101 を決め付けること: なぜビジネス成功への重大及びかいかにに右のか
あなたのブランドは何であるか。
ブランドは助けが競争とそれを区別するproduct/company 人格である。それはプロダクト本質から展開する。そう、あなたのは何であるか。質か。サービスか。価格か。それはであるものは何でもあなたのマーケティングがすべての通信チャネルを渡って補強しなければならない名刺からのTV の点へ何かである。あなたの事務所。あなたのオフィスが法律事務所のように見えれば最先端の広告代理店としてあなた自身を決め付けることができない。それはまたすべての人々へ事すべてであることを試みるべきでない。"最もよいの、最も容易最も安い、ほとんどの楽しみ" 明確なブランドでない。とりわけ、あなたのブランドは正直でなければならない。
名前に何があるか。
起動か新製品のために、よい名前の価値を過少見積りしてはいけない。決定すれば、それを変えたいと思わないので。よい名前は個人的なか人の心を捕える何かより多くべきである。寿命のためのあなたのビジネスの定義を助けなければならないあなたのブランド・アイデンティティののは主部分である。
名前はあなたの見通しの感情を誘発するべきである。そしてちょうど感情、しかし右の感情。P&G のような巨大な会社はこれを知り、毎年消費者を引き付け、彼らのブランドを造るテストの何百万を投資する。これを知っていて、私は小企業がそう偶然に示すことを扱うか何驚く。
私は一度名前についてビジネス所有者が彼の天燃ガスの会社のために考慮していたこと尋ねられた。名前は子供の心からの何かのように聞こえた。私の和らげられた意見に提供の後で私は名前の起源について尋ねた。"私の10 年の古い子供はそれと上がった。私はちょっとそれを、"彼得意気に答えた好む。
同様に、ヨーロッパの企業家は彼の製品名について私に尋ねた: "MiaManna" 。それがである何推測か。イタリア語何かまたはスペイン語多分か。パン、多分か。MiaManna はドイツからのdried-fruit の軽食、である。すばらしい名前に値する大変で、健康なプロダクトのは実際にである。私が提案したときに彼は私が侮辱した彼の妻をように米国の市場、それの名前を、少なくともあった再考する。私は彼からその後聞いていなかった。
私が見たより人の心を捕える名前の1 つは"がぶ飲みする" ある。涼しい名前、権利か。よく、それはがぶ飲みしているものをに左右される。の代りにスポーツは、ジュース飲む、またはビールは、であるketchup がぶ飲みする。それは右のketchup である。はっきり、所有者は彼のketchup ががぶ飲みするにはが十分によいことを考える。
それが明らかでなければ、問題はビジネス所有者が目的であることは困難であることであり彼らの自身のプロダクトを示す簡単な何かのために均一同様に表面上は。疑いはほとんどの日常管理決定楽しみでない、従って彼らが創造的であるチャンスでjazzed 得るかなぜ意外でない。不運にも起こることができるものが、見る。ビジネス所有者であり、実際に何かを示す必要があったらそうあなたの子供、あなたの犬およびあなたのヨットを示しなさい。しかしそれがあなたのビジネスに来るとき、専門家の助けを得なさい。
Follis の事実#1
十分に狂気だれでも動かすためbusinessshould のシークの専門の助けを。
それを販売する方法をあなたのビジネスかプロダクトを知っていることは知っていることを意味しない。ちょうど記述されているように、それは別の方法で精通したビジネス所有者が彼らの売込みをいかに妨害できるか妨げている。成功した所有者は実現するマーケティングの専門家でないことを。問題は頻繁にあるかだれが、彼らでない確実ある。頻繁に彼らが設計会社またはPR 代理店との既存の関係を有するのでそれらの同じ人々が広告及びマーケティングを扱うことができること、仮定することは容易である(または確信させるため) 。私は頻繁にそれが余りに起こるのを見た。あなたのビジネスが法的助けを必要としたら、弁護士を雇いなさい。それが財政の助けを必要としたら、会計士を雇いなさい。それがオフィスのクリーニングを必要としたら、クリーニングサービスを雇いなさい。それがマーケティングの助けを必要とするとき、そうあなた自身を好意し、いくつかを雇いなさい。
Taglines
"ちょうどしなさいそれを。" "私達はより懸命に試みる。" "最終的な運転機械。" "。" ある場合もあることすべてがありなさいTaglines はプロダクトを、幾年もの間サービス決め付ける最もよい方法の1 つ、会社、または構成である。これらのように:
Charmin. を絞ってはいけない(1964 年以来)
ダイヤモンドは永久にある(1948 年以来)
印刷するために合うすべてのニュース(1896 年以来)
もう一つの古典的な場合はAvis である。Avis (Hertz の後ろの# 2 貸自動車) がtagline を組み込んだときに、"私達はまた" 、ただ#2 陽性にであること回らないそれらそれら与えた彼らの会社にlikeable の敗者人格より懸命に試みる。その会社人格を支えるためには、Avis が作成したあらゆる広告は、華麗簡単な、それからよりよいサービスについての3 単語の札展開した。今、後で50 年に、Avis はまだそれを使用する。もう一つの例はAllstate のよい手にある、"ある。" 気遣うことをの保護人格運ぶ"よい手" のあることは。もう一つの例は"考えるアップルコンピュータのための別を" ある。ラインはApple に革新的であることのそして残りの上の人格を与える。
そう、他に何がよいtagline を作るか。一般ルールは次のとおりである: より短いよりよいの。但しあなたが悩みを頼む論理こと、盲目的に続けば。短さのためのすばらしいラインを妥協したいと思わない。そしてより短い常により重大意味しない。すべての時間の最も有名なtaglines の1 つは10 ワードである:
名前とSmucker のそれをよくなければならない好みなさい。
方式に創造性を分類することを試みることができる程にそう、多く実際にできない。大きいtagline は右頭脳の創造性及び左頭脳の戦略的な考えることの完全な組合せを含む。両方とも重大である。結局、それによっては戦略的にスマートそれがいかにが鈍ければであるか利発それがいかにがそれが間違ったメッセージなら、によって重要でないであるか重要でないし。
名前のような、tagline はあなたが永久にと住みたいと思う何かである。tagline を得ることで決定したら、そう確かめなさい大きいことをことを。tagline があなたのビジネスを助けることができるように悪い1 つが反対をすることができるので。
(Follis のより多くの決め付ける事実については、小冊子インフォメーションを。次に見なさい)
6A"4a© 2005 年のジョンFollis 。複製権所有。
ジョンFollis は12 の1 才"でありニューヨークの広告クラブによって投票されるように最もよくニューヨークの心を" 広告する。彼のキャンペーンは3 冊の大学教科書にある、彼はADWEEK のために書き、ニューヨーク3 つの大学で教えた。現在、ジョンは選り抜きプロジェクトに取り組み、相談し、そして話す。彼はjohn@follisinc.com で達される かもしれない
ジョンの小冊子のため: あなたの見通しを引き付け刺激する方法: 最もよいマーケティングの結果、訪問を得る為のガイド: http://www.follisinc.com/booklet.htm
インフォメーションに相談する為、訪問: マーケティング療法: http://www.follisinc.com/therapy.htm
インフォメーションを話す為、訪問: Follis の話すこと: http://www.follisinc.com/speaking.htm
記事のソース: Messaggiamo.Com
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