魅力的抵抗できなくであるか。
マーケティングに関して読書をしたら、確かに聞いた言葉"独特な販売の提案" か"USP 。" を
メモとして、あなたのUSP はものが市場の置くである--- ある、またはものが、最もよいのの最も安いのの最も速いの、最も容易のの信頼できるの持続するの最も長いの最も著名の、販売するか。あなたのUSP は明瞭に作るが、それは1 回目のビジネス所有者が十分に理解しない事頻繁にであるものがあなたの競争相手からである。
Lara 及び私はちょうど先月一緒に働き始め私達が取り組まなければならなかった最初の事の1 つは彼女のUSP だった。ウェブサイトデザイナーとして、彼女は頻繁にあらゆる仕事のための何人かの他の会社と競うよく発達した市場の部分である。
"私は実際に彼らが他の人を選びなぜ続けるか知らない。それは私が初めのドアに入るためにそう懸命に働いた後従って失望するあり。私が私がそれをunderbid 、私は決して私のビジネスランニングを保てないその方法は。"である仕事を得ることができるように私が感じる唯一の方法
"よく、正しい、" 私は答えた。"あらゆる仕事を得るためにあなたの価格をちょうど下げなければならないべきである。よりより少しを満たしているが、多くを満たしているそれらの等しい数がおそらくあるかだれがそこにから網デザイナーが確かにある。あなたの高い値段競争相手を雇っている会社があると私達が仮定すればそうそして多分あらゆる見通しが決定を。"基づかせているものがにない値を付ける
"それは私のため本当にだった。それは彼らが言う理由常にである私を選ばなかったことを。それは私が言ったように私に仕事を得るために私が私の価格を下げなければならないだろうが、例外的に何も満たしていないと考えさせる。私の時給は平均株価に私が。"言うことができる限りではある
私達が彼女の値を付けること、彼女の競争相手、彼女の標的市場、彼女の代表団、等を含む会話の残りの間に、探検した幾つかの問題があった。しかし実際に家に当った1 つは彼女のUSP だった。
このポイントまでの上で、Lara は彼女が価格に基づく決定をするために彼女の見通しを強制している1 才だったことをわからなかった。彼女は区別モデルの代りに競争モデルを使用してマーケティングだった。
競争モデルでは、あなたの見通しはあなたの競争相手と同じサービスの提供として会う。心では、あなた及びあなたの競争相手が提供するもの、そしてそれを提供するいかに間に描写がない。彼らがと残ているそう唯一の意志決定要因は価格である。
彼らが考えればすべての網デザイナー同レベルのウェブサイトの設計を提供したり、完全同じ時間枠および意志の均等に専門であるために何去る場合もあるか。それは右であるか。価格。
購入の決定をいかにについてするか考えなさい。3 つのローカルクリーニング屋はすべて適当な仕事を、持っているあなたのスーツをするとあなたの衣服がdry-cleaned あらゆる週を得ればおよび用意し2 日に、あれば均等に友好的または不愉快が考えれば、最も安いものと行くことを行っていないか。
しかしあるクリーニング屋は選び、渡すか。一部はドライクリーニングに加えてサービスを合わせ、修理することを提供する。他の人々は店の内部の大きい食料雑貨品店をセットアップする、従って1 つの停止の2 つの用事をたたくことができる。
これらの事は競争相手からそれらを明瞭にさせる。彼らのドライクリーニングを選んでもらうために少し多くを支払う人々がある。それを落とせる少し多くを支払い、それを選ぶために同時に彼らが彼らの週の食料雑貨を買っている他がある。
価格で厳しく競いたいと思わなければあなたの競争相手から明瞭であるなる。決定を基づかせることをその方法に、あなたの見通し何かが、価格のほかに、ある。あなたの売込みの区別、自然にあなたの区別を評価するそれらの見通しを引き付けることの強調によって。
そして抵抗できなく魅力的なとき、販売圧力はある。ちょうど、示すあなたがである、あなたにことができるかものを来るそれらをするそこに出かけ、!
従ってそう明瞭にあなた及びあなたのビジネスを及び抵抗できなく魅力的させるいかにか。あなたの独特な販売の提案(USP) の作成によって。
何があなたの競争相手と別に作るか。より速いか。良質を伝えるか。必要性により敏感であるか。近さでより近いか。特定の企業を専門にするか。
あなたの見通しの心にあなた自身を置くために時を取りなさい。あなたの種類のサービスを行うために誰かを雇ったら何がほしいと思うか。
あなた自身の購入の決定について考えることによって練習できる。私の家をきれいにするために誰かを雇ったら私はそれらがほしいと思う:
非のうちどころがないクリーニングの仕事をしなさい
予定されたday/time で示しなさい
breaking/taking の事を避けなさい
それらが煙ったら、私の家の外で煙らしなさい
充満$100 以下
$65 のためのこれらの事をすると誰かが見つけることができれば私はそれらを雇う。しかし、低価格を支払うために仕事または信頼性の質を犠牲にしなければならなかったら私は誰か他の人と行く。きれいな家を持つことはそして私がゲストに金曜日に着いてもらう前に私がその人を木曜日に示すために頼りにすることができることを知っていることは私にとって重要である。
そう、ここにプロセスはある:
あなたのサービスをするために誰かを雇っていたら見通しあなたが捜す事のリストを作りなさい
優先順位の順序でそのリストを置きなさい
あなたの販売材料のすべてを一緒に集めなさい(ウェブサイトの例えばプリントアウト、名刺、レターヘッド、パンフレット、電子メールの署名ライン、提案、展示会の表示、時事通信、販売は、直接郵便利用者、冷たい呼出しの原稿、エレベーターのスピーチ、凵B文字を入れる)
あなたの材料のすべてをどんなメッセージをあなたの見通しに送っているか見るために見直すように1-2 時間を取っておきなさい
必要とされるに応じてあなたの材料を修正しなさい
あなたの材料を見直すとき、見通しとして新しい目とのそれらを見る試みは。それらを通って一度行き、印象についてのノートにそれらはした後とりわけあなたのリストからの上の2 つの区別を捜すそれらを通って再度置いたり、行く。
あなたの販売materials/tools は実際にあなたのメッセージの家を持って来るか。あなたの上の2 つの区別はあなたの材料ではっきり強調されるか。あなたが省略するために加える必要がある事、または修正があなたの見通しのあなたの明瞭な印象を作成するためにあるか。
あなた自身およびあなたのビジネスについての非常に特定および一貫したメッセージを伝えれば、もはや販売しなければならないことが分る。ビジネスはあなたに来るか。そしてそれは値する何に一種の支払うあなたが好む仕事である。
著者について
キンバリーStevens はebook シリーズの著者、* 有益なビジネス所有者である: 巧妙なサービス業を始めること及び動かす為のステップによステップシステムは* 。ダウンロードのサンプル章は及び彼女の自由なMiniCourse を得る、* それらを* で避ける方法を10 人のよくある間違いビジネス所有者及び作る: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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