顧客との接続
私は私の友人が付いている電話を離れてちょうど得た。ビジネスは彼言ったであるが、彼はなぜ知らなかった。私は少数の質問が、彼に尋ねたもっと私達はそれについて話したが私によっては心配するようにことをなった。
"意味する何が、彼らがか。" なぜ買っているか知らない
"私達は決してなぜ買うか、" 彼を言った私に知らない。
"決してか。"
"Nope 。彼らはちょうど。"
私の友人は彼のプロダクトについて大きいものを彼が知っていることを考える。彼らは信じる販売を運転するものがそれが適用、彼らどうしても理解しないであることを理解することを。
そして何か他のものがある- 値を付けることとしなければなり、利益を得る。
理解しないことそれらからの顧客の買物、それが続くかなぜ彼らが実際に知らないので完全な価値顧客は彼らのプロダクトから得る。そう彼らは何を満たせばいいか知らない! 販売を- 十分に顧客の苦痛ポイントを理解しないのでするために彼らは- その平均割引き、- 常にテーブルにお金の多くを残す。
時が堅いとき- 及びこのごろ絞られる多くの人々は感じである- パニックに陥る傾向がある。だれがか。経済、金融市場、及び今- テロリズム。私は国を言っている精神医学者のグループが神経衰弱の縁にあったどこに読んだ!
それは私は私の顧客のためにほしいと思うものが確かにでない! あなたののためにほしいと思う何がそれはあるか。
私はこの質問が有益な1 である場合もあることを考える。何があなたの顧客のためにほしいと思うか。私はこれについて考え始め、あなたのための少数の他とあなた自身に尋ねるために上がった。
なぜあなたの顧客に役立ちたいと思うか。何をあなたの特定の顧客について愛するか。彼らは完全な顧客であるか。そうでなかったら、だれがあるか。それらを記述しなさい。
ケーススタディ及び価値提案
そう私は考え私を連れて来た- 価値提案私の友人の販売問題- について私の物の好みのトピックについて考えることに始めた。ないのあなたのUSP の感覚で、しかし感覚の- あなたのプロダクト(またはサービス) の価値はあなたの顧客へ何であるか。
すなわち、あなたのプロダクト価値は何であるか。どの位- お金の言葉で- あなたの顧客はそれが販売法であるものは何でもそれらが使用するとき救うか、または得るか。それの量を示してもいいか。
できなければ、よく- 必要とする。それは販売することを大いに容易にする。
しかしそれは実際にそれらがそれから得るもの言うには余りにも複雑である- 私達はできない。
時が堅くなるとき驚異悩みを販売することを持っていない。それをのために販売していたより多くそれが価値、及びだった何をそれを価値があったら知っていたらの、顧客がそれのためのあなたのドアのパウンディングを並ぶことをある。
出かけ、ケーススタディをしなければならない。丁度なぜか彼らは買う。適用はである何丁度。多くがそれ得た、そしていかにのために彼らがそれを得たかどの位丁度。または彼らそれ救った、そしていかにのために彼らがそれを救ったかどの位、丁度。5 つを得ればそれらの6 つ及びあなたはあらゆる見通しのための戻投資の箱を造れる及びいまいましい経済。私を- 繰り返しの販売の神聖な三位一体連れて来るかどれが1 つの最後の事に。
、棒どれも販売し、再販売し、そして収入のあなたの最良の源は今であるものCross-sell か。
あなたの既存の顧客、権利か。当然- 彼らは常にある。意味するかどれが接触にとどまる規則的なプログラムを有するべきである。
何を繰り返しの顧客の販売についてしているか。最後はいつ各顧客連絡され、種類からそれらに提供を成っていただったか。何- 呼ぶためにそれらを待っているか。
結論: あなたの顧客に連絡するなる。理由のための口実の下。
なぜか。
凝固し、あなたの関係を維持し、それらのビジネスをなぜしたいと思うか再確認するため。見通しからのあなたの価値を理解するため。そして最後に、それらは確かめるためにきちんと役立たれて、それらを販売するため必要とするすべて。
著者について:
ポールLemberg は量の成長のコーチの大統領である: 保証される企業家のためのより多くの利益そしてより多くの生命。詳しいステップの私達の自由なレポートのあなたのコピーをあなたのビジネスより速い少なくとも40% を育てるために得るようにwww.fastergrowthnow.com に 行きなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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