微分か。単独の企業家のためのスマートなマーケティングの作戦
失望するまたは容易にそれらがあなたになぜ来るべきよりもむしろあなたの競争相手に行きなさいか説明できないので見込み客に話すとき躊躇したか。本当に、あなたの30 第2 エレベーターのスピーチを有するかもしれないが別にか。"作る何が恐れられた質問、" そう一方では彼らは尋ねるそして、それらのself-doubts すべてははい、どうしても何確実言うべきでない。微分は信任-- あなた自身のあなたの及びあなたのその見込み客の信任を後押しできる!
-- v. tr を区別しなさい。相違を示すためまたはその間感知するか、または; 区別しなさい。--
ビジネス言葉では、他の所で得ることができる何に顧客が感知する利点を作成する平均を区別するためよりそれらにすばらしい価値であるとして。それは相違のノートを取るには異なっているあなたのための十分でない-- 潜在的な顧客はなり、相違がどうかして必要性によりよく合うことに感じなければならない。(同じ事を事実上意味する他の単語: 比較優位; 独特な販売の提案; または価値提案は。)
あなたのビジネスを造っているので、より多くの顧客を引き付けるのに微分を使用できる。運動量を有すれば、微分はあなたの顧客により多くの価値を伝えているので高い値段を満たすことを可能にする。あなたの微分方法を少なくとも毎年評価し、調節するためにポイントを作りなさい。
あなたのビジネスを区別する様々な方法は4 つの一般的な部門に分類される:
価格微分
焦点の微分
Product/Service の微分
カスタマーサービスの微分
価格微分
価格の区別は共通のおよび容易に最も理解された方法おそらくである。但し、単独の企業家のために、注意は順序である。一方で、潜在的な顧客はあなたのより大きい競争感知するのでより少ない間接費を持っているとして、等からのよりあなたからの低価格を期待するかもしれ。一方では、より安い価格は低質、より少なく安定したビジネス、等の認識を換起できる。そして深いポケットによって競争相手と価格で競えば、破産にあなた自身に正しく値を付けることができる。まっすぐな価格以外何かの競争によってこの微分回路と創造的がありなさい。例えば、提供するかもしれない:
- より多くの価値-- 同じ価格のためのより多くのプロダクトかサービスを提供しなさい。
- Freebies -- 付属品、友達プロダクト、無料なアップグレード、および未来の購入のためのクーポン。
- 自由な船積み、等-- 便利は特に自由である時、販売する!
- 割引-- 提供の規則的な販売、クーポン、等を含んでいる(注意を上見なさい)
微分を集中しなさい
単独の企業家のための、これは微分の、そして多くの方法、最も容易ので最も重要な方法である。なぜか。単独の企業家として、皆へ従ってすべて単にのどれである場合もないのであなたあなたのビジネスを集中する特定の方法を選ばなければならない。それをしたら、その1 つの分野の専門家の多くになることができるので自動利点の余分のより大きい会社を有し、-- 複写しにくい主顧客との親密な関係を造ることができる。例えば、あなた自身を区別するかもしれない:
- 位置-- 見込み客に利点にあなたの近似を取りなさい。
- 顧客の特殊化はであり、どんな特徴をについて非常に特定あなたの顧客が例持のために決定するか精神的な良心の自転車の熱狂者か会社を競争させる。
- 顧客関係-- 顧客を実際によく知り、それらのパートナーシップを形作り、そしてあなたのために話すために得なさい!
- 類縁関係-- 有名な人か組織とあなたのproduct/service を関連付けなさい。
- ワンストップショッピング-- 提供すべてあなたの専門分野のあなたの標的市場の必要性。
- 広い選択 (あなたのの中ではこの1 つが焦点の反対だったようであるかもしれないniche) が-- キーは1 次元で非常に特定および別のもので非常に広いべきである。
Product/Service の提供の微分
できるかどの位区別あなたのプロダクトまたはサービス提供はどのようなビジネスにに基づかせていてあるか変わる。例えば、非常に調整されたビジネスにあれば、あなたの選択は限られるかもしれない。総に新市場を探検すればしかしタイプのプロダクトかサービス及び可能性は富む。この部門の巧妙な微分へのキーは、再度、実際によくあなたの顧客を、実際に知る、べきである。起こっているものがあなたの競争相手が知っているずっと前にほとんどを必要とし、それを提供できるもの頻繁にそれらへの話、及びあなたは知っている。例えば、あなたのプロダクトかサービスはこれらの方法の1 つに立つことができる:
- 質-- 一つ以上の方法で例外的であるプロダクトを作成するか、または整備しなさい。例: 長の最後
- よりよい
- 容易使用すること
- より安全
- New/First はあなたのlocation/field の何かを提供する最初のものである。
- Features/Options-- 選択、珍しい組合せの多くを提供するか、または誰も方法で顧客のための問題を解決しなさい。
- 単独の企業家ように、カスタム化大衆市場の競争相手大きいよりハンドルの特別注文にできる容易にかもしれない。
カスタマーサービスの微分
カスタマーサービスがvogue からいかにあることをこのごろようであるか気づいたか。この状態は彼らの顧客にとって重要であるものを優秀なカスタマーサービスに微分のための大きい機会および既に知っている単独の企業家のための別の自然な利点をする。顧客に感じをあなたとのビジネスをすることについて実際によくさせることのあなたの評判を造りなさい。紹介のマーケティングと大きい仕事余りに。例:
- 速く--翌日、または１時間-- 可能考えさせるそれに顧客より速く渡しなさい。
- 独特なチャネル-- 直々にの代りにまたはオフィスで電話またはインターネット上のサービスよりもむしろあなたのを提供しなさい。
- サービス歓喜の顧客!それは例外的なサービスを提供して高いようであるかもしれないが、-- 口伝えの広告で支払う。
- Before/during/after 販売サポート-- あなたのプロダクトを使用して顧客に技術的なか他のサポートを提供しなさい。提供するのにことをサポート共同請負を使用するかもしれが、-- 顧客は感知しあなたからあるとしてそれを!
- Guarantee/warranty-- 100% 年のお金、か自由な交換部品を提供しなさい。
- -- 顧客を引き付けるために才能のあなた自身、あなたの独特なブレンドおよび技術を、提供しなさい。彼らがあなたへのアクセスを、余りに得ることを確かめなさい!
巧妙な微分へのキー:
- あなたの顧客を、実際に、実際によく知りなさい。
- あなたの顧客の目で、その微分方法のブレンドを偽りなく置く別選びなさい。
- 顧客の利点によってあなたの微分述べなさい。
- -- 頻繁にか区別するものがについての皆を言いなさい。
- あなたの微分を変更の顧客の要望のために聞くことによって新しい保ちなさい。
2002-2003 型の、Terri Zwierzynski のAccel の革新、株式会社の著作権をとりなさい。
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Terri Zwierzynski は小企業所有者及び単独の企業家へコーチである。彼女はあなたの小企業を販売する136 の方法のSolo-E.com そして著者にCEI (異常な考えのコンダクター) またである。Terri はUNC チャペルの丘をMBA の名誉卒業するである。Terri はずっと幸運500 の会社のための年長レベルのコーチそしてコンサルタントとして6 年を含む色々な設定の10 年以上間、コーチしている。彼女は2001 年に彼女の私用コーチの練習を開けた。http://www.TerriZ.com でTerri に達する ことができる。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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