企業のプロインタビュー: 決め付けること- あなたの顧客をI 回す
Karon Thackston 著か。2001 年
http://www.ktamarketing.com
"決め付ける単語を" 言うときほとんどの人々はUSP (独特な販売の提案) を考える。但しUSP は私達が見つけることを約あるのでブランドの等量にはほど遠い。何が決め付けているか。"大きい男の子" のためのそれはちょうどあるか。そしてとにかくいかに経糸ガイド1 つを、作成するか。
ロブFrankel (http://www.robfrankel.com) は"惑星の最もよい決め付ける専門家" と呼ばれ、"ブランドX の復讐の著者である: 大きい時間のブランドを造る方法か。網またはどこか他の所に"、(http://www.revengeofbrandx.com で 利用できる) 。彼は決め付けるミステリーの少しライトを取除く私達と今ある洞察力を共有する。
KARON: あなたの時間、ロブのありがとう。私はあなたのスケジュールが詰まることを知っている。
ロブ: どういたしまして!
KARON: よく、基本原則から始まろう... 世界の皆が言葉を決め付けることを聞いたが、それはまだ広く誤解される。、それを気遣う決め付けることの基礎は- 重大に- 何なぜビジネスべきであるか。
ROBFRANKEL: 決め付けることはマーケティングの最も誤解された面である。ここに私が与えることができる最もよい例はある。ちょうど単純名および表面より多くであるので、ビジネスは名前およびプロダクトより多くである。そうブランドは方法何をその位あなたが事をとするである。
ビジネスはそれをそれが忠誠を促し、ブランドをevangelize ように人々に動機を与える原料であるので気遣うべきである。それは想像できるより、お金があるところであるより多くの方法で。
KARON: 言う何がそう決め付けることを考える人々のためにUSP と上がって、どこでもをくまなくちょうどそれを... 塗っているか。
ロブ: 幾つかの事: 最初に、私に自身に決め付けることは全然USP について(決め付ける大きい時間) ない。それはUBP についてある... 独特な購入の提案。それはほとんどすべてのブランドの問題である-- 販売しなければ人々がなぜの代りに買いたいと思うかならないものをでそれらは集中する。また、多数は広告及びPR によって決め付けることを混同する。それは古い広告の刻み目が決め付ける人々として彼ら自身を渡すことを試みるのである。事実はある、"最初に造るブランド、そして昇給意識。"
ブランドは... 広告するか、または内部的にそして外的のPR のずっと前に起こる。
KARON: ちょうど私がもう一人の女性と同じジーンズおよびTシャツを身に着けるかもしれないが、ように私は非常に別の内部である。ブランドを作るのはその相違である。
ロブ: 決め付けることは中心に行く。実際は、私は私の本でいたるところにあるブランドテストを有する: "あるそれをしている私達はCOMANY の一流の方法か。" 答えが否なら、決め付けられない。
ここにもう一つの例はある: 私は現金の$100,000 を送ってもいいか。
KARON: 井戸当然できる!
ロブ: 私はあなたにそれに夜通し好む。それは良いか。
KARON: 本当にそれはある!
ロブ: それはわかりましたが、あなたは船積みの支払をしなければならない... あなたが私にそれに米国の郵便局かFEDEX を送ってほしいまたは何か。
KARON: FEDEX
ロブ: ほとんどの人々はFEDEX を... 正しくそう言い。FEDEX にビジネスマンをいかに可能にしないか伝えるブランド・イメージがあるので。そしてほとんどの人々は厳密のの喜んで同じ基本にであるのに、$15 に同じサービスをもっと支払う。その$15 相違は純粋な決め付ける利益である。
KARON: 良い点! 決め付けることは大きい男の子のために公正であるという声明にいかに答えるか今私を頼むこれを... 許可しなさいか。
ロブ: ちょうど反対!!!! 、あなたのブランドがならなければより強くなければあればより少ないお金があなたのためにevangelizing あなたのユーザーにもっと頼るので。彼らの問題の彼らの出口を買いがちであるので大きい男の子に最も悪いブランドがある。
KARON: そう、小企業所有者として、私達は完全なパッケージ持たなければならない- 私達は"働く私達の決め付けることのためにそれをすべて" 一緒に持たなければならないか。
ロブ: 当然。、あなたのブランドのためのevangelists にユーザーを"回す大きい時間の決め付けることのポイントが" それ覚えなさい。さもなければ、ポイントは何であるか。
KARON: そうそれをする私達はいかにか。私はそれがプロセスおよびない2 ステップ"事" であるが、出発点を決め付けることとのほとんどしたそれを与えることを実現する。
ロブ: 問題は-- 知らない人々かそれがブランドがであるかだれのためであるので決め付けることが外側からされなければならないことである。ほとんどのビジネス所有者は余りにいかにに。人々へ問題への最もよい解決"である" 場合もあるかなるものをに販売するには、ない焦点を合わせられる
KARON は: 男の子私によってはそれにあなたと100% 年が! 同意する! copywriting の(私の専門) それは同じ方法である! 知らなければあなたの対象者層は- 実際に彼らの心の中で得るできない- あなたのコピーちょうどきちんと言い表わされた事実のリストである。
ロブ: 丁度!
KARON: わかりましたは... それから告げる私にこれを... あなた自身またはあなたのプロダクトを決め付けることを試みるとき最も広くなされた間違いは何であるか。
ロブ: よくある間違いは主な指令に注意していない: "あなたの競争に選ぶために決め付けることはあなたの見通しを得ることについてない; 問題に解決だけとして会うためにそれはあなたの見通しを得ることについてある。"
KARON は: アーメンそれに!!
ロブ: それらはちょうど価格を切り続け、それを販売考えることはまたはであり問題を広告する。それらは間違った場所で見続ける。
KARON: そして私達はそれが値を付けていない事実のために知っている。それは人々がFEDEX の$15 をなぜもっと支払うかである。それは人々がリーのための$25 の代りにLiz Claiborne のジーンズの$68 をなぜ支払うかである。
ロブ: 右のそれを得られる!
KARON: ワウ! よいインフォメーションここに、ロブ。私は非常に感謝している。よく、知恵の閉鎖の単語か。
ロブ: 私は皆がそこに絶えず、販売する販売販売していることを加える。大きい時間のブランドは広告が心をつかむ間、決め付けることは中心をつかむことを知っている。人々はそれらを助けるブランドに彼らのnon-rational 忠誠を投資する。あなたのユーザーから英雄を作ればブランドのevangelists にそれらを回す。
KARON: そして"ほとんどの購入の決定感情的" がであるので住んでいるところで、それらに当らなければならない: -)
ロブ: ええ、それはそれの部分があなたのような人々を持つ経営策を造ることは良い!
また****** は、ここにビジネス要素の契約者のFreebie である... あなたが"ブランド X の復讐" ロブの本からの中情報のためのhttp://www.RobFrankel.com/frankelaws.html をまっすぐに訪問できる。
ほとんどの購入の決定は感情的である。あなたの広告のコピーは余りにあるべきである! Karon は目標とされたcopywriting 、コピー編集及びezine の記事サービスを提供する仲間及びkt の所有者そして大統領である。kt を予約購読しなさい及びEzine "ビジネス要素" をで関連付けた
http://www.ktamarketing.com で彼女の場所を結合するか、または 訪問しなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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