比喩的に販売する
大きい考え
多くの人々は非常に難題を販売することを考慮する。不運にもそれらのため、販売は形態が皆の毎日ルーチンを分ける活動である。それは仕事にあなたの家族が付いている家にいるか、または友人が付いているコーヒーを楽しんでいるときしか、また起こらないが。
販売タイプの販売ははか含んでいて見るべき、管理の別の方法に合わせるようにあなたの主任を確信させ及びあなたの会社のプロダクトを買うためにその上の顧客を得るどのような映画をのあなたの友人との討論を。販売が車、衣服または食糧にそれ自身を限らないことを覚えなければならない。
比喩的に販売する本では著者Anne はミラーそのある特定の時間を説明し、右の方法は、だれでも販売し、説得し説明する方法を学ぶことができる。簡単な隠喩を使用することおよび単語を視覚誘惑することによって、貧しい敗者からtopnotch スコアラーにあなたの状態を変えることができる。
隠喩のための言い分
挑戦: 聞かれる得ること
人々が新聞を読み、印刷物広告によって衝撃されて得る毎朝世界に住んでいる。大きい掲示板が注意のために戦う、テレビコマーシャルは生き方になった世界に住み。
販売以来毎日発生、無数の時を前に準備したことあなたのudience が同じピッチを非常に聞いたことを受け入れることを学ばなければならないある。いかにそれからjaded 聴衆を監視をゆるめ、あなたの話を聞かせるか。
最初に、あなたの聴衆の視点から話すことを学ばなければならない。あなたの傾聴者をはであるもの理解するために得なさい右の単語の選択によって販売している。言語を話し、関連できる単語を使用しなさい。、販売していないあなた自身にあなたのプロダクトを覚えなさい。
二番目に、たくさんの情報のあなたの聴衆を衝撃してはいけない。売込み口上を作る短いひとときしか与えられないことを心に留めておきなさい。それは余りにも多くの事実および図とあなたの聴衆を圧倒する致命的な間違いである。
最後に、正義をあなたの聴衆を退屈させないであなたのプロダクトにするために、視覚単語を使用することは有用、有利である。あなたの提示を視覚単語と武装させてあなたのプロダクトがあなたの聴衆の熱心をかだめにしないで約であるもの十分に説明することを可能にしなさい。
隠喩は何であるか。
学生だったときに、隠喩が比喩であること教えられた。あなたの教授はしかし言い損うかもしれない; 販売に来るときちょうど重要隠喩がであるかいかに。
隠喩はのある特定の聴衆にあなたのメッセージを伝える方法である
即刻。別のものと1 つの事を比較する単語の使用によってこれをする。隠喩の輝きはあなたの聴衆によく知られている比較を容易に思い付くことができることである。あなたの聴衆が強く関連付けることができる隠喩を使用できる。
このそれ以上を説明する最もよい方法はしないべき何を言うことである。メスの行動主義者のグループの前に話せば、それは人の勝利をextolling スポーツで隠喩を使用するよい考え決してでない。
いつ隠喩を必要とするか。
質問のない、隠喩は強力な用具である。実際は、隠喩は種類の聴衆がと相互に作用している販売を閉めるのを助ける。隠喩をいつも使用する必要がない場合もある間、1 つが必要なとき鋭敏、注意深いがありなさい。隠喩をあなたの聴衆が敵意を示し始める始動させ始めなければ時ならないことを知っている。。
この記事は次の本に基づいている:
比喩的に- 本の概要販売する
隠喩のマジックを販売するのに使用する方法だれでもに何でも説得しなさい及び説明しなさい
Anne ミラー著
Chiron Associates 、Inc. 、ニューヨーク2004 年
ISBN: 0-9762794-0-1
161 ページ
によって: Regine P. Azurin
Regine Azurin はBusinessSummaries.com の大統領 、使用中エグゼクティブおよび企業家に最も最近のベストセラーのビジネス本の概要を提供する会社である。
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