あなたの相談の輝きを決め付けなさい
顧問サービスのための今日の競争の市場は以前働いたマーケティング戦略にもはや敏感ではない。 あなたが提供するサービスはあなたの相談ビジネスについて容積を話すべきである。 「最終的な運転機械のような句を聞くと」、「起点に去らない」、「ちょうどそれを」。しなさい何が起こるかについてそれなしでは考えなさい チャンスはBMW、アメリカンエクスプレス、およびナイキとすぐにそれらを関連付けることができることよい。 これらの会社は習得した「ブランド輝き」。を あなたのビジネスの未来がそれによって決まるのであなたの相談の輝きを決め付けなさい。
ある古い格言が、「認識ある現実が」。 簡單に言うと、ブランドの認識は顧客の行動に影響を及ぼす機能にある。 首尾よくあなたのビジネスを決め付けたら顧客の目にあなたのサービスのような市場にかなりサービスがない。
すべての相談ビジネスに明瞭な、支持できる、比較優位が競争からのサービスを区別するあるべきである。 私は呼ぶあなたの利点「ブランド識別するこのプロセスをあなたの相談の輝き」。を
新しい経済のあなたのサービスを決め付け、区別する6つの簡単なステップはここにある。
1. 顧客の焦点を最初に考えなさい。
顧客の現実: 相談ビジネスは顧客を機能するためにある。 顧客の訪問カレンダーおよびスケジュール人の訪問を開発しなさい。 目の顧客を見、言いなさい、「私は役立つこといるここに」。 フォローアップはすべての顧客関係した問題で適時に続き。
顧客のアンケートを作成しなさいそうすれば顧客はあなたのサービスの性能を評価できる。 いかにし、ものをそれらによりよく役立つためにことができるかそれらにする言ってほしい。 それはまたどんな挑戦に現在直面しているか発見する方法である。 あなたの顧客の保持の努力で無情がありなさい。
2. 競争相手から離れて置く明瞭な利点を発見しなさい。
あなたの「独特なマーケティングの提案の連結によって」、あなたのサービスを市場で別置く特徴および質すべての声明始めなさい。 あなたのサービスを分析しなさい: 私達はどんな技術を特有、測定可能である、加える価値を整備し、提供しか。 私達の過去の成功の私達はどれに市場でてこ入れしてもいいか。 そしてあなたの競争強さとして見るものを同僚に尋ねることを忘れてはいけない。
あなたのコンサルティング会社について書くか、または話す機会を有する何を将来の顧客に提供しなければならないあなたの独特なマーケティングの提案を補強するこれらのメッセージを伝えれば。
3. 公表を発生させなさい。
他の人々があなたのブランドについて言う何をあなた自身それについて言うことができる何をはるかに強力、確実よりである。 あなたの相談の輝きを決め付けることに関しては、媒体の好ましい公表か口伝えは広告よりずっと優秀である。 従って公表「ぶんぶん言う音」を発生させるいかにか。 目に見えるがあることによってあなたのブランドについてのぶんぶん言う音を作成しなさい: 、あなたのウェブサイトの時事通信を出版しセミナーで話し、評判が良い同業紙にコラム、およびネットワーキングを書くテレビまたはラジオのトークショーのホストかゲストとして加わる。
4. 顧客の心の質の強力な認識を促進しなさい。
質は何顧客の心に存在するそうでなかったら認識であるか。 信頼、信頼性、優秀な人々および革新的な顧客サービスのまわりで質の定性を造る。 あなたが解釈でき、結果によって方向づけられる解決にそれを変えるために彼らの情報を処理するショーの顧客。 言うことは重要であるが、することはあなたのブランドの質の認識を補強するためにさらにもっと重要である。
通信回線を開いた保ちなさい。 あなたの相談の輝きを決め付けることの目的はあなたのブランドが信頼と優れた価格の価値があること顧客を確信させることである。
5. 分野に主力産業としてあなたの信任状を確立しなさい。
顧客は知るのを好む主力産業とのビジネスをしていることを。 顧客をあなたの相談の鋭才、存在および責任をわかっているようにしなさい。 あなたの顧客のビジネスを完全に知りなさいか。 する何を、なぜそれをするか、それをいかにするか。 あなたの会社の彼等の物のような会社と働くことの業積の巧妙な実績を押売りしなさい。
あなたの顧客関係を増強し、顧客の保持の作戦を開発し、あなたの新しい顧客を示し評価する、そして余分マイルそれらのための造り、支えなさいことを行くことによって顧客との信頼性を。
6. あなたの相談の輝きを造ることの一貫性を練習しなさい。
あなたの相談の輝きの決め付けることの実行に集中し続けなさい。 あなたの専門職のマーケティングの傾向に遅れないようにし、確認された専門家としてあなた自身を置きなさい。 あなたの独特なマーケティングの提案をできるだけ利用しなさい。 市場のあなたのブランドの感知された価値を加速し、上げなさい。
つまりならないものを、あなたの相談の輝きを決め付けるために、知り提供しなければ、それを区別する方法を知りそしてそれを販売する方法を知りなさい。
ロバートの時は時のグループ、小企業の勝利連邦契約の助力に専用されているコンサルティング会社のベストセラーの著者、ビジネスコーチ、戦略家および創設者である。 彼はちょうど彼の新刊書を解放した、最近ベールを取られた販売法の完全性記録するために、ただ助けが首尾よくあなたのビジネス考えを販売する小企業用具時間をとり。 多くをで学びなさい: http://www.sellintegrity.comか電子メール: Robert@sellintegrity.com.
記事のソース: Messaggiamo.Com
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