7 つの決め付ける秘密: またはない用意しなさいか。
設計か事故によってそれを作成したどうか(人々がそれらについて考えるかいかに) あらゆる会社にブランドがある。設計によるあなたのブランドの作成によって、あなたが顧客及び潜在性の顧客が見られるあなたの会社を望む方法を形づける。これは他の人々があなたから期待し、あなた言うものをに関する不確実性の一部を取除く。ブランドの力は過大評価することができない。マクドナルドの店の別名は世界的に知られている。
但し、多くの人々はブランドとロゴを混同する。ロゴは起動段階の間のブランドの努力の非常に小さい部分、特にである。あなたのブランドが一貫性と、多数の方法で、繰り返し伝えられたら後で、ロゴは全面的なブランドを具体化し始めることができる。しかし、それは決してブランドでない。
独特にあなたの会社かプロダクトをさせるものが知っているか。ブランド・アイデンティティを意図的に確立し始めることができない。あなたのブランドを設計するとき覚えるべき7 つの要素がある。
1 つ: あなたの顧客あなた自身を知りなさいよりよく知りなさい
顧客は彼らの理由のためにあなたのではなく買う。あなたのプロダクトそれらを販売したいと思えば、彼らの心配にあなた専有物ではなく販売しなければならない。マーケティングのコピーのあらゆる部分はそれらに集中しなければならない。言語を話さなければ、お金を得ない。販売と同じように決め付けることと、あなたの顧客の言うことがわからなければ、部品でありたいと思うブランドを造らない。
snowboard を販売することを試みていたことを言おう。効果的に古い15 年へsnowboard を販売することは要求し同じ項目を彼の母に販売するより完全に別の会話を。いかに決め付けるかこの2 つの客層のあなたのプロダクトは成功したければ完全に異なっている。あなたのプロダクトが古い15 年か古い40 年に販売できれば最も大きい成功のためのあなたの決め付ける努力を集中しようとしているかだれ決定するべきである。
あなたの目標とされた顧客のmindset 内の除行。プロダクトからほしいと思い、代わりなるプロダクトか何が何を考えるプロダクトについて理解しなさい。顧客はほしいと思うものが知っているので、あなたの競争環境およびあなたの競争相手の言うことがわかる必要がある。
2: あなたの競争環境及び競争相手の言うことがわかりなさい
あなたのプロダクトかあなたの会社をいかにの決め付けるかあなたの競争環境に主要な影響がある。例えば、小売り非常に競争環境はである。市場の高い端で対処するおよび会社がある会社。WalMart は小売りの低価格競技場で競うことを選んだ。"低価格、友好的な会社" のブランドを造るためにそれらは懸命に働く。それらは明らかにそれよく。その結論を出すために1 つすべてはfinancials を見るべきであるしなければならない。
WalMart が彼等の物を理解する、またあなたの競争環境を理解する必要がある。しかしいかにWalMart の予算なしでそれを、効果的にしてもいいか。
あなたの既存の顧客に尋ねることによる開始あなたがか。"働いていた私達と働かなかったら、" 、あなたが最も頻繁にビジネスを失う会社を識別しなさい。なぜビジネスに勝つかそれらを独特にさせる、彼ら何が、これらの競争相手についてできると多くを学べば、顧客がそれらをいかに感知するか含んでいる。
3: あなたのブランド人格を定義しなさい
ブランドは人々のようである。それらは人格を有するも。人々はプロダクトまたは会社のブランドの特徴がそれらに合うかどうか基づくブランドを選ぶ。私の母はWalMart で完全につかまえられない。私は契約を、そう私愛するWalMart を愛する。2 人の顧客。同じビジネスに関する2 つの見通し。
あなたの理想的な顧客の井戸を定義し、あなたの競争環境を理解すれば、あなたの聴衆に訴えるブランド人格を選ぶことができる。あらゆる人格のようなあなたのブランド人格についてちょうど考えなさい。それは特性を有する。あなたのビジネスのために成長するために2 つか3 つの人格特性を選びなさい。あなたのビジネスは若々しく、楽しみ不遜であるか。それは複雑にされた保守主義者及びエリートであるか。あなたのビジネスを定義する2 つから3 つの人格特性を定義したら、あなたがすべてで目に見えなければならない。広告すべてはのあなたのウェブサイト、あなたの電子メール、すべてあなたのブランド人格に一貫しなければならない。これはまたあなたが雇うあなたの平行した材料を、人々を、およびあなたが電話に答える方法を含んでいる。
あなたのブランドは騒々しく及び明確によっていつも来なければならない。ブランドとまた約束は来る。WalMart は低価格および友好的な人々を約束する。あなたのブランドに約束があるも。
4: ブランドの約束を作りなさい
あなたの顧客と話しなさい。彼らがあなたのビジネスをいかに見、ものをあなたのブランドがそれらに意味するか理解しなさい。あなたののようなビジネスの選択についてのそれらにとって重要であり、ものを利点にそうすることから得るどんな見つけなさい。あなたのブランドの約束があなたはほとんどがほしいと思う顧客への重要、貴重品であることを確かめなさい。あなたの顧客の言うことがわかれば、ブランドの約束を作成できる。Serta のマットレスの会社に、"私達の約束が作る世界で最もよいマットレス" をある。Maytag に信頼できるサービスの約束を補強している孤独な修理人があり、#1 確実性の方法にある本部を持つ"確実性人々" を呼んだ。
