B2Bの主要な8つのアカウントのクライアントのアライアンスの構築に重要なステップ
また、多くの虚偽の起動で、高精度の手順を習得した後、振付師の観客は、伝説ブロードウェイミュージカル、コーラスラインは、複雑なタイミングとは、ダンサーのシームレスな相互作用に驚嘆した 最終幕rehearsal.At 、舞台の画像を掛けているダンサーで混雑している戦略的にstage.That 'について置かミラーコーラスとして一線を見ることができます多くの方法には厳しい場面match.In秒 これに最適な、持続している2つのパートナーalliances.Thisではないのダンスは、永続的なアカウントの関係、組織のためのメタファー（サンセリフミラー）が、多くの提携企業の間に開発した エンティティ。そのタイミングを必要との関係の比喩コーラスライン、統合の動きは、期待、そして時折、即興の上級管理観客のためにかなりのリターンを期待する前に演奏 のproduction.With適切な方向性や資源の賢明な投資、収益が鳴り響くhit.Howになることができますが大きなアカウントイニシアチブのコストは、主なアカウントは、次々とヒットを認識する 作る？ ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、お客様の製品やサービスは、お客様のビジネスプロセスの不可欠な部分、すなわちとして認識される"あなた"と"彼ら"になる "私たち。 "法案Voltmer 、ファクティバは、オンライン情報収集のためのグローバルセールス担当副社長は、アカウントチームとクライアントの間の統合の関係を探します。ビルと考えている"とするときに、その と言われているすべて終わって、そのアカウントチームの規律である"と記載されているライブアカウントの計画では、ドライブとの主要なアカウントrelationship.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土を支える アカウントの計画には、測定時には、体系的なアプローチでサポートされて以内に特定できる共通の言語との間には、機能を提供し、クライアントの組織。 1つのメソッドは、共有の計画を構築する プロセスは、 "同盟関係モデル" *は、独自のプロセスは、 4つの発達段階のアカウントの関係を追跡されると、そのビジネスのドライバでは、クライアントだけでなく、無形に焦点を当てて 影響とは、アカウントチームの有効性の定量測定を提供しています。このモデルの主なアカウントを操作するためにミラーハイマンさんの"大成功アカウント管理" guideposts解釈 風景。またそれに関連するアカウントチームとの関係発展の具体的検討に役立つ、顧客の特定、重要なneeds.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土のときは関係 加速成長率の形で、営業経済や市場シェアの増加は、相互に有益な長期的な競争上の優位性をサポートします。ここでは、クライアントの関係を戦略的パートナーシップとして出現 実際の提携。これは、商品販売プロセスの予測可能なトランザクションの手順とはかけ離れている。明確なクライアントとの通信は、明確な達成に不可欠な相互作用との戦略的思考集中 両方のpartners.Whatの競争上の優位性は、 8つのステップにつながる高精度のアカウントを設定し、出演者からは大きなアカウント関係のテンポを維持する予定ですか？あなたのアカウントチームのリーダーになる必要があります deliverÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、クライアントアカウントの確認と高架の受け入れrelationshipÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、期待の相互利益の定義や 共有値dimensionÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、クライアントの短期的かつ戦略的なビジネス上の契約objectivesÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、識別とのコミットメントを これらのobjectivesÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、共同クライアント/サプライヤーplanningÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、サプライヤとクライアントのサポートで供給資源çレベルの買いで participationÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、通常の評価と再alignmentÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、アカウントチームの成功を測定するためにはアカウントを管理continuityHowかのショート 総立ちの拍手喝采、フィルヘヒト、世界的な販売および戦略開発担当副社長のAT ＆ Tの署名のクライアントグループは、 "差別化価値"を成功させる重要なアカウントの中核にあると考えている 同盟関係とは、競争上の優位を獲得するための鍵。彼の考えでは、式の値は、製品やサービスは、クライアントへの配信だけでなく、長期的なプラスの影響だけでなく、値が含まれています ヘヒトによるとベストプラクティスは、大企業には独自のwell.Equallyアカウントチームと同じくらい重要になる、と、内部資源大手のアカウントチームにご利用いただけます。主なアカウントの"所有 組織のビジネスインテリジェンスと業界の力学を理解し、その売上高のフィードへの多大な支援体制の才能が必要です。は、大きな潜在的可能性を考えると、主なアカウントを等しく重要なリスクの報酬 特に指導者のリソースを予測し、クライアントの機会に対応する必要の発声する必要があります。 " PayoffFinancial配当とサプライヤーの両方のクライアント提携パートナーに相当することができます。 このようなパフォーマンスは、彼らも長いtheyÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土としては、クライアント上の財布シェアの増加は、惜しみない拍手を受けるとなる安打を再生できない enterpriseÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、貢献生産economiesÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、製品やサービスを加速innovationÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  販売およびアカウント管理のパフォーマンスを向上さstandardsÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、 CRMの垂直市場競争力を測定leadershipÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、ゲインを確立 .*同盟関係は本当にモデルに従うように触れる行為のadvantageNow主要アカウントの掲載結果を定量化モデルは、著者が開発されています。トーマスJ Baskind tbaskind@lexien.comでの問い合わせと歓迎 （ 914 ） 682から2069 。 Lexien管理デイ管理Group.Thomas J. Baskindの関連会社は、経営コンサルタントLexienマネージングパートナーです。彼のキャリアの販売及び一般の指導者の役割が含まれています 管理、広告、広報、金融サービス、コンサルティングとベンダーの関係。彼は世界で幹部職で提供しているCBSの株式会社レクシス- Nexis 、ダイアログは、トムソンのような著名な団体
記事のソース: Messaggiamo.Com
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