フランチャイザーの創設者から決め付けることのスピーチ
私は学生のグループによって今日尋ねられた; 何である銘柄を造る最もよい方法及びなぜ感じるか。そしてどんな重大さに強い企業イメージの統一戦略に関連している感じるか。
井戸は明らかにこれマーケティング学生のグループである。そしてそれはほとんど私がエッセイ質問でテストされていたように鳴った。私の答えはあなたがヒアリングに多分使用するそれらと異なる。それで大丈夫ですが、私は正しい。それらはまた右であり、それはすべての市場、セクターまたは区域の黒く及び白問題でないかもしれない。ここに私が建物の銘柄に関連して知っているものをのいくつかはある。
私は私が重要の感じるこの主題の少数の単語を言うことを望む。例えば理髪店のための普遍的な印は、キャンディ・ケーン幸福のための棒を、ベルギーによって耐えられた幸せな表面縞で飾った。しかし私達をより深く見ることを許可しなさい。炭酸水の島の食料雑貨品店では、間隔からのそれの一見は私達が列の終わりを言うことを可能にした。私達をほしいと思う柑橘類のソーダが言うことを許可しなさいか。私達はすべて知っているそれについて考えるべきなら柑橘類に緑色のびんがある、けれども適切な色は黄色またはオレンジであるようにその好みを飲む。一部はこれらのcombos を使用する。オレンジはオレンジソーダ、緑の黄色のためであるレモンタイプソーダである。Mountian の露のための緑及びコピーすべては一般的なソーダをタイプする。明らかの赤コーラのために。しかしなぜか。赤は血のないソーダの色であり、緑は実際に透明である山の露の色必ずしもでない。けれども色合いを緑化すればブランド・アイデンティティを作成するためにダイスの着色は効果のために、なぜ加えられる。何か他のものとは全く関係ない。7-up は明確であるけれどもびんは緑だった。それから山の露は単に来、この色の主題を使用した。アイデンティティを造るのにそれらは他のブランドを使用した。
PIZZA HUT の建物は同じすべて、そうIHOPS 及びMcDonalds のレストランである。それらが店を閉めるべきならも常にHubble の家、Wendy 、Der Wienersnietzel 、またはBlockbuster の店がかあるどんな使用言うことができる。なぜか。ブランド・アイデンティティ。しかし色及びブランドはまた重要である。それらにほとんど缶金か銀または少なくとも提示がなければならないくまの会社のことを考えなさい。Coors 、ミラー、芽、しかしyuk またMickey (赤い犬、札幌、) しかしなぜそれら。ないなぜ、顧客の認識をなぜ作り直しなさいか。顧客は見通しのすべてがほしいと思う、順序が、それらはなぜほしいと思うか。それはよく知られているものをを唯一の事の定数が変更である、けれども消費者が買うであること宇宙の任意順序で与えられる無秩序が唯一こと無秩序の世界仮定であり、か。顧客の認識を変えるためにこれはこの精痛度の概念に対して行く、お金を使わなければならない。それらが成功すれば危険な試練およびか。問題は、1 その主題をコピーし、なされた進歩および使われたマーケティングのドルで現金に換える。
I はなぜ空腹な知識の追求学生の束にように車の洗濯機これらの事実を堤出するか。それはWashGuys (私の会社) にブランド・アイデンティティを作成する私達の仕事私達持っている、私達ある、私達である。特権を買う時の何を支払うか。そのブランドの顧客の認識のブランド・アイデンティティそして未来の成長の支払をする。時々小さいフランチャイザーと、(多くの例のためのfranchising 工業および主題の私の精痛度を使用して) 、危険である場合もあり、頻繁に学究的な世界で論議される、けれども少数はフランチャイザーと同様、実際にそれを理解するのは1 つのトピックである。
それはそれと買う顧客の欲求に影響を与えるのに必要とされる条件の思考を持って来るイメージを生成する企業イメージの統一戦略の人々の現在の傾向である。そうロゴは電話会社または銀行の信頼性および正直者および強さ浸透させる必要性を作成した。技術の会社; 最新式、革新および視野。でスポーツは会社に蹄鉄を打つ; 勝利、慰め、楽な多様性及び力。そこに多分他の理由はしかし私達がAT&T 、ナイキ、Addias 、Silicon Graphics 、アップルコンピュータ、等をロゴを見ることを可能にした。あなたがコカ・コーラのように知っているすべての記号、Levis 、カリフォルニアチーズ、Starbucks 、Kinkos 、Frito の位置、等について考えなさい。する何がこれらの銘柄は客層を保ち、市場の組合せを拡張する必要がある。余りに限れば失い、余りに多様なら意図されていた聴衆に当らない。バンド名前; 目的を達成することをあるそのほとんどは大概は覚え。
