ビジネスのもとを知りなさい
最初の質問の1つ私達は見通しを頼むまたはあなたがか」。今のところ持っているビジネスをいかに得たか新しい顧客は、「ある 一部は丁度答えることができる。 他は確かようにない。
私達が新しい顧客から私達の最初議論を始めるとき、私達の好まれたやり方は私達が私達に私達の顧客のビジネスの広範囲の概観を与える彼らの顧客に話すことを可能にするプログラムをセットアップすることである。 彼らが私達の顧客をなぜ選び、ものずっと経験がであるか顧客にすぐに話すことができなければおよび調べるため、私達は私達の顧客が私達を提供する情報に頼らなければならない。
経営計画を担当する企業幹部はすべての彼らのビジネスのもとを知るべきである。 新しいビジネスのための着信トラフィックパターンを知っていることは知識に重大それらの車線を増加する方法をである。 1人のシニアパートナーは非常に大きく、顕著な法律事務所収入が入れていたという事実を、事業開発入れていた悲しんで、パートナーの光沢はあったか。 それで、非常にもう磨かれる。 それらがビジネスのほとんどをどこに得たか私達が尋ねたときに彼は彼が知らなかったことを言った。 出発点として、ビジネスのすべてのもとを知っていることは彼に大きな価値彼が新年間経営計画の決定をするようにである。
いかに知っていれば、そしてなぜあなたのビジネスのほとんどを得た多くを得る、方法についての固体糸口を有する。 別Davis、Kingsley & Companyの顧客はおよびエネルギーずっと招く銀行家かなりの金額を使っていた。 私達はそれらの関係がそれらに利点だった従って私達が彼らの大統領に、「銀行家あなたの会社のための新しいビジネスの確かな筋でなければならない」。コメントしたことを仮定した 彼の応答は弁護士からの紹介からあった、「私達のビジネスのすばらしいパーセント来る」。 彼の応答は彼らが必要とする価値を提供した市場の方に彼らの時間を指示していなかったことを私を示した。 彼らは弁護士を持つより銀行家との快適な建物関係だったが、それは原価計算それらお金および時間だった。 それらは誤った方向に導かれたエネルギーである。 それは私達に明らかだったようであるか。 私たちの視点から外顧問として-しかしそれはそれらのための盲点だった。
多くの会社は彼らのビジネスをどこに得、だれがそれを持って来るか丁度知っている。 そして彼らはこの情報がそのうちに変わるかもしれないことがわかっている。 彼らはプログラムを有し、絶えず事業開発を監査するためにそれらの源に焦点を合わせるようにそれらを助けるプロセスは引きずる。 会社の成長のための責任を有すれば、どこで、いかにとりわけ知り、誰によってあなたの会社はビジネスのあらゆるビットを得るか。
、DarcieデービスはDavis、Kingsley & Companyの大統領経営コンサルタント、スピーカー、著者およびトレーナーである。 彼女は会社と販売、マーケティングおよび操作についての戦略的決定のそれらに助言する前に彼らの顧客からの本物のフィードバックを保証するために働く。 彼女の助言は競争の顎からあなたの顧客を保つ。
http://www.DavisKingsley.comでDarcieおよび彼女の会社によって提供される顧客の満足およびフィードバックプログラムについての詳細を学びなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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