あなたの経営計画で知的財産を記述すること
投下資本の上昇の価値があるほとんどの会社は専有知的財産(IP) がある。実際は、IP の質および経営陣は投資家の投資決定の2 つの最も重要な面頻繁にである。しかし多くの投機の表面がほとんどの投資家はnon-disclosure 一致(NDAs) に署名しないことである挑戦、及びNDAs はIP の専有性質の維持に重大である。投資家の注意をあなたの発明の機密性を保っている間引き付けるためにこの記事はあなたの経営計画の専有IP に演説する為の適切な作戦を詳しく述べる。
IP の利点のおよび適用の焦点: 経営計画はIP の機密の面を論議するべきでない。むしろ、計画はIP の利点を論議するべきである。顧客に明白な利点を持っていなかったら技術の最もすばらしいの投資家を刺激しないことを覚えなさい。
経営計画は最初にIP が統合されているサービスおよびプロダクトを論議する必要がある。それはそしてこれらのプロダクトによっておよびサービスが顧客詳しく述べなる、競争製品からのならない利点を区別しなければ。適当なとき、付録でプロダクトおよびサービスの非機密のデッサンそしてバックアップ材料を含めることは有用である。
顧客の要望及び関連した市場サイズの焦点: 経営計画はまたIP の利点が大きい顧客の要望をいかに達成するか論議しなければならない。これを達成するためには、計画はほしく、必要性会社の供物がとりわけこれらの必要性を満たすと証明する顧客を詳しく述べる必要がある。
第二に、計画はIP がこの市場のサイズ提供される市場を論議する必要があり。この分析に重大関連した市場サイズを定めている。関連した市場サイズは市場の特定のニッチの100% 年を捕獲するべきなら会社の販売に匹敵する。例えば、医療機器の市場サイズはすべての競争の医療機器の兆のドルのヘルスケアの市場、むしろ販売でない。
競争及び競争の微分の焦点: あなたの経営計画はまたあなたのIP が競争の発明よりよいと証明しなければならない。競争相手の識別で、否か少数の競争相手をリストすることに否定的な含蓄があることに注目しなさい。会社のプロダクトやサービスを支えるには十分に大きい顧客の要望がないかもしれないことを意味する。一方では新入者の収益性を支えるために、そこにそれから市場余りに飽和するにはかもしれない余りにも多くの競争相手のべきである。答え-- またあなたがサーブ競争相手として考慮されるべきである顧客の要望を機能する会社。
経営計画は競争相手のIP 及びproducts/services の肯定的で、否定的な面を詳しく述べ、あなたの供物が一般にどちらかの目上の人、または特定の顧客のニッチにことを役立つことで優秀であること認可するべきである。
機会で実行できると証明しなさい: 広大な市場が適用のためにあることIP の質を証明して重大に、経営計画は最も会社が機会で首尾よく実行できると証明し。
計画は記述を含む業積を過ぎた会社を、詳しく述べるべきで、前の資金の円形が受け取られたときに日付、プロダクトおよびサービスは、収入マイル標石達された、主パートナーシップ実行された、等進水した。
会社が完全な開始の、マイル標石が達成されなかったとき、計画は首尾よく実行する会社の機能の表示器として経営陣の業積を過ぎて集中するべきである。
結果: 投資家をNDA に署名するために得ること: どの収穫に実質の顧客が大きい市場で寄与するかIP はproduct/service に統合されていること将来投資家を確信できれば、投資家は計画を見直すとき許可されるのための発明の質を取る。後で、適当な注意プロセスの間に、投資家は実際の技術を見直す。この時点で、NDA の署名に関する議論は適切である。
著者について:
GT の経営計画は融資の$750,000,000 に一まとめに、進水させた多数の新製品及びサービスラインおよび得られた比較優位および市場占有率上がった顧客のための200 の経営計画に成長した。GT の経営計画はGT の投下資本の姉妹の場所である
記事のソース: Messaggiamo.Com
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