Ottenendo Osservato Sopra, Senza Ottenere Trascurato: _ scriv per dispositivo d'esplorazione e scrematrice
* Esplorando e scremando le pratiche *
Se siete messaggi di E-mail di scrittura o lettere di vendite di Web site, dovete sapere tenere l'attenzione dei tipi differenti di lettori. Anche i lettori che non realmente "hanno letto."
La maggior parte dei lettori i uni o i altri esplorazione, schiuma, o entrambe, particolarmente quando legge in linea o quando legge parti lunghe. Non sta ottimizzandolo la scrittura sul vostro luogo per coloro che esplora e coloro che screma estremamente difficile, ma richiede un'attenzione al particolare.
In primo luogo, diamo un'occhiata a che cosa questi termini significano. Esplorando -- coinvolge cercare gli elementi particolari, quali i titoli, i sottotitoli ed il testo che è evidenziato, bold-faced, o dato risalto a al contrario. I dispositivi d'esplorazione hanno indicato soltanto gli elementi che "attacchi fuori," i loro occhi che si muovono da una parola o frase attenzione-afferrante verso un altro.
Scremando -- coinvolge assomigliare sopra l'intera pagina ma soltanto superficiale, ad un velocità-lettore. Le scrematrici possono vedere gli stessi elementi che i dispositivi d'esplorazione, ma non mettono a fuoco che molto su qualche cosa specifico per molto lungamente. Gettano uno sguardo eccedenza tutta di esso, appena provando ad ottenere l'idea di base. La maggior parte dei lettori fanno una combinazione dell'esame e di scrematura. Potrebbero esplorare una pagina e trovare un titolo che afferra la loro attenzione, allora scremigli il paragrafo. Soltanto quando trovano qualcosa volontà realmente interessante vanno indietro e leggono.
A volte, le informazioni nelle varie intestazioni ed il testo dato risalto a sono tutte le informazioni bisogni dell'ospite. Infatti, un ospite ad un luogo di vendite del consumatore dovrebbe in teoria potere prendere la loro intera decisione d'acquisto basata solamente sui titoli e sul testo dato risalto a.
È importante notare che esplorando e scremante non è qualcosa che sia stata generata dal fotoricettore. (sembra appena a volte come esso.) I pubblici stanno scremando i titoli del giornale e stanno lanciando attraverso le scanalature della TV per un abbastanza certo tempo ora.
* 6 punti per la scrittura per i dispositivi d'esplorazione e le scrematrici *
Nell'età di sovraccarico delle informazioni, i consumatori si sono sviluppati stanco di hype di vendite e della lanugine di vendita. Sono già predisposed alla scrematura ed all'esplorazione. Le portate di attenzione corte e un livello elevato di scetticismo stanno transformandosi in in una parte della loro natura.
Ma tutto non è perso. Non state ottimizzando per i dispositivi d'esplorazione e le scrematrici (e trasformandoli in i lettori) facili, ma voi potete farli se adottate un metodo costante e modificate con attenzione. Qui è un esempio di come potete farli:
Punto 1) scrive i punti principali della vostra discussione di vendite (che alcuni denomineranno vendite "passo," ma poiché desidero persaudere piuttosto che "lanciare," io guardano questo processo come genere di dibattito... quindi, di discussione di vendite.) Questi punti principali saranno i vostri sottotitoli. Elenchili come profilo di scheletro per la vostra parte e lasci lo spazio sotto ciascuno.
Punto 2) sotto ogni punto principale, annota le parole e le frasi principali connesse con ogni punto nella vostra discussione.
Inizio di punto 3) che scrive il corpo della parte. Qui, spiegherete tutto nel dettaglio completo. Popoli chi ha letto il corpo del vostro messaggio desidera i particolari, in modo da dovreste fornire tutte le informazioni relative che potete immaginare che un cliente potenziale potrebbe desiderare leggere.
Introito di punto 4) le parole e le frasi che avete generato a punto 2 e che li filettate durante il corpo del messaggio. Assicurisi che funzionano all'interno del contesto dei paragrafi (cioè nonli getti appena dentro dovunque.) Usi i GRASSETTO-RIVESTIMENTI, il corsivo, sottolineare, o i punti culminanti attirare l'attenzione su queste parole o frasi. (non va appena fuori bordo... troppa enfasi può staccarsi come "salesy" e dovrete usare soltanto tan testo dato risalto a come pensate i vostri pubblici riterrete credibili. Un annuncio per un automobile di lusso non userà tan testo dato risalto a come una lettera di vendite per l'ultimo gizmo della cucina di mail-order.)
Sguardo di punto 5) affatto che scriviate e che forniate un titolo che legami esso tutto insieme ad un beneficio forte e unico. Il titolo dovrebbe generare la curiosità e designare un pubblico come bersaglio specifico. Le statistiche ed i testimonials fanno generalmente i titoli forti ottenendo l'attenzione e stabilendo la credibilità, che è importante per fare un collegamento con i vostri destinatari.
Punto 6) a questo punto, avete scritto la vostra prima brutta copia. Come leggete indietro con che cosa avete, facciasi alcune domande: Il mio titolo conduce logicamente ai miei subheads? I miei subheads conducono logicamente al testo dato risalto a? Il testo dato risalto a inserisce logicamente nel contesto del corpo? Il più d'importanza, può un ospite prendere una decisione d'acquisto basata solamente sulle intestazioni e sul testo dato risalto a? A volte, troverete che determinati elementi più non misura la discussione originale. Il vostro metodo può cambiare. Quello è giusto. La revisione fino a tutto converge e senso di marche durante la prima lettura.
Non sia mai impaurito andare indietro e riscrittura. Usi sempre il materiale più forte, anche se quel mezzi che cancellano la metà di che cosa già avete scritto. È l'unico senso ottenere il vostro lavoro migliore.
La verità è, la maggior parte dei lettori non lo farà al corpo del vostro messaggio. Quella è approvazione -- nonlo preveda a. Non tutti saranno di destra per la vostra offerta.
Dovete potere ottenere i vostri punti attraverso con i buoni titoli, i sottotitoli ed il testo dato risalto a. Se potete fare quello, non dovrete essere impauriti di come -- o di se -- i vostri ospiti realmente leggono l'intera pagina.
Circa L'Autore
Matthew Cobb è un copywriter indipendente. Chiamata www.cobbwriting.com per imparare più circa i suoi servizi copywriting freelance o da firmare in su per la sua e-pubblicazione mensile, il copy e la clinica soddisfatta.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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