ネットワーキング: エレベーターのスピーチを越えて
版権の2005 年Lexien の経営コンサルタント、株式会社の
?Networking か。なった1 つを販売のbywords 近年持っている。多数はあなたの販売を造ることへのキーが?network にある告げるか。効果的に。強いネットワークを造ることがあなたの販売の努力に非常に有用である場合もあること質問がない。それにもかかわらず、販売の多くの人々は冷た呼出しで直面するネットワーキングの同じ難しさに直面する。それは大きく聞こえる、けれどもどういうわけか彼らはどうしてもそれを効果的にされるようでない。要因のいくつかを見よう、私達がこれのいくつかをdebunk できるかどうか見る。
丁度何がか。?networking か。最初の事はであること冷たい呼出しをしないで顧客を見つけることについてのネットワーキング多くの販売員のために気にすることを来る! 共通の認識はできるとネットワーキングが同様に多くの人々に会う多くのでき事への行を意味することである(また呼ばれて部屋を?working か。) 、あなたの名刺をへの配ることは?qualified か。見通しおよび次に呼ぶためにそれらを待っていること。でき事でこれらの修飾された人々全員に会ったら、考えることは行く、それらのビジネスをするために直ちに任命を保証するようにそれら翌日または週を呼ぶことができる。これはいつ同じに?networking に行っていないことを結論する起こり彼女がちょうど販売する必要がある人々ことを、私達のerstwhile networker 得落胆させて、彼女がよいnetworker 公正ないであること、そしてか。でき事彼女はある。
Merriam ウェブスター辞書に従う、ネットワークは規則的間隔で交差する、結ばれるか、または交差にしっかり止めるワイヤーまたはコードの?fabric または構造か。私達がその定義を書直したら販売のためのビットは意図する、私達はネットワークが規則的間隔で交差する、交差で安全である接触及び人々の?structure と言ってもよいか。
この定義が名刺を配るか、エレベーターのスピーチを与えるか、またはビジネスを閉めることについての何も言わないことに気づきなさい。ネットワーキングが時間の無駄であるか、またはこれらの事をするべきでないことその平均はか。
ない全然。但し、報酬を収獲するために、あなたのネットワーキングの努力からのあなたのアプローチそして予想を再考する必要がある。有効なネットワークを造ることはリターンの何でもの予想のない人々への進行中の投資を、することを意味する。
?What はか。、言うか。?That のblasphemy! 私はいかにか。代わりに何でも得ないで時間のネットワーキングを使ってもいいか。
いいえか。それは私が言ったことでない。私は代わりに何も期待しないと言った。あなたのネットワーキングのための目的しか貴重な資源と彼らのネットワークの部分として他の人々の意見があるべきでない。ワウか。始めるときこうすればをそれについて考える、強いネットワークの利点を見、収獲し始めることができる。ネットワークは造り、育てるのに時間をかける。さらに人々のためにすることができる何を、ちょうど直接販売の状態でように、の最も有効なnetworkers の焦点会う焦点を合わせないで他の人がそれらのためにすることができるものをに。長期間に、人々へを偽りなく気遣う誰かとして知るために信頼性を、である信頼でき、信頼でき、そしてよい人造る。それは利点があなたにもどって来始めるときである。
ネットワーキングの実質力は純然たる事実の理解から来る; あなたが知っている及びあなたが会う各人は平均250 人で知っている皆。ネットワーキングのあなたの目的はあなたがあなたの顧客になるために会う人々を得ることべきでないか。それはネットワークの、そしてあなたの部分になるそれらのための部品になることはずである。あなたが作るあらゆる接触はもう250 人の範囲に可能性としては置く。多くの交差との複雑な網を編むこととしてそれについて考えなさい。あなたが作るあらゆる肯定的な印象はその網を増強する。著者ボブのBurg がそれを置くように: ?the の本当の強さは実際に私達のネットワークの人々全員は私達が私達自身個人的に知らない人々へネットワークの部分またであることを私達がわかるときしかし来る。そしてそれは、間接的に、それらの人々のそれぞれを私達のネットワークの分けさせるもか。
そう、いかに始まるか。
ここにある先端はある:
- 即時の喜びの予想のネットワーキングに近づいてはいけない; あなたの目的は人々に会い、できるようにそれらについてのその位理解することである。
- 弾力性は大会?sales ピッチはじめて民を住まわせないか。
- 事がすぐに起こるのを見なかったら落胆させる得てはいけない; 造るネットワークの取得時間を調整しなさい。
- 他の人について質問をしなさい。
- 接触にとどまることができるかどうか尋ねなさい。
- あなたが論議した少数の事のフォローアップのノートおよび接触を送りなさい。
- あなたがと接続した人々との接触にとどまる両方と新しい人々と接続する方法を見つけることによってあなたのネットワークを増強するために活動的なステップを定期的に踏みなさい。
- あなたの工廠で有効な探鉱のための多くの用具の1 つとしてネットワーキングを使用しなさい。
- 積極的にあなたのネットワークのメンバー間の関係をする方法を見つけなさいか。作ってより多くのそしてより多くの関係がそれが完全にあるものについてであることを覚えなさい。
- 報酬またはreciprocation の即時の約束がなくてもあなたのネットワークの他のための事をすることを提供しなさい。
長く肯定的な影響を見始める前にあなたがネットワーキングについてそれ考える方法を変える開始は持つことができ。
著者について:
印Dembo; 印大統領は、Lexien の経営コンサルタント( http://www.lexien.com) の20 年間の販売、販売管理、および個人及び組織の性能の増進に焦点を合わせられる事業開発の経験に持っている。Lexien の経営コンサルタントは彼らのビジネスを育てるように動機を与えられる個人及び組織に相談し、サービスにコーチする販売訓練を提供する。毎月、Lexien は販売の成功の時事通信を出版する。Lexien の経営コンサルタントはDEI の管理グループの関係団体である。914-682-2069 、またはmdembo@lexien.com で印に連絡できる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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