あなたのブランドの約束は簡潔な言語で、はっきり示されるべきである従ってあなたの構成の皆およびあなたの顧客はMaytag 及びSerta の約束のような約束を、ちょうど理解する。そして、ブランドの作戦および活動計画によって生命にブランドを持って来なければならない。
5: あなたのブランドの作戦を定義しなさい
あなたのアプローチの限界およびあなたの方法の輪郭の定義としてブランドの作戦について考えなさい。それを起こらせる後で、私達は作戦を設計する。
今あなたの顧客およびあなたの競争環境を理解する。あなたの作戦はその情報から出る。どこであなた自身を置くか。WalMart が使用するように独立店はよりもむしろ確立したモールを結合する、首尾よくあなたの会社かあなたのプロダクトを決め付けるためにあなたの環境に近づく方法を決定しなければならない。
あなたの競争相手から明瞭であるブランドを開発する必要がある。多くの人々は間違って支配的なブランドの競争によって、成功することをと考える。実際は、作戦を重複させるのに必要な資源を持っていない。支配的なビジネスの市場のニッチを探し出しなさい。あなた自身に尋ねることによって"首尾よくそのニッチを定めることができるところである傷つきやすいそれらがか。"
あなたのビジネスがスポーツ装置、造りエネルギーのブランド、強さ、競争、および青年のような特定のプロダクト区域を、専門にすれば。あなたの利点が相談したりまたは考え、確かめ、あなたのブランドが革新的であることを、及び最先端刺激する。低価格の選択、お金と保守的に見ることを確かめなさい。あなたのプロダクトがジョンDeere のトラクターのようにより強かったら、no-nonsense のブランドへの産業強さの感じ造りなさい。
あなたの決め付ける作戦はあなたの決め付ける"運動場" の全面的な限界を、今それである作戦を設計する時間置く。
6: あなたの決め付ける作戦を識別しなさい
行為に動いて、あなたのブランドを作成するためにあなたが取る特定の行為を定義する必要がある。それらはあなたの会社の価値及び確信の有形デモンストレーションでなければならない。それらはあなたのブランド人格、ブランドの約束、およびブランドの作戦から直接来る。
Southwest Airlines はすばらしい例である。従業員は偶然に服を着、乗客に挨拶する方法で楽しい時を過す。NYSE の会社の記号はLUV であり、飛行中の雑誌の名前は精神である。これらの行為は毎日Southwest Airlines のブランド人格及びブランドの約束を補強する。あなたの競争環境のあらゆる計画された行為そして可能な分枝について懸命に考えなさい。多くの会社は処置をとることの間違いを彼らのブランド人格と矛盾したようにする。その間違いを作ってはいけない。
女性に焦点を合わせたら、それから女性が乳癌の研究及び幼年期の病気のように支える活動に焦点を合わせなさい。あなたの焦点が若い男性にあったら、それからあなたの行為を自慢することの大胆、価値があるようにしなさい。あなたの決め付けるプロセスの最も堅い部分はあなたの作戦を設計しない。最も堅い部分はあなたのブランドの支持で一貫している。
7: 行為で一貫していなさいありなさい
ブランドの造りの終わる時間。ブランドは一貫した行為の年そして年後に成功を収める。私の祖母は言うのが常であった"証拠プディングに" はある。これは"ついに、それ問題言う非常に説明的な方法であるその結果" である。先にあなたのブランドを造ることで動くようにそれに留意しなさい。助ける為の優秀な方法はあなたの決め付ける努力の一貫性をあなた自身の人格から不明瞭なブランド人格を選ぶことである維持する。そういう風にでは、それは同様に多くの機能をまたは巧妙であると考えられて取らない。あなたのブランドはあなた自身の自然な延長になる。
最終的な思考
今日の産業風土では、世界は非常に競争である。あなたのブランドを区別することは重要である。健全な投資はであり定義し、あなたのビジネスについて特別偽りなくであるものを伝える。あなたのブランドは忠節で、幸せな顧客を通して財政の結果を持って来る。あなたのブランドはあなたとのビジネスをしないために彼らが狂気であるかなぜ世界に告げる。
Michele Schermerhorn は彼女自身を"団体の自由の戦闘機" と彼らの自身の巧妙なオンラインビジネスを経験するために解放のキュービクルの囚人に捧げられて呼ぶ。彼女はビジネス世界で経験30 年のと彼女の自身の巧妙なオンラインビジネスを動かす12 年に持っている。彼女はOnline Business Institute のInc. (http://www.obinstitute.com)、著者大統領粋なマーケティングのblog (http://www.imarketblog.com)、規則的に自由なオンラインセミナーを行なう。Online Business Institute Inc. は"一度に作成する成功したオンラインビジネス所有者を1 人" ある。
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
