あなたのメッセージはテストに合格するか。
有効な利点メッセージを開発すればあなたの会社の全体のマーケティング・プログラムを造ることにあなたの方法によくある。結局、焦点が成功を作成することを必要とする。それなしで報酬を得ないで努力の費やを巻くことができる(収入は、それある) あなたが捜している。
この3 つの原料との開始:
何の理解は顧客の要望ほしく、
競争の強さ、弱さおよびメッセージの知識
提供するものをについての洞察力
情報を集め、図表にしなさい。捜している何をあなたがうまく行けば演説する顧客の要望、競争の穴であり。
それ見つけられるか。それはあなたのメッセージの中心である。複数の穴を見つけたか。順位をつける必要がある。
今、代わりとなる序文を書きなさい。、それら方向づけられる顧客利点がある必要がある覚えなさいすなわち、彼らは顧客が得るもの説明する必要がある。あなたの代わりを準備ができた得たか。ここに潜在的な利点メッセージの尋ねるべき7 つの質問はある。それらはほとんどのマイレッジを得るメッセージか約束を見つけるのを助ける:
1) 意味を持っているか。
これは顧客の知識が演劇に入って来るところである。あなたの利点メッセージはあなたのプロダクトかサービスを使用する人々の実質の必要性に基づいているべきである。
2) 支持できるか。
あなたの独特な位置を確立することは夜通し起こらない。あなたが選ぶメッセージは基づいている長期を伝えることができるものにべきである。
3) 信じられるか。
あなたが作っている約束を守ってもいいか。例えばあなたの利点メッセージが"優秀なサービスに集中すれば、あなたの顧客の予想がであるもの" 理解するか。よく長期間にわたるこの約束で作ることに努力しているか。
4) 独特であるか。
頻繁にプロダクトの多くの提供者があったりまたは整備する。いかにパックの残りから離れてあなた自身を置くか。
5) 具体的、理解することは容易であるか。
あなたの聴衆に余りに懸命に考えるように頼めばおそらく! 簡単で、簡単なメッセージは最もよく働く。
6) あなた自身の単語にあるか。
あなたのビジネスに導入としてこれを言おうとすれば単語および言い表わすことと快適である必要がある。それらをテストするとメッセージが言う練習大声で。
7) 注意つかんでいるか。
購入に誰かを退屈させることができない! あなたの情熱を示す使用単語は、顧客のあなたの理解必要とする。興味を従事させる使用単語。
見通しのあなたのメッセージをテストしなさい。反作用のための腕時計。好み、好まないものを尋ねなさい。スタックしているなるかもしれない。それが起これば、マーケティングおよびコミュニケーションコンサルタントは提供する客観的な視点を、扱う率直な研究を代わりとなる利点の声明を制作できる。
著者について
、クレアCunningham にClairvoyant Communications 、Inc. の大統領20+ 年の経験が巧妙なビジネスにビジネスマーケティングおよびコミュニケーションプログラムを開発し、実行することをある。www.clairvoyantcommunications.com でクレアの月報、コミュニケのために、 署名しなさい。クレアはclaire@claircomm.com への763-479-3499 または電子メールで達する ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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