Frito の位置のロゴは市場、あなたの祖父母の倫理、信頼性の長寿を促進しがちである。コカ・コーラの古典は会社がそれにほしい何を言ってそれをすべてのアメリカの伝統、正確に言う。これは新しいコークスが失敗する1 つの理由である、それがペプシまたはRC のコーラならそれが伝統であるそれが均一なコークス時々であるので人々はコークスを飲み。頻繁に私達の顧客は彼らの車を"カーウォッシュの人" 洗浄する、けれどもそれはカーウォッシュ多分アルバカーキ、Couer D Alene ID の都市サンフランシスコ南区域、カーケアマイアミのFidel の罰金の終わり、ケベック、Bernies ビバリー・ヒルズの詳述、またはエルパソのPaquito のトラックの洗浄のJacques ののボストン、Chang のWinslow の洗浄サービスで詳しく述べるSchmit のJose の移動式洗浄であるかもしれない人々を呼ぶ。ちょっと笑う停止それらは私達が銘柄を持っていない。私達は再度勝つ。私達がほとんどをrecognitzed 名前を及びなった比喩がある名前を所有するので私達がより有名になれば洗浄し、詳しく述べればトラックおよびより多くの車を。銘柄の認識を愛することを得た。主は何を私がし、知っていることを知っているか。それはあなたがほしいと思うが、私達はそのブランド戦争に勝っているものは何でも言うことができる権利である。連邦取引委員会は国中Forbes 、ビジネス週、WSJ 、USA トゥデイによって競争相手が政府に私達を市場のそして不平を言われた打つことができなかったときに、インタビューした、ビジネスジャーナル私達を持っていることによって私達の銘柄を高めるように試みた。あなたのブランドが、促進されて約話されていて約書かれている度に、広告されて、勝つ公表されて。私達は確かに私達がしているものを知っている。けれども企業の残りは全然ブランド・アイデンティティに欠けている、実際不完全に学術の観点から設計される試みは均一である。カーウォッシュ、使用を依頼人のほとんどと普及した古い銘柄Simonize メースは名前を変え、努力でかなり大文字で書いてなかった。ワウ洗浄車輪はそれをしなかった。Spaklewash か。いいえ、Ziebart か。実際に、Ziebart は何であるか。絵画の壁のシマウマか。銘柄にnothingness を促進する費用を想像しなさいか。
何もでない名前を使用させるフランチャイジーがシステムのそしてあることを想像しなさい。私はそのYahoo を、持っていたよりよいチャンスを考える。Yahoo は幸福感の叫び声である。初めでのように、Yahoo 、私はインターネット巡航している。そうあることを来たカーウォッシュの人はいかにか。興味深いこれは湧き出る。Westlake カリフォルニアの1 日の洗浄車、私はオフィスに私が1 年間あらゆる週に入ったので行った。フロントデスクの女性は言った。カーウォッシュの人はここにいる。私達の名前は航空機自動時洗浄するあった。私達が車及び航空機を洗浄したことを示す。それは私達の2 つの専門のニッチその当時だった、けれども私達はこれらのために他の事を、私達知られていた洗浄した。日はこと車を洗浄する人だったと彼女が通話装置の500 従業員のオフィスの残りに言う意味だった何を、私及び3 人の労働者は規定された時に再度そこにいた。毎週同じ発表。結局人々はちょっとそれがカーウォッシュの人であることを言う。そしてちょっとI は戦いそれがか。"かなぜ" 言ったそれは私が他のオフィスで数回同じ発表を小さい、大きい聞いたこと後で少数の月だった、公用住所システムにちょうどある人々およびある人々は私の潜在性の小さいスタッフか週間洗浄顧客にカウンターにそれを叫た。、カーウォッシュの人、洗浄人は結局点検が私の会社になされた洗浄人のような事を言ったことだったより興味を起こさせて。名前を見た誰かが銀行でに点検なされた前に私がことを決定したときがあるように、私はよりよくそのDBA を得る。私はが、前にそれ積み重ねの真中で航空機の自動洗浄になされなかった従って金銭出納係がそれらを見ないそれらの点検を隠さなければならなかった。結局点検は異なった事すべてを言い始めた。
