変更に影響を及ぼす-売り手のためのガイド、コーチ、監督
ときにユーザーまたはグループを決定何かを購入して、彼らは、個々の個人的な変更、または従業員を決めるまで行くと同じ意思決定サイクルを通過時の動作を変更することを通過する 上司のinsistence.Until今、私たちのコミュニケーションのルールは、ときに親切や説得力は、問題を解決できるとする方向が成功の結果、または監督はそれらを達成する有益な情報などを提供すると仮定して 大変に応じて変更、あるいは単に彼ら痛んで、我々は前向きな反応を期待することができます必要なのは、製品のピッチ。もちろん、もし私たちのコミュニケーションパートナー（パートナーは、この資料に記載）と呼ばれる問題があると我々の真の持っている 解決法は？私たちよ！私たちはありません！ ？私たちの助言を得る必要があります。しかし、そうではない。私たちは巧妙な提案との合意に我々のパートナーうなずく頭を監視し、約束を何か違うことが、その後すぐに返す 自分たちの少ない、古い成功behaviors.DISCOVERING問題VSに。 SOLUTIONWhen我々のパートナー、一見明白なソリューションは、それらを変更することを期待を提供する供給し、我々のアカウントには必要とする失敗している 包括的なシステムの決定を最初にします。前に、私たちの提案を理解することができます実際、我々のパートナーを認識し、その提示する問題のあらゆる側面を管理する必要があります。しかし、それほど簡単に我々 私は氷山を使用して愚かな類推をする：私たちのすべてのヒントを参照してthink.Let;しかし、もし氷山エンジニア（私は明らかに開く）本を作ってるん氷山に移動する必要がある、彼はできないまで/限り、彼はその大きさを理解する、図形、 体重だけでなく、天候、海の条件、およびそのコースの旅行。までの全体の氷山に測定され、新しい場所が見つかると、先端ではないmovin'。ありますので、はるかに上回るの選択肢に影響を与えています 我々は当初recognize.Ofもちろん、我々のパートナーの提示する問題を私たちには、特に我々はビジネスのすべてのように頻繁にしながら見てきた明らかなようだ。しかし、問題の完全な影響？すべての それに含まれる要素は、すべてをしている脚とは、パートナーの環境の残りの部分から、すべての信念とは、問題を維持する構成？非常にするまで、またはhidden.Andれていない限りは、クライアント を理解し、すべての要素を作成し、問題を維持の解決、彼女はどのように変更を加えるを知っていることはありません。彼女は別のビットのために彼女が知性を採用する理由を理解して行動するかもしれない新しい 行動。しかし、問題の完全なセットを、管理、理解していないし、を占めて、永続的な変更occur.INFORMATIONていない人々を助けるCHANGEToo多くの場合、変更の売り手に向けてのドライブのフォーカスされません 合理的、実証済みの事実を回避変更すると、一般に受け入れられた知識や、独自のデータ？すべては私'標識午前の情報を'。一方で情報、およびいくつかの時点で、後に意思決定に役立つだろうが必要です サイクルがないように早い段階で人々が何をすべきかを知っていることです。これは、氷山のエンジニアのすべての移動式クレーンの前に彼ののダイナミクスへの説明に似ている氷山のコンポーネントの最大サイズ 天気、またはsea.It'sは、正確な情報を理解することは難しいの変更を正当化するだけでは不十分である：人々だけresisting.This問題は結局あまりにも購入に長いときに買い手を取るを示しています。場合、または人がいない 私たちのアドバイスに耳を傾けるとやるに引き続き、同じ古い、古いと同じ熱心に未解決の問題を訴えた。それは私達のように明確に問題を見て、好奇心旺盛だし、実行可能な解決策があるし、無視され、 中には、パートナーと同じproblems.But注意書きを一緒に混乱を続ける：ただし、私たちを確認したいのですが私たちの仕事を理解したり、パートナーの問題の解決ではない。私たちの仕事を知っているわけではない私たちの パートナーが必要です。パートナーを効果的に発生することができますすべての変更前に存在しないシステム内の要素を管理する必要があります。れれば、骨の折れる発見の円滑化プロセスの一部としてリードすることができますこれを行う それらを通して、彼ら独自のソリューションを設計するために必要なすべての基準を開発することができます。サポート民俗として、私たち、単純にそれを指定します。そんなに簡単よりも私たちのソリューションdata.Iの小さなセグメントに基づいて作成しようとする 最近、大規模な人材派遣会社の若い女性から電話がありました。彼女はどうやって3000人を訓練させて欲しいのです"などの条件場合、正常に訓練されているかに使用して何ですか？""私たちだけで 研修プログラムを選択します。我々はいくつかの異なるグループと、話しているし、私たちにとって何ができるか知っているみたいです""しかし、すべてのプログラムと同じものを提供していないし、あなたの販売スタッフが様々なスキルを学ぶこと それぞれのプログラムから""まあ、お客様なので知っている私たちと比較することができますかあなたが違うの私たちに伝えたい""しかし、どうすればあなたの基準がわからないのですか？"それを使わせて比較している Facilitative質問は彼女の成功の基準を判断する。ここで彼女に何をしたの場合：1。