本の概要: 専門の成功のためのネットワーキング
本の概要:
この記事は次の本に基づいている:
専門の成功のための有効なネットワーキング: 「あなたの個人的な接触を」できるだけ利用する方法を
ルパートHart著、Stirling Books 1997年
ISBN 0 949 142 09 3
125ページ
私達は」自営業今すべて「である。
今日絶対に雇用保証がない。 私達は団体の小型化の年齢、およびフリーのコンサルタントに住んでいる、または自営業の労働者は日までに育っている。 ネットワーキングはあなたが前方に得、これらの不確かな時を存続させるために練習する必要がある1つの技術である。
知恵簡潔に言えば:
ネットワーキングは新しい仕事およびビジネス契約両方のために必要である。
有効なネットワーキングは12返事広告より有効倍である
広告は大規模にを除いて非効果的になっている。
ネットワーキングは隠された機会を見つけるのを助け、競争から離れて置くことができる。
間接アプローチは直接1よりよい。 使用あなたのターゲット接触に導入するためにあなたが知っている誰か。 決してあなたのための推薦に置く媒介人なしではあなたのターゲットにまっすぐに行ってはいけない。
人々の使用のあなたの自然な内気、あなたの恐れ、および拒絶のあなたの恐れを克服できる。
3つの主ネットワーキングの技術は次のとおりである:
あなたの新しい機会のための開いた目そして耳を保つためにパートナーのネットワークを造りなさい。
2つの方法で目標とされた個人に達しなさい: 直接的または間接的に。
あなたのプロフィールの上昇による造りの可視性。 集めているあらゆる会合に多分できる行きなさい。
あなたのネットワークを造ることは進行中のプロセスである。 接触のあなたの範囲を絶えず増加する必要がある。
あなたのキャンペーンの計画:
あなたの目的を定義しなさい
右の技術を選びなさい
「取り引き流れ」のか見通しのあなたの数が1つの新しいビジネス契約を袋に入れて大きくなければならないことを理解しなさい。
あなたのターゲットを識別しなさい
あなたの位置を解決しなさい。 これはできる何を提供、である約ものの短い声明である。
情報および接触と交換にあなたのネットワークパートナーのためにすることができるものをについて考えなさい。
建物ネットワークは組む:
あなたが機会について知っている皆への話
どんなネットワークパートナーがあなたのためにでき、するか明白にしなさい
ネットワークに造るべきどの接触と組むか知りなさい
それらの友好的なネットワークのくも、ちょうど皆を知るようであるそれらのタイプの人々を見つけなさい。
電話を使用しなさい。
あなたのネットワークを育て新たになる方法:
人々がいるところでがあるあなたの方法の出かけなさい。
話し好きがある習慣を身につけなさい。
あなたが会う人々の接触の細部を得なさい。 ちょうど為替業務は彼らのカードに誕生日、記念日、趣味クラブおよび鍵情報のような綴じる情報梳く。
右の人のための右の方法を選びなさい。
長冷たい接触をあたためなさい。
方法見つける個人を目標とした:
たいと思う、そしていかに人々助けることができるものをの焦点達成し。
適した会社を見つけるのにあなたのネットワークパートナーを使用しなさい。
これらの会社の鍵情報を集めなさい。
雇う力との1はだれであるか把握しなさい。
人々の関係そして共通の関心領域を見つけなさい。
ターゲットにネットワークを通して達して組む:
あなたの目標とされた個人のための最もよいパートナーを見つけ、説得しなさい。
導入を設計しなさい。
あなた自身についての口伝え交換を造りなさい。
達することは直接目標とする:
べきである手紙をまたはない書くかどうか決定しなさい。
あなたの達成を示せる。
秘書を過ぎて得ること準備ができたラインを持ちなさい。
置かれると期待するように行為。
意志決定者のための短い、説得力のあるメッセージを残すこと準備ができていなさいありなさい。
あなたの出だしの文句:
陽気、確信していなさい簡単がありなさい。
関係および推薦を開発しなさい。
共通の利益を述べなさい。
ターゲットに興味のニュースを報告しなさい。
応答を待ちなさい。 いつ締まるか知りなさい。
電話を取る前にあなたの出だしの文句を書きなさい。
実際に試みないで目に見えるがある方法:
会議で質問をしなさい。
会合のポイントを作りなさい。
あなたの企業の雑誌に手紙を書きなさい。
企業のショーか球での多くにあなた自身を導入しなさい。
講議で棒で人々を飲み物と買いなさい。
主力産業と本を論議しなさい。
明るいタイを身に着けなさい。
人々を笑わせる。
すべての意見を持ちなさい。 (しかし先入観のない考慮を保ちなさい)
珍しい名刺を配りなさい。
やや異なるがあるためにあなたのCVを作り直しなさい。
珍しい趣味をとなさい。 (しかし余りに珍しい)
あなたの原因を伝える電子メールおよびインターネットを使用して見落としてはいけない。
著者について
下記によって: レギーネP. AzurinおよびYvette Pantilla
http://www.bizsum.com/freearticle2.htm
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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