1 つは私達がでなかったカーウォッシュのゲイを言った。いろいろな種類のカーウォッシュ原料。そう私達はちょっと共通の事の人々がある言うことを言った; "カーウォッシュの人ここにいる。" はそう言っている私達はトラックにそれを置き始め、私達がだったかだれのそれから顧客の認識に公式に名前を変えた。私達はカーウォッシュの人であるまたはカーウォッシュガロン及び私達は両方の中央政府商標を所有する。それらは明白であり、私達は私達のブランドの権利を実施する。いつか後でもう一人の会社は呼んだよい人、電子小売商を形作られた。それから時折間違いに作られ、点検によい人に作られて民を住まわせなさい。私達がその区域の銘柄戦争に勝ったことを、私知っていたWow 。よい人は、意識して代わりをする人々が私達の端整な乗組員および制服サービスについて考えたものである。私達はそれを作った。彼らはよいように私達のfundraising 努力についてよい人および私達が車を洗浄したと同時に、私達のチーム考えた。それは奇跡的である。私達は私達があらゆる市場に学んだ知り、すぐブランド・アイデンティティを確立する何を取得を。そして私達はサイズ及び数で育っている。私達は常にブランド戦争に勝つ。多分それは誰も私達またはそれ同様に多くの州で同様に多くの単位が費用認識は理由であること作成するべきあるのである。多分私達が顧客についてまたは知っているものをこの企業の誰も知らない気遣わないそれ。
多分それらはちょうど不精、愚か、無能であるまたはbullheaded 泡、日光、Dicks のカーウォッシュ、車の鉱泉、カーウォッシュ先生を名前が好むこと考えることはあるところににである。それらは全然アイデンティティを有しないこと公正な発言"カーウォッシュ" に実際に利点があるかもしれないカーウォッシュ。けれどもそれは90 年代の様々な地域で動力を与えるために私達の上昇を見たら、容易に論証できる。
私達の会社は私達の評論家および競争によって私達に、けれどもそれ賛辞が私達が造っている銘柄にはるかにあるのでカーウォッシュ工業、カーウォッシュ、軽蔑的のの低価格のリーダーのウォールマートのMcDonalds 、通常、それ増加し、価値を減らす彼らの市場占有率を呼ばれた。顧客は私達をよい人、便利な選択、よりよいmousetrap 、時間の節約になるものと、かなり、涼しいビジネス、lifesaver 呼んでいる。顧客が言うとき、ワウは、時々重くなる、オハイオ州私がいかに返すことができるか、神である送られる感謝する。時々ちょっと女性からの冷えを言いたいと思う私があなたの車すべては洗浄だったが、それは不適当、従ってあなた公正な微笑、優雅に大きい先端を受け入れる。Starbucks が先端の瓶をなぜ消すか疑問に思いなさいか。あらゆる車によって銘柄及び好意の1 台車を一度に造る、けれども世帯のトピックになればその臨界量理論は指数露出それでまた実質、強いである。だれが私達感謝できるか。
私達は私達がし、動きが私達作るものをのカスタマーサービス、コミュニティ好意、確信注意深い計画に、作戦感謝、できる。それは運の建物の銘柄でない。多数が信じるものをから遠くに。ベン及び粗末見つけることができるあらゆるグループに自由なアイスクリームを渡すモーター家の上のいまいましい音の国中で運転した。運。Yah の権利は、それらにそれを告げる。うまく行けばあなたのビジネスこの週あなたが現実の世界のこれらの観察のいくつかを理解し始める多分既に持ち、歩き回るのでか。、HP 、IBM のアップルコンピュータデルに今あるか。新しいバランス、Addidas またはナイキ靴を身に着けているか。それについて考えなさいか。
それはなぜそれをできることができるとき、有名ブランド商品の衣服を身に着け、有名ブランド商品の腕時計を身に着け、有名ブランド商品の確立で食べ、そして多くの有名ブランド商品ビールを飲む大学学生の見通しから見とてもにくいか。ビジネス側面からの生きている銘柄十分にそれを理解することができないまでようである。同様に私は動かす大きい会社をブランドで大文字で書かない前の教授を感じ、個人的に目撃した。人々はまっすぐなサービスマスターの大統領を私が販売の十億をする上のビジネススクールおよび会社と年考慮する私の控え目な意見で1 FY につき150-200 十億をするべきであるものをから好む。私は会社が彼らの銘柄の明らかな間違いに作るか何常に私の意見で見ている、市場の方向半ばを変え彼らの目の前に機会の銘柄の価値を正しく利用する方法を基づかせている専門家助言しなさい、広告代理店および学究的な世界から言うことができなかったりおよび糸口を持っていない。私達は私達の範囲内の失敗の機会にカーウォッシュの人でそれらが市場セクターの競争に対して勝つか、または消費者に望ましい結果を伝えるのに必要とされる規準に沿う場合私達自身を許可しない。
私はあなたの会社のそのような傾向を見、提案を提供するか、または最後に造られた会社であることをよいよからの大きいに会社推進するまたは助けの消費者は信じる戦略的決定を作るのにこの知識を使用することを提案する。
"槍Winslow" - 革新的な思考および独自の観点を有したら、考える槍と来なさい; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
記事のソース: Messaggiamo.Com
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