競争から差別化2。忠誠心と信頼を、それぞれの相互作用から作成された3。 'true'の協議 これで、売り手は買い手を理解することができますし、彼女自身のビジネス上の問題を解決するためのアプローチ4。すべての販売スタッフの間で一貫性のあるスキル5。我々は基準を発見した各interaction.Onceを通じた価値の創造に その分円滑彼女のために働くことが明らかになった。しかし、それまでは、彼女がどのように他から'以来、セールストレーニングのプログラムを1つを見分けることが知られていないことを意味何かを彼女にユニークな、私は道のない所だった s'のここ'の重要性を強調する話を戻そうguesses.SYSTEMSLetせずに理解するには、パートナーの会社は、変更前とplace.Peopleすることができます管理する必要がある要素をしているシステム'、 人々のグループのユニークな内部要素、または'システムを有する：それらは、特定の信念を介して動作する、宗教を保持するか、個人または会社の価値観、他の人と（家族、パートナー、ベンダー、同僚）とのコラボレーション 彼らの信念や価値観の別の設定者が、仕事/ルールは、政治と、ライブや規範、夢と希望、恐怖、後悔している。ビジネスには多くのベンダーや多国籍企業の関係が変更されます というパターンです。実際、すべての私たちの非常にユニークな心を持つセット、複利計算がある場合、家族や同僚など、システム内のいくつかの人々です。そして、これらの要素-私'の標識だシステム' -原因 とパートナーのlandscape.People作成/チームは一般的には自分の問題、これらは非常に特異なシステムの問題のミックスの直接的な結果が気付いていない。これは、システム自体は、それが存在する正確な方法での その問題の状況を作成しています。実際、何が実際に見えるが起こっていると'それはいつもの方法は'通常cuz感じている。このときだけ人を超えては、ルックアップが大きな問題と作物 配慮した快適な状態quo.As部外者は、我々は、アドレスを指定できます管理、またはこれらの一意の内部の問題を変更する方法はありません。我々だけでの決断の結果を参照してください：がない、適切なトレーニングプログラムです 場所;人が太り過ぎであると深刻な病気に直面して、従業員の後半で毎日来る、20人が5 people.Aソリューションを処理するサーバーから作業している私たちには明らかに見える;場合でも、ニーズを分析され それはしばしば私たちソリューションは、この問題を解決するようなこと（？ニーズの分析：誰のためって？）ニュースレター＃51をご覧ください。しかし、どんなにとして外部に関係なく、どのくらい我々は、どのように右に関係なく見ることができる私たちはスマートな私たち が、まだ1つだけ私の基本的な前提の決定とMAKINGLetの開始のiceberg.THE 2つのステージのヒント：方法についての情報私たちのほとんど使用して新しいdecision.Sinceように人々を教えていない見ているている 変更を扇動するための手段として、情報伝達、私は、上記のステートメントは私の理論的根拠を提供してみましょう：限り、我々のパートナーのソリューションを求める前に内部システムの問題に対処する、これらの見通しに直面する は、一緒に現状を保持するすべての要素が転覆。場合、変更するまでは、エンジニアは、移動に何を得たの理解を意味する当社の氷山に例えappropriately.In管理されていないという事実には、混乱する可能性があります ここでは、深さと氷の質量を理解し、水の要因を理解している場合、彼はtip.Soの知識だけではアップフロントの設定されて移動しようとすると、彼は氷山の可能性の破壊に直面 意思決定のため、何か新しいこと、およびdecisioningの最初の段階で適切なsolution.Inを決定する意思決定のセカンダリ設定を検討するために必要との考えを得るか？選択して、新しい決断を下す すべての内部変数を管理する-があるすべての人々とチームを介して、その移動は（意識的にあるいは無意識のうちに）の前に最終的な決定が行われることが解決しなければならない3つの別個の、シーケンシャルのフェーズがあります。実際には、 これらの各フェーズの（意識的かどうか）ごとに決定したかどうか、それは行われている、または複雑な意思決定や、意思決定は、個人、グループ、家族、またはcompany.1によって作ら簡単です。何が不足している どうやってその不足を取得2。どのように修正することができます精通リソース3。どのような内部変数が必要と認識されるように対処して新しいソリューションを前に、実際にはembraced.1ことができるの完全な範囲内です。どこ 私ですか？何が欠けている？ -認識、理解、そしてパートナー企業は、問題の要素の完全な範囲内において、急性期（私は深く）を理解するという認識を調べることができる必要がある複雑なissues.Our管理 何のは、手に問題を作成して行方不明。この音を簡単ですか？どのように私たちの多くは、世界に座ると考え、実際にプレイではお得ているすべての要素を認識することができますすべての時間を与え ここで、私たちは、私たちの可能性のある快適な状態を維持？から抜けている可能性があります述べないために何かを考えて自分自身については、特に好きではない：あなたの傾向優柔不断なの？あなたをプッシュする作品 難しいのではなく、ご家族との時間がかかる？もししている気をする人々や無力に話す方法を実際に聞くか？