あなたの広告有効性を高めるためか。販売することを止めなさい!
Karon Thackston 著か。2001 年
http://www.ktamarketing.com
何時間古い格言、?The の顧客をほしいと思わないドリルが、彼ほしいと思う彼の壁の穴がか。聞いたか。私がその句の部分に同意しないかもしれない間、1 つの事は本当にのためである。あなたの広告有効性を高めたいと思えば顧客にほしいものを販売することを買い、彼の問題を解決し始めて止めなければならない。
何が丁度その平均か。始動機のために、それはあなたの顧客がであり、だれ挑戦するかものがからことを見つける意味し直面しなさいか。あなたの広告のコピーは、あなたのうたい文句、あなたのウェブサイトの設計、あなたのパンフレット、あなたのカスタマーサービスの計画およびあなたのサポートがコンサートの仕事すべてがそれらの挑戦に解決を提供することを必要とすることをまた意味する。
最も有効な広告の部分は達成する販売しない。彼らは顧客述べている会社述べていない。彼らは解決を提供する価格を押さない。
あなたの広告文案の顧客に焦点を合わせる場合、あなたの顧客の心の中で得、感情的な必要性に話す場合、より大きい結果を見る。
ここに解決を販売しないが、提供するコピーを作成する為の7 つの先端はある。
1. 顧客への、ない会社についての話。はい、あなたの会社名前を述べなければならない従ってであるかだれ知っている。しかしあなたのコピーの大半は顧客および彼/彼女の必要性に話すべきである。ない: ?ABC のウェブサイトデザイナーは13 年間ビジネスにあった。私達はすばらしい仕事をする。私達の顧客はこれまたはそれを考える。私達は設計、ジャワおよびcgi を提供する。私達のカスタマーサービスは音である場合もない。ABC は最もよく、私達を使用するべきであるか。
2. 使用?you か。そして?your か。そして1 人しかあなたの広告か場所を読んでいなかったように書きなさい。あなたのコピーを個人的撮りなさい。
3. 実質になりなさい! あなたのコピーで実際の例を使用しなさい。それらとの識別によってレベルのあなたの顧客に達しなさい。何かの代りに好みなさい、?You は整頓されていて得、そういう風にとどまることができるか。発言の?You'll は5 分のあなたのキーをまたはより少し見つけ、決して再度あなたまたはあなたの配偶者が子供を今日選ぶために仮定されるかどうか疑問に思えるか。
4. 感情的になりなさい! ほとんどの購入の決定は感情的である。あなたの広告のコピーは余りにあるべきである! 欲求不満、怒り、貪欲を持ち出しなさい。状態が求めるものは何でもを、あなたのコピーでそれらの感情を使用しなさい。例: ?After 部屋を渡るプランジャーを投げ、呼出しABC の配管を叫ぶか。
5. 利点、利点、利点。私は1,000 回それを聞いた、利点であなたのコピーを単に満たさなければならないことを知っている。常に質問、私のためのそれの?What にか。答えなさいか。
6. 結果を得ることをそれらを示しなさい。あなたのプロダクトかサービスが問題すべてを解決した後どんな生命のようにありなさいかあなたの顧客に言いなさい。それらの提示によって望ましい最終結果を得ること、あなたのプロダクトのための非常に説得力のある議論を作る。
7. 友人がありなさい。あなたのコピーがか。?easy にのようにように描写するようにしなさい。それらに買ってほしいちょうど別のビジネスの代りに助けられる喜んで及び友人であることをあなたの顧客に示しなさい。
お金を持つ人々に焦点をあなたのビジネスを保つ人々置くとき上り及び行く、あなたのコピーとの驚異を働かせることができる。ちょうど販売することをやめればあなたの販売が改良するのを見る!
著者について
ほとんどの購入の決定は感情的である。あなたの広告のコピーは余りにあるべきである! Karon は目標とされたcopywriting 、コピー編集及びezine の記事サービスを提供する仲間及びkt の所有者そして大統領である。kt を予約購読しなさい及びEzine "ビジネス要素" をで関連付けた
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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