造りのブランド・アイデンティティ- ブランド・アイデンティティの教祖
成功した教祖のmarketers は彼らのビジネスについて伝えるあらゆる単一の時間を使用すること秘密の武器を持っている。容易に誤解されるそれらの定性の1 時である。それは発生させる機能ならないものをについての興奮を提供しなければである。そしてあなたの見通しがあなたのサービスについて刺激されるとき、マーケティングはたくさんより容易になる。もっと注意、より多くの応答、より多くの販売およびより多くの紹介を得る。
興奮は頻繁に私達が通常高エネルギーおよび熱意の表示と興奮を全く一致するので誤解される。陳腐なmarketer は小都市をつける十分なエネルギーとまとめて言えばPT Barnum 及びアンソニーRobbins である。この理想は競争しあまり易くない。私達のほとんどは興奮を発生させる考えを私達はそれのための人格を有することを私達が考えないのであきらめる。私達はそれが人工的な、強制であることを感じる。
提供相違にするためにものをについての伝染性の熱意はか。当然それはが、それが同等化の唯一に小さい部分であることを私達は信じる。それは大げさな方法である。熱意は浅い場合もある。それは私製造したできる。それは真の値を伝えるか提供する何をこと実質の証拠を提供しない。見通しはちょうど熱意を示すのであなたのサービスについて興味があり、興奮するようにならない。それらはあなたのサービスは生命およびビジネスの実質の違いを生じることを理解するとき興奮するようになる。
私が独立した専門家とそう頻繁に見つける何を発見し、* 提供しているサービスの…* 固有の興奮連結しなかったことである。それを表現する方法を彼らがその興奮を発見し、学ぶとき彼らのマーケティングは全新しいレベルに行く。
私達がこれを書いている間私達は顧客、私達が彼のウェブサイトのコピーにおいて助けた会計プランナーから呼出しを得た。彼の前の場所は興奮を発生させなかったそして彼はそれから新しいビジネスを得ていなかった。新しいコピーから、見通しは興奮し、彼を呼ぶことを開始した。彼は今このウェブサイトからの彼の新しいビジネスのほとんどを発生させる。
よいニュースは鳴るかもしれないよりたくさん容易興奮を発生させるそれであるである。
私を小さいシナリオ塗ることを許可しなさい。
私達に2 人の販売のコンサルタント、A 及びB がある。それらは両方同じ事(同じプログラムを提供する) をほとんどする。それらは顧客のための貴重な結果を生む均等に理性的、ことができる。但しメッセージは非常に異なっている:
コンサルタントA は次のマーケティングメッセージを使用する:
私達は最近あなたの販売のチームを参加させている人々のための販売訓練を提供する。私達は新しい販売員のためにとりわけ設計されている速い開始の販売訓練システムを使用する。私達は1 日からの持続期間1 週にトレーニングプログラムを提供し、最も重要な販売の技術すべてをカバーする。私達はあなたの企業および会社のためのトレーニングプログラムをカスタマイズできる。私達は107 の企業で経験を有する。
コンサルタントB は次のマーケティングメッセージを使用する:
開始および会うことで遅いあなたの新しい販売の人々は彼らの分担であるか。私達は新しい販売の人々が60 日またはより少しの彼らの分担に達するのを助けるように保証される速い開始の販売訓練システムを使用する。私達のカスタマイズされたシステムはあなたの販売員が私達のシステムを使用しなかった販売の人々より彼らの分担82% に頻繁に会うか、または超過することを保障する。、あなたのを含んで107 の企業で証明されて、私達のシステムは最初の年の63% の平均によって販売員一人につき収入を増加する。
相違を見るか。
コンサルタントA は彼が彼が伝えるプロセス提供する訓練サービス述べ。それは見通しが得るものについての彼がするものをについて完全に、そこにである何もない。このメッセージに固有の興奮がない。そして熱狂的に彼がこのメッセージを伝えてもいかにそれは見通しの興奮を発生させない。
彼の見通しが彼の販売のトレーニングプログラムから受け取る何をコンサルタントB は丁度に彼のメッセージを焦点を合わせる。彼が同一のプログラム、解決及び結果の言語で表現される彼のメッセージを提供するのに本来刺激的がある。このコンサルタントは彼が提供しているものをのための、静かな信任する野生の熱意を示す必要はない。
得て提供しているものをについてあなたの見通しに興奮するほしければ、魔法のキーは特定の解決および結果述べ始めるべきである。それはそれで簡単ようにあるが、何人人々がこれを完全に逃すか驚かせている。ことばにより、書かれているあなた自身のマーケティングメッセージを、見てみ彼らが興奮テストに合格するかどうか尋ねなさい。彼らが、必要な変更をできるだけすぐに行なうことの仕事。結果をほとんどすぐ見始める。
再生タイヤ:
"である何コピーは私のためのそれに" 使用すればあなたすべてのあなたのマーケティングメッセージとの興奮をおよび文書によるマーケティングのコピーは発生させる。最もよい結果のための以下の順にあなたの情報を置きなさい。
1 。問題- あなたの見通しが直面している問題の情報、問題または挑戦。
2 。解決- 問題、問題または挑戦が解決したらどんな事のようであつて下さいかの情報。
3 。- 問題に演説でき、提供する解決をそれを提供しなければならない何が提供か。
4 。利点- 何を理由すべてはあなたの提供であるあなたの顧客のための最もよい解決であるか。
5 。信頼性- 誰があなたの提供を経験し、よい結果を得たか。あなたの背景および成功の記録は何であるか。
6 。行為- 何の隣でこの提供を利用するためにする必要があるか。
強いあなたのブランドがコピー及びのりいかにであるか測定するため: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html) 。そしてかちりと言う音"取得ブランドの強度テスト" 。これはあらゆる会社のブランドの強さを測定する短い調査である。それは今日であるどこに見る大きい用具である。
スコットの白は相談しているブランド・アイデンティティの教祖(http://www.brandidentityguru.com)、一流のブランドおよびボストン近くにEaston に、マサチューセッツ、米国の大統領、ある市場研究会社である。ブランド・アイデンティティの教祖は団体販売、市場占有率、顧客の忠誠、およびブランドの評価を高める製品ブランド及び作成を専門にする。
彼の15 年の決め付けるキャリアのコースに、スコットの白は色々企業で働いた: 、ハイテク、コンピューター・ハードウェア/ソフトウェア多数の非営利組織と同様、製造し、テレコミュニケーション、銀行業、レストラン、方法、ヘルスケア、インターネット、小売り、そしてサービス業。
ブランド・アイデンティティの教祖の顧客は下記のものを含んでいる: 、コカ・コーラ財政、日曜日の生命HP 、日曜日、Nordstrom 、アメリカの中央政府抵当、サイモン(アメリカで最も大きいショッピングモールのマネージャー) および多数の出現の成長企業を含んで多くの他。
スコットの白に非常に熱狂的なスピーカー、強い、心に抱く方法で決め付けることの原則を説明できることのギフトがある。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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