あなたのビジネスのための価値提案の作成
マーケティングの専門家はずっと彼らのサービスかプロダクトのために長く価値提案の作成の概念を使用している。あなたの価値提案がまたはであるか、もの知らなければ1 つを開発する時間を使うなんと価値提案必要性それからであるか。価値提案に多くの名前がある。一部は独特なセリング・ポイントか推論された位置声明として価値提案を示す。名前がそれを与える、価値提案は首尾よくプロダクトかサービスを販売してビジネスのために重大である。
価値提案にあなたが集中するべきである3 つの第一次要素がある。これらの要素の第一号標的市場の区分である。だれあなたのプロダクトをに販売することを試みているか。あなたの客層があるだれ信じるか。これらは他のために困難間いくつかのために答えるべき容易な質問である。灰色の毛を取除くために人のヘア・カラーをそして販売すればあなたの標的市場を識別することは容易である。40 年にわたる人を古い主に捜している。構造をそして販売すれば女性だけに焦点を合わせている。但しあるプロダクトは標的市場の区分を定義することを困難にする。例えば、自動車をそして販売すれば人々、人、女性、様々な年齢別グループ、等の広大な配列に訴えたいと思う。あなたが買いたいと思うどの標的市場の区分について考えているあなたが考え、あなたのプロダクトがまたは整備するために実際にそれを購入するか時間を使う必要がある。高いドルの家具を販売すれば、より低い社会経済的な客層に販売したいと思わない。低い値を付けられた自動車を販売すれば、より豊かな市場の代りにその市場区分に焦点を合わせたいと思う。
巧妙な価値提案への第2 要素は顧客があなたのプロダクトかサービスをなぜ買うか理由である。これはあなたの競争相手の中の微分のポイントである。単に置かれて、潜在的な顧客はなぜ競争相手上のあなたのプロダクトかサービスを選ぶか。あなたのマーケティングの作戦による顧客が競争相手に選ぶことができるという色々な理由がある。これらの理由の一部は質、銘柄、カスタマーサービス、等、価格微分含む、かもしれない。あなたがほとんどに焦点を合わせたいと思うかこれらの要因のどれを決定する必要があるビジネス所有者ように。価格のために他から離れてあなたのプロダクトを置きたいと思うか。質に焦点を合わせられる客層を引きたいと思うか。当然完全な世界で私達は顧客にすべてのこれらの部門の最もよいの提供するが、それは達成し非常ににくい。有名ブランド商品を捜す費用の良心および人両方に訴えることはかなり挑戦的、とてもよく実際的でなくないかもしれない。
巧妙な価値提案の第3 要素は他のプロダクトとの比較である。これは顧客が他上のあなたのプロダクトかサービスをなぜの選ぶか定義に類似している。これはあなたと潜在的な顧客のための参照のフレームである。Kia の自動車を販売すれば参照のあなたのフレームは車の価値に多分ある。Mercedes の自動車を販売すれば逆に、参照のあなたのフレームは車のそれそして質と威信に関連付けたある。Volvo は頻繁に自動車産業の安全のリーダーであることによって関連付けられる従って参照のフレームはKia 及びMercedes 両方と異なっている。これらの自動車製造業者のすべてが個々の標的市場で非常に成功していることを理解しなさい。余りにどんなアプローチをあなたのプロダクトかサービスラインと取りたいと思うか選ぶにはなる。価値としてあなたのプロダクト、威信プロダクト、良質、等を置きたいと思うか。参照のあなたのフレームがであるもの決定したらあなたの販売運動を始めることができる。
あなたが守ることができるマーケティングの位置を選ぶことは重大である。Kia のような多くは安価であるために要求を守れるVolvo 持っている安全要求をバックアップする数を。位置は相違の目的セグメントの明確な選択役立つべき、競争相手と比較されるポイントおよび顧客のための参照のフレームを作ることを含む。巧妙なビジネスは最も大きい懇願を持っている誰に識別している間そのプロダクトまたはサービスの主な利点に集中し続けている間1 つ以上の単一の利点を提供し、市場の多くにより1 の区分に訴える。位置はによって競う誰がビジネスがと選ぶようにする。
注意深く考えるあなたのプロダクトまたはサービスの今一見および開始あなたの価値提案がによってでほしいものについて。それが実行されたらその価値提案を変えることはかなり困難である。例えばKia がMercedes にある客層と競うことを試みたかどうか、考慮しなさい。不可能が実行することはかなり困難である。そう誤った方向に導かれた広告のお金を投げる前に成長でこと価値提案今日始めなさい。
著者について:
Trey Pennewell はhttp://thePhantomWriters.com のために 代作する。
幻影の作家を結合する前に、大学を通して彼の方法を支払うために彼は何百ものウェブサイトのためにキーワードを最大限に活用された内容、文書による。彼は彼が他の人々が貴重品を見つける研究及び執筆内容のプロセスを楽しむので書き続ける。彼はインターネットの技術からオンラインビジネスおよびマーケティングまで及ぶトピックで書き社会学及び医学の経営管理の彼の程度分野と関連しているトピックで書いた。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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