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小企業は全体的な経済から実際に除かれる
従来及びhi-tech "全体的な経済に" 成功する多くの異なった企業からの小企業は、それらのための新しい方法を発見した。
それは比較的安価、事実上の共同の技術によって助けられる順序の大きい提案、R & D およびfulfilment の共同を含む。
伝統的に多くの小企業はより大きい会社に集中する供給鎖を結合する。
不運にもそのような供給鎖の底の会社は頻繁に商品プレーヤーとして機会が起こるとき扱われ、より安い代わりと取り替えられる。
ある勇敢な小企業は主要な顧客およびパートナーに直接それらをつなぐ洗練されたインターネットの電子ビジネスの建築の作成によって"独力でやる" 試みた。
但しこのアプローチにかかわる費用、危険および薄い管理努力はほとんどの範囲を越えてそれを置く。
事実上のエンタープライズネットワーク(aka VENs) は小企業のスケールを与える
販売し、伝えるべきである個々の会社が彼ら自身によって提供できるものをを越える会社が"事実上のエンタープライズネットワーク" か他の同じ考えしかし無料ビジネスのVENs を市場に結合し、市場に集合的な提供を発見している"第3 方法" 。
さらにこれらのVENs はまたメンバーの会社の範囲を越えてそれぞれある大学引き受けている、および応用研究所とのパートナーシップの重要な共同の製品開発の仕事を、頻繁に。
例えば、イギリス工学会社のグループは大きいヨーロッパの顧客からの仕事の多くの百万ポンドに1 年につき値をつけるのにVEN のアプローチを一まとめに使用している。多くのcorporates のようにこの顧客に会社の何れかをそれぞれ取扱うそれらを停止する供給鎖の合理化(aka の小さい製造者の減少) プログラムがある。
もう一つの例は彼らの国内市場に輸出しているCzechoslovakian 会社からの船尾によって費用基づかせていた競争に直面して契約特定の部品から決め付けられたプロダクト解決に価値連鎖を動かすのにVENs を使用したスイスの構成の製造業者のグループである。
第3 例は新しい使用したメキシコ製造業者のグループ、より洗練された市場(米国) に彼らの記入項目を支えるのにVEN をである。
そうVEN のための"価値提案" は何丁度であるか。
VEN はそれらに全体的な企業の機能そして比較優位を特に与えるために適切な技術によって支えられる同等者ネットワークにビジネスを接続する:
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 販売
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· マーケティングの範囲
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 製品開発
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 人間、首都及びそれ資源
区域でより敏捷がのようなあれるの固有の比較優位を開発する間:
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 速度及び敏感さ
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 企業心及び革新
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 柔軟性
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 低い間接費
そう重大な要因は何をVEN を作る為の成功であるか。
経験すべては4 本管を物を指す:
CSF1. 技術サポートをover-complicating!
事実上のエンタープライズネットワークについての意外な事は技術サポート会社が始まる必要があり、勝利が集合的で新しいビジネス複雑高価でないことである。
会社がすべて協力し始めているとき(走行する間) 実際にである彼らの会社から共用文書に予定し、論議し、取り組むためにそれらがしっかり伝達し合うことを可能にするアクセスできる簡単なWEBベースの共同のプラットホーム必要とする。
普通多数の製造者は催されて顧客のPC の何れかで、ソフトウェアを要求しない取付けられているサービス、支払につき使用するのようなソフトウェアを提供する。
ネットワークで作動している会社はまたキャンペーンmanagement/CRM のようなよい共用ビジネス・アプリケーションへのアクセスを必要とする- 小会社のネットワークがそれを下部組織共有しなかったのでこれらの適用はWEBベースでなければならない。
CSF2. "ネットワーク支配" を真剣に取る
顧客がネットワークをあつかう上で持っている最も大きい心配はそれに! 来なければならなければ) 事が間違って行くとき責任があるあるかだれがであり、(私はそれらを訴えることができる。
また顧客は異なった会社のコレクションのような単一の実体のようなネットワークをない扱いたいと思う。従って彼らはネットワークからの接触、継ぎ目が無いビジネスプロセスおよび共通の価値観の単一ポイントがつかめる必要がある。
これは言葉"ネットワーク支配" のの下ですべて一緒に分けることができる。
これを普通造ることに投資しないネットワーク、大きい顧客をにあらゆる最初売込み口上で精査の質問をする顧客の調達部の開始一度解く。
"ネットワーク政略結婚" は稀に主要な組織からの集合的な契約の仕事に勝たない。
CSF3. 共通の共同の働き練習の開発
事実上のエンタープライズネットワークは事実上のチームである。それは異なった野心の多くの異なった組織から個人から成っているどんなに、お互いをよく付き合っていない誰が意識、ビジネス多数をの培養する。
それは従ってこれらの人々が、決定をするために一緒に働く方法、ハンドルの対立、分け前情報を一致し、事実上の共同の技術を使用するそのような必要性ように古典の事実上ネットワークチームであり。
VENs の面はネットワーキングの他の形態からのそれらを区別するようであるこれらの共用働き練習の開発に投資するメンバーの自発性である。
そのような練習なしで信頼が重要な何でも達成するのに必要な範囲にネットワークで育つことはまずない。
起こる最初の対立はおそらくネットワークを破壊する。
奇妙なようであるが、それはメンバーがお金の臭いとの非共同様式に戻ると同時にネットワークを破壊する最初のよい商機の出現時々である!
CSF4. "ABC" の役割
巧妙な事実上のエンタープライズネットワークは"ABC" を使用して覚えていることができる3 つの重要な役割のまわりで基づいている。
"A" は会社のネットワークが(ことができない) ことができるものを知っている渡す建築家のためであり。特定の顧客の機会を伝えるのに必要とされる事実上の供給ネットワークのギャップをうめると建築家は会社が見つけることをまた担当する。
"B" は源のそれらを修飾し、値をつけるために右の事実上のチームを形成するためにネットワークのための潜在的な顧客の機会が建築家と密接に働く仲介商のためであり。
"C" は信頼を造り、責任能力の構造を設計し、問題を解決し、利害衝突に演説し、有能な十字会社のチームに造るために異なった会社の個人と働くコーチのためである。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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