尋ねるアリスに行きなさい
フィクションで最も良いマーケティングの1 つは言われて不思議の国のアリス何かすべてのビジネス所有者、チェシャー猫気にし、marketers は覚えるべきである:
"行っているところで気遣わなければ、それは道が。" 取る違いを生じない
成功に曲がるビジネスのために道が取るそれは重要である。位置声明は内部及び外面あなたの聴衆全員に- - あなたの構成があなたの消費者の心のための戦いに立つどこに知らせるので成功にあなたの道を図表にするのを助ける。
位置: それは何であるか。
あなたの市場の位置と位置声明を混同するべきでない。見えないの販売する彼の本のハリーBeckwith の州として"位置はあなたの見通しの心でいかにの感知されるかcold-hearted 、no-nonsense 声明である。対照による位置声明は、いかに感知されたいか表現する。それはあなたが。"あらゆる媒体で伝えたいと思う中心メッセージである
あなたの位置声明は3 つの項目が横断するところで見つけられる:
- あなたのビジネスacumen/aspirations
- あなたの市場
- 偽りなく区別する何が
3 の、あなたの位置に鍵を握るのはあなたの市場である。それはあなたの鋭才および抱負が関係がないことを意味しない。有効な位置声明を開発するために管理レベルでこれらのゆとりの理解そして共用一致を持たなければならない。
有効な位置声明および訴え得るマーケティングの計画の開発への私のアプローチはこの理解の利益から始まる。ここに私達がそれいかにが歩き回る、余りにできるかあり:
- 仕事責任、現在のマーケティングの練習を学ぶ管理及び従業員とのインタビュー、また質問顧客のインタビューのための浮上するため
- 適切な第一次及び二次研究の検討
- 一連の一対一の顧客のインタビュー
顧客のインタビューは私達が情報のためにのような厳密に調べることを可能にする:
- 顧客は彼が今受け取っていないプロダクト部門からほしいと思う何が顧客がいかにあなたのあなたのプロダクトの第一次顧客の利点はであるもの"プロダクト" および部門の他のプロダクトを感知するか
- 顧客があなたの競争相手をいかに感知するかあなたの顧客がいかに現在あなたのブランドを置くか
- どんな企業が働く、タイトルはである何、どんな連合属するにかどんな媒体の習慣、生活様式顧客の分け前をしなさいか
- 顧客を伝達し合われたいと思ういかにとしなさいか
情報すべてがあれば、あなたの競争相手と別に作る何がどんな市場を目標としている、状態かであるかだれはっきり、定義するあなたの聴衆を、示す言う位置声明を開発することができ。
これがされれば、皆は彼らが行き、それから右の道を見つけることは容易であるどこで知っている。
著者について: ハリーフーバーはフーバーインクPR 、http://www.hoover-ink.com の校長を 経営している。 彼は要点メッセージを制作し、伝えることでコクガンのDees の財政計画、Energy 、Levolor のノースカロライナの観光事業、Ty Boyd の管理の学習システム、VELUX 公爵のような深刻なビジネスのための成功を及び逐語的に保障する26 年間の経験を有する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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