6 sensi leverage gli articoli tecnici
I fornitori di tecnologia contribuiscono spesso bylined gli articoli alle pubblicazioni commerciali. Gli articoli sono esposizione grande per queste aziende ma non vengono a buon mercato? i commerci pagano raramente questi articoli ma i fornitori spendono il tempo e le risorse di assegnare le parti, le scrivono, le approvano e le presentano. La vostra agenzia del fotoricettore può aiutare i vostri clienti a leverage il loro investimento da valore superiore d'estorsione da questi articoli. Qui sono alcune possibilità:
Ristampe
Carte bianche
Riassunto del prodotto
Libretti
Profilo e dispense di discorso
Ristampe
È la scorticatura graziosa per contribuire un byline ad una pubblicazione, solo per girare intorno e spendere i bucks importanti per i diritti della ristampa. Ma le ristampe sono buone cose: aumentano significativamente l'esposizione del vostro cliente al mercato. Assicurisi che usate le ristampe dovunque potete, compreso i corredi di pressa, le dispense di presentazione ed i take-aways di congresso. Inviili sul vostro luogo anche che. Anche se non avete pagato i diritti che elettronici potete probabilmente collegare al URL della pubblicazione, presupponente hanno inviato il vostro articolo in linea. (non danneggia per chiedere.) Se have.got i diritti digitali della ristampa e state inviando l'articolo sul luogo del vostro cliente, eviti di usando una copia su carta esplorata dell'articolo stampato? la risoluzione è povera e non molto leggibile. Generi una lima del PDF ed usi quello per l'invio e trasferire.
Carta Bianca
Non usi prego l'articolo pubblicato come è per una carta bianca -- anche se mantenete tutti i diritti che auto-sta plagiando shamelessly e se la pubblicazione mantiene tutti i diritti esso è piuttosto criminale. Tuttavia, potete usare il testo dell'articolo per formare la sezione di tecnologia di una carta bianca. Pubblichi per la lunghezza come necessario e riprenda il testo per dare risalto al prodotto del vostro cliente ed all'introito di tecnologia. Allora aggiunga gli elementi della carta bianca come un sommario esecutivo d'inizio e una dichiarazione di problema. Segua questi con la vostra sezione di tecnologia ed allora aggiunga i particolari su come prodotto del vostro cliente risolverà il problema, un'inchiesta del cliente e una conclusione su quanto grande il prodotto è. (potete commutare sempre l'ordine scrivendo una carta bianca in primo luogo, allora pubblicando la sezione di tecnologia nella a bylined l'articolo pubblicato commerciale.)
Riassunto Del Prodotto
L'articolo può servire da base grande per il riassunto espanso del prodotto? dica la parte anteriore e la parte posteriore di un 8-1/2x11, o un opuscolo tecnico più lungo. Pubblichi l'articolo per la lunghezza ed il jazz sul testo e have.got una base solida di tecnologia per il documento di vendita. (il buon marcom può spiegare che cosa un Gateway di NAS è, ma non yammering circa "i portals intelligenti impresa-larghi dell'amministrazione di dati." Mette i lettori a destra per dormire.)
Libretti
Uno dei corredi che di pressa migliori vedessi mai ha incluso un libretto tagliente ed informativo sulla tecnologia del fornitore. Il libretto ha spiegato lo sviluppo e la priorità bassa della tecnologia generale, ha presentato il prodotto del fornitore ed ha elencato i vantaggi liberi del cliente. Ha impressionato sia i giornalisti che i clienti in un senso un comunicato stampa o persino una carta bianca non avrebbero fatto. I libretti sono lavoro-intensive, in modo da usi il vostro articolo pubblicato commerciale come la base per la scrittura dei vostri propri.
Profilo e dispense di discorso
Usi gli articoli attuali come la base per i discorsi e le presentazioni del cliente. Poiché gli articoli pubblicati commerciali sono solitamente fornitore-neutri, funzioneranno così com'è per i colloqui simili. Quando la presentazione è circa un prodotto potete ancora usare il profilo dell'articolo per la tecnologia della priorità bassa e l'analisi allora aggiunge i particolari del prodotto, le inchieste del cliente ed i Q&A's. Potete usare le ristampe dell'articolo come dispensa, o trasformi nel profilo le note dell'altoparlante ed usi quello preferibilmente.
Se il vostro cliente gulps al costo di sviluppare un articolo pubblicato commerciale, nonle lasci che gasping per l'alito? elenchi tutti i sensi che possono leverage per aumentare l'esposizione ed i profitti del mercato.
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Il sarto della Christine è presidente della parola chiave Copywriting, che aiuta l'introduzione sul mercato e pro del fotoricettore leverage i loro rapporti con i clienti di tecnologia. Il E-mail lei a chris@keywordcopy.com, la denomina a 760-249-6071, o verifica il Web site della parola chiave a www.keywordcopy.com
Circa L'Autore
Christine scrive le comunicazioni tecniche di vendita per immagazzinaggio di dati, rete ed i clienti farmaceutici, includenti:
EMC
Commvault
Quantum
Reti Dello StoneFly
Sybase
Reti Di Maranti
ClariStor
Fujitsu
AES
Prodotti Medici Di Obagi
Si specializza negli articoli pubblicati commerciali, in carte bianche, nei corredi di pressa e nel soddisfare in linea. Serve da redattore contribuente alla revisione di tecnologia dell'informatica e funge da redattore capo per Storage Inc. e le soluzioni dell'amministrazione di immagazzinaggio.
Prima di entrare nel giornalismo e nell'introduzione sul mercato tecnici lo ha servito a 20 anni in trincee, compreso la gestione dei sistemi a divisione di ricerca e di sviluppo di Avery Dennison.
chris@keywordcopy.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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