作戦に価値値を付けること: 最も安いのしかし... なかった
この非常に競争のオンライン市場では、あなたの反対に高い値の段と同じようなプロダクトを提供するとき顧客をあなたから買うように説得することは困難である場合もある。そして単独で価格の競争相手を打つことを試みることは人殺しビジネス、非常に危険なおよび推薦されない。それはよりよい取り引きのための競争相手に逃走すること準備ができている掘出物あさりをする人を引き付ける。
価値値を付ける作戦を使用して忠節な顧客を引き付けるのでよりよい提案はある。顧客はなぜデザイナー分類された衣服および贅沢車を買うか。それらの項目はなぜ作るために多くをそんなに要しないときより高いか。答えは感知された価値にある。価値はプロダクトの固有の属性でないが、高い値段に命じる。
顧客は特徴を買わないし、利点、価値を買う。
価値は主観的である。価値は利点であるが、利点はすべての顧客に価値必ずしもでない。例えば、売り手は彼のソフトウェアのための自由な取付けそして自由な更新を提供する。顧客は"価値" として彼が専門知識を有しないこれ時間及び努力救う彼を考慮し、ので"自由な取付け" を' 。顧客B は"持つこと" 素晴らしいように自由な取付けを評価するが、drawcard か"価値" は彼をお金結局は救う自由な更新である。顧客は同じ利点に価値を割り当てない。
価値値を付ける作戦の後ろに少数の重要な概念がある:
顧客は意識した価値であるよりもむしろ意識した価格は敏速な配達の例えば何人かの顧客余分に支払をする。 顧客はプロダクトに個人的な価値を割り当てるまたはサービスは例えばティーネージャー彼の偶像が行うコンサートの優れた価格を支払って喜んでである。 販売価格は顧客の感知された価値によりもむしろ売り手の費用に作り出すために例えばebook の費用ペーパーバックよりより少なく基づいているが、読者はフォーマット及び即刻配達に置かれた価値のためにそれの多くを支払う。
顧客が競争商品を評価するとき、通常価値を比較している。あなたのプロダクトの価値を増加するためには、利点を加えるか、またはあなたの価格の減少に感知された危険率よりもむしろ依頼を減らすことができる。
加えることは寄与する
付加価値利点は広範囲の製品に関する情報を取り替えないが、ウェブサイトの訪問者を顧客に変え、競争力を与えることを助けるべき無料の作戦である。これらの価値値を付ける作戦を試みなさい:
特別な包装の例えば再生利用できる容器、カードとギフト包むこと セット販売の(便宜上) 例えば束、"すべての含んだ" 価値パック 例えばFulfilment の選択。"白い手袋" の配達サービス、即刻のダウンロード 月例支払の選択例えば及び年次計画 自由な訓練資料例えばオンラインでマニュアル、可聴周波ビデオ 例えば個人化されたサービス。"私は各記述" を監督する 自由なプロダクト更新か清涼飲料(コースのために) ボーナスは提供する 証明例えば免許証、訓練の証明書
感知された危険の減少
新しい顧客のための、特にインターネット上の新しい売り手からの購入の危険の要素が常にある。信任及び信頼性を後押しするためにこれらは作戦に価値値を付ける例である:
専門的に設計されていたウェブサイト 自由な試験かサンプル 延長保証の選択 売り上げ後のサービスを解放しなさい あなたの信任状、ビジネス、重要な顧客のリストの時間 満足の"100% 年満足の保証" のの保証 ユーザーフレンドリーのプライバシー、保証および払い戻しの方針 Testimonials 、裏書、検討 接触の選択例えば無料通話番号、生きている雑談を用いる容易なアクセス
自然に、皆はお金のための価値を愛するが、必ずしも最も安い選択をほしいと思わない。顧客はどんな価値をあなたのプロダクトで感知し、どの位支払って喜んでであるか。価値は価格に来る!
次の時間考える価値をあなたの販売価格を減らすことを考慮する。
"私達は最も安くないが、... 提供する価値を。"
© 2005 年のHenriette Martel-Lawson
、Henriette Martel-Lawson は"あなたのウェブサイトのための200 のマーケティングの考え" の著者有効なマーケティング用具に古いウェブサイトを開発するか、または変えるためにビジネスを助けるウェブサイトの戦略家である。Henriette はマーケティングの手掛り、記事を、先端の検討提供する、インターネットのマーケティング資源の中心自由な用具および多くの創設者である。http://www.marketingcues.com でWEBmarketingcues の隔月の時事通信を予約購読するとき自由なebook を 受け取りなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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