網で決め付けることは愚か者の金のための採鉱のようである
私は特に言葉が"インターネット" か"網" または"デジタルと!" 使用されるときあらゆる文脈で決め付けること、ブランドの建物及びちょうど噴出に決め付けることの美を押売りしているマーケティングマニアにうんざりするブランドの建物についてのラインで投げるマーケティングのタイプのない5 分以上のための会話を今日有することができない!
決め付けることは網のゆがみの速度を使わない- 本からのバーベキューに古典的なブランド拡充を、することを試みるシアトルの州そして本販売人のある大きい3 台のTV ネットワークを含む一流のオンラインブランドの建築者のいくつかを、ここに見なさい。
私達は私達のB2B の顧客に彼らの商品またはサービスの価値を販売するキャンペーンの開発によって収入作成のオンラインブランドを造るように言う! 測定可能な影響がない秘密、非常に高いブランドの建物のキャンペーンを忘れなさい! ここに私の10 は有効なB2B のブランドをオンラインで造ることに"崖注意する" 、B2C の来る次の記事ある。
1 。あなたの競争相手の注意深い競争網の分析をしなさい- デジタル及び実世界の土地の位置を知っていないで独特なブランドを造ることができない! 網の美はそれが分析のための247/365 資源であり、あなたの競争相手のウェブサイトからたくさん見つけることができることである。私達は査定するために競争的分析のレポートを顧客のために準備するとき75-200 の項目の広範囲のマトリックスを作成した。
2 。すべてがこれから流れるようにあなたの対象者層を前もって識別しなさい。あなたの対象者層のサイズそして特徴を知っているまでまたはどのようなオンライン媒体を配置したいと思うかあなたの創造的で、写実的なイメージ、内容を概念化できない。
3 。収入を考え決め付けること作り出す- これは顧客の獲得によって販売(すべてのよい販売運動の目的) を伝える販売運動に翻訳する。意味して、あなたの聴衆に伝えるメッセージを開発しなさい。B2B の顧客は普通彼らの必要性に演説するreferenceable データがほしいと思う。"私達のxyz サービスあなたのそれに資源てこ入れするのを助けるか。" は考え意志決定を高めるために戦術的な情報を提供する!
4 。それからあなたがあなたの市場区分に名前(ブランド) を確立した他の補足パートナーと決め付ける一部を開発したいと思う場合もある市場かちょうど平野の古い初期へのあなたの早い。これはページとco 決め付けられる共同声明を含むことができる; 電子メールOPT の直接販売はまたは、等継ぎ合わさる。ここに私達が既存の顧客のためにしたco 決め付けられたページ、PolyServe 、株式会社の例はある。 http://www.polyserve.com/partners.html
決め付けるキャンペーンを造ることに来るとき本当に5 Make PR 代理店及び相互か従来の代理店コンサートのすべている。あなたの様々なメッセージおよびプロセスは相互に補強するべきである。
6 。あなたの独特なB2B の必要性を理解する相互か従来の代理店を選びなさい。消費者決め付けることはB2B の顧客の獲得の決め付けることと大いに異なっている。"理解しなさい- I 愛は" 露"のキャンペーンによってするが、" 私が頼むそれらを意味することをキャンペーンのタイプについて潜在性B2B の顧客に話すことどのような媒体を使用したか、創造的開発する方法を前の顧客のために彼らがセットアップした知っていることをこれは決め付けることのタイプのためにそれを配置したいと思うあなたのソフトウェアの購入を熟視しているマネージャーでない。
7 。いかに網で有効な決め付けることを測定するか。私は無制限の答えを有すれば答えを有するか、または- これ測定すること独特非常に困難なマーケティングなら確実でない。しかし、再度、"顧客中枢的が" ありなさい- あなたのソフトウェアを購入する尋ねなさいまたは考えるものを整備する人々に。ないできればなぜ(またはなぜ) 、私達のマーケティングの住所をあなたの必要性するために、意味を持った、報知的なそれだった購入したか。
8 。網で決め付けた場合デジタル保存性を考えなさい- メッセージを造らなければなり、内容は有限な時間もの間しか持続しない。絶えず電子メールまたは旗の広告キャンペーンOPT のウェブサイトのための新しい内容の、開発によってあなたの決め付け、位置を新たにならなければならない。
9 。あなたのオフ・ラインに決め付けることを組み込みなさい(創造的、満足、グラフィック、等は。) あなたのオンライン決め付けるwhen/where にできる。それらがあなたのマーケティングおよびコミュニケーションプロセスのすべてを見直すときそうあなたの顧客に継続の感覚がある。これはまたそれらにあなたの全面的なキャンペーンによって注意深く考えたこと信号を送る。
10 。大事なことを言い忘れたが- あなたの全面的なキャンペーンに純速度を造りなさい。私は多くの記事のそれを、下線を引くこと常に必要前に言ったあることが; 全体のキャンペーンのキャンペーンの面をすべてを完全得るために遅らせるためわずかな口径測定を後の方で必要とする場合もある何かと販売すること速いがあるためによくしなさい! 収入はあなたの潜在的な顧客の前にあなたの決め付けるメッセージをそこに消さなければB2B の決め付けるキャンペーン仕事を作るあなたが販売を運転できないエンジンであり、!
著者について
リーTraupel に20 のプラスの年間の事業開発及びマーケティングの経験がある- 彼はIntelective Communications 、Inc. 、http://www.intelective.com の公開会社 に開始を 取囲んでいる顧客に専有サービスを提供する結果運転されたマーケティングのサービス会社の創設者である。Lee@intelective.com
Lee@intelective.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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