あなたの物忘れ？私たちはすべての迷惑な習慣や行動が、我々のいずれか 非表示にしようとすると、あるいは我々の修正がほしい。また、場合でも、我々は彼らを修正をしてきた、彼らはホテルにご滞在固定しないでください。なぜ？これは、実際からアップ近いと個人的な観点を完全に理解し、またはすべての特定を認識するのは難しい が生成して、この癖を維持した要素。それはちょうど'であり、comfort.If私たちを見に明らかに困難な私たちのためどのように他の人より時間があることを期待することができます成長してきた？以下 この考え方は、メインのアイデアはここをされているだけに、通信相手？あなたのクライアントは、あなたの見通しは、お客様の従業員？彼女に対処する用意がある要素ではなく、あなたの全範囲を知ることができます。それは私たちには欠陥がある 私たちの仕事は我々のソリューションを提供することができます（理解する？の）だと思う。私たちの仕事当社のパートナーの理解を助けるために自分のsolutions.2に指示されますfacilitative質問です。を修正既知の問題 リソース？すでにそこにあるの場合、またはおなじみのベンダーを見つける/パズルの変更管理での源次の作品は、システムには自己しようとすると、正しいとは何かを修正するため募集。場合でも痛いがあるのは明らかだ 問題は、必要がある、別のoutcome.Ofコースを期待して最初の場所は、人やチームは、内部は修正してください：彼らをバックアップするには、問題が作成されたものと同じシステムになるまで解決しなければならないのは、 狂気が、それまでは、少なくとも努力を、彼らは考えていないが自分の快適ゾーンの外に解決策を確認します。当社のトレーニング動作しませんか？のそれを微調整しましょう。私は太り過ぎだ？すべての私はアイスクリームを食べるのをやめるだけでよいです 毎日、今日から始めましょう？ええと、我々を変更するエージェントとして持っている問題のtomorrow.One、我々は、人々やクライアントたちが、現時点では彼らは私たちにその問題を解決するに来る変える手助けをしたいと考えています。 彼らは唯一のように、自分のproblem.3を修正することができますを使用するためのアイデアを取得しようとしている。これは混乱を変更して行われるすべての内部変数を管理する？実際のアイデア/人/イニシアチブ/決定を特定の 購入する任意のchanges.It'に必要な考えであることを唯一の人々が本当に彼らはなじみのソリューションが必要です理解するのかおそらく、手に負えない不慣れな不快感-は、彼らを真に意味を理解するに座る すべての順序は、そのステータスをquo.Untilまたは混乱をもたらすれず、すべての内部基準を作成し、問題を維持しない限りは、ルートが認識されている変更をするには管理する必要がある問題の これで彼らはシステム全体の効率的な変更の進行を管理できるように設計され、人々は変更されません。これは、見通しのアドレスの関係、金融を持つこと、人々は、歴史的、ブランディング、信念、および （特に）政治的な問題-彼らは、大規模なシステム内の要素としては、現在の事実にパターンを維持する何でもしてください。私も、そのように完全に何が起きている部外者には分からないと言ってみましょう。 あなたの仕事は自分の発見と売り手の解決creation.NEW JOBTheの仕事を通して、あなたのパートナーをサポートするため、コーチや監督者が意思決定支援モデルを含むようにシフトする必要があります。ドル/決定 円滑化法は、その決定をし、彼らに対処し、解決するために必要な要素を認識することができるのコンポーネントを介して人とつながる方法です。私たちの役割はグラフを中立的なナビゲーターがいる discovery.Thisのコースでは、以下の結果をもたらす：1。どのように認識されますが変更を取得する必要があるとquickly.2ことを認めた。意思決定のすべての要素を使ったを取得し、含まれて当社のパートナーの彼女はすべて持っていること 彼女のソリューションの質問に対する答え3。すべての意思決定のパートナーの問題に持って来られる/ソリューションは、数時間以内に/発見の初期段階での日。彼らの独自のソリューションを作成しても抵抗してその方法では4。 売り手/コーチ/スーパーバイザー、真のアドバイザーとして見られている任意の競争がwith.5を注入します。パートナーと変更するエージェントとの間の関係を忠実になります6。ピッチングと提示、解決策として最小化され パートナーと売り手から来ている/コーチだけit.We'VEの答えが分かると、'を明らかにする訓練を受けて電源の痛み'。しかし、我々のパートナーとの仕事を共有することができます：それらはディテールが、我々の概要をしている。私たちの間に、我々だ お客様のパートナーを変更するとリソースの完全なセットを全体picture.Help得た。それをサポートするナビゲーターしてください。は、答えを持っていないか質問があります。信頼してパートナーと自分の変更を行う。あなたの仕事 、を提供したり、適切なソリューションを供給するときは、どのように自分のchange.sharon管理するために発見されmorgenタイトルを集めたNYタイムズのベストセラーの著者の整合性と販売です。彼女は、教えており、調べて話す
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
