の著者です。彼女は、話しを教えて、彼女の先見の明の販売方法、購入Facilitation.http ： /グローバルに相談/ www.newsalesparadigm.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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