貸付け金役人のマーケティング- 位置の力
いかに不動産業者をあなたのサービスを捜すことを有することができるマーケティングの作戦を造るか。 Realtors6A"4A は® 貸付け金役人からのマーケティングメッセージの連続的な流れとの衝撃された毎日である。彼らはこの情報積み過ぎに殆んどの無視によって対処する。そうに伝達し合われた環境に立ついかにか。位置の重要性を理解する場合あなたのマーケティングの原動力を変える。位置は混雑させた市場の代理店に達するコミュニケーション用具である。
平均を置いて、見通しの心のあなたのサービスを置く
位置は場所、見通しの心の場所であるか。知覚の位置。あなたのサービスを販売するとき、このスペースのために競っている。 あなたの位置があなたの競争相手に性質で類似していれば、見通しの心の混雑した場所で競っている。
時を取り、あなたの現在位置を考慮しなさい。あなたのコミュニケーション部分を見なさい、それがあなたのビジネスへの第一次露出代理店が心のあなたのサービスをいかに置くか一般にである。 あなたのウェブサイト、フライヤ、郵便はがき、時事通信、パンフレット、広告、および名刺は代理店があなたのサービスを見なすことを偶然見つける最初のコミュニケーション頻繁にである。 どんな位置を伝えているか。
本当にか。会社のロゴのあなたの会社のロゴを転換したらあなたの競争相手のウェブサイトを、どの位相違そこに実際にある内容かメッセージに訪問しなさいか。ほとんどの住宅金融専門会社のための答えは小さいsimple?very である。
平均、簡単な、単一メッセージの位置
あなたの位置を増進するためには、あなたの焦点を狭くする必要がある。 皆へすべてであるように努める位置は皆に何もであることを終えない。例えば、 あなたのメッセージは優秀なサービス閉鎖、高い承認率、等をするの約束と懇願する時間の貸付け金か。 この位置は働かない。最初に、それは余りにも多くの他と競っている; 第二に、それは簡単でないし、単一の事に焦点を合わせない。
狭い焦点の力を理解するために他の サービス産業の例を見なさい。 Federal Express が始めたときに、それらは単一の位置、他の海運業者によってまだ支配されていない位置に焦点を合わせた。彼らはあらゆる媒体によって単一の位置を伝えたか。"時絶対にそれが、肯定的にならないそこに夜通しでなければ。" この強い焦点はそれらが夜通しの船積みで最もよいによってそれらを関連付けたブランド・アイデンティティを造るのを助けた。そして人々に夜通し伝えられなければならなかったパッケージがあったときに決定を危険にさらすことを行かなくて、- Federal Express を選んだ。
Southwest Airlines はもう一つの例である。"低料金、フリル航空会社の位置は、" それらが最も堅く、競争のサービス産業の1 つの繁栄を支配し、達成するのを助けなかった。それらは仲間に ブランド・アイデンティティに安価の位置とピーナツのイメージをつなぐことまで行った。 これは予算の意識した旅行者と首尾よく接続した。
競争相手から離れてあなた自身を置く平均を置く
ほとんどの貸付け金役人が同一の彼ら自身を置いたので全米リアルター協会加入者はすべての同じとしてそれらを見る。 抵当サービスは識別不可能である。 そうあなた自身を分けるいかにか。
より類似した抵当サービス、より重要細部。 全米リアルター協会加入者が貸付け金役人を選ばなければならないとき決定を基づかせるため相違を捜す。これは同一の抵当サービスがあることを意味する、より重要に各相違はなる。あなた自身を分けるあなたのために とるに足らないの強調しなさい。
幾年もの間、ドミノの決して重点を置かれた質は、値を付けないか、または評価する。その代りそれらは無情に、"30 分に渡されて促進した、またはそれは私達にある。" このキャンペーンの時にわたって、彼らは速度の位置を所有した。速くとして消費者の感知されたドミノおよび信頼できる。
全米リアルター協会加入者の心で専有されていない見つけ、最初に満たしなさいニッチを。 あなたのサービスを専門にし、ニッチを占める多数の機会がある。
独特なプロダクトのまわりで置くことができる:
ジャンボ貸付け金の専門家
HUD の専門家
興味の唯一の専門家
プロセスのとるに足らない細部のまわりで置くことができる:
貸付け金はCOE に先んじる5 日を閉めた
1 時間またはより少しの内の貸付承認
全米リアルター協会加入者のための毎日ファイル更新警報
性、民族性、または地理学のまわりで置くことができる:
専ら単一の専門家に役立つことを専門にされる
専らヒスパニックのコミュニティに役立つことを専門にされる
専ら役立つ町及び国牧場を専門にされる
位置は気づかれて得ることのためのあなたの競合戦略である。それはいかにの感知されたいと思うか外へ向かう表現である。 それは競争がない代理店の心のあなたのサービスのための場所を作成することを可能にする。
ジェフネルソンの助けの住宅金融専門会社及び個々の貸付け金役人はカスタマイズされた関係建物の作戦の開発によって貸付け金発生をその不動産業者との安全な質関係高める。 マーケティングの 計画ガイド、代理店の磁石になることに作戦の輪郭を描くのを助けるように設計されている20 ページのワークブックの無料版を得るために ここにかちりと鳴らしなさい。
http://www.loan 役人marketing.com で私達を 訪問しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
