Conosca i vostri pubblici prima che scriviate il vostro libro o Web site
Se desiderate i clienti felici usare il vostro servizio o comprare il vostro libro, dovete mettere a fuoco sui loro bisogni e desideri.
I clienti infelici vanno quando non possono trovare che cosa desiderano -- benefici e un senso facile comprare. Forse il vostro luogo ha barriere che non realizzate. Se qualche cosa è difficile, i clienti affideranno e daranno il loro commercio a qualcun'altro. Conosca i vostri pubblici e scriva a titoli quella distorsione di velocità loro.
Conosca i vostri pubblici prima che scriviate il vostro libro o copy di Web site
Prima di voi elenchi quei benefici -- dovete conoscere i vostri pubblici particolari. Chi comprerà il vostro libro? Che cosa sono i loro timori più grandi -- loro si preoccupa? Che problema hanno che potete risolvere?
Conosca i loro presupposti circa voi ed il vostro prodotto. Che cosa è sogno della loro numero un vita? Che cosa sono i loro presupposti circa il vostro oggetto o assistono? Che cosa le loro giustificazioni per non stanno comportandosi su che cosa desiderano? Pensano il vostro prodotto sono troppi soldi? Non se li fidano ancora? Pensano là sono la fretta? Li pensano non hanno il momento di effettuare le vostre abilità?
Quale di questi 5 vestiti dei pubblici il vostri libro, programmi, o Web site?
1. I pubblici che venite a contatto di nello specchio
Gli autori scrivono i libri perché amiamo le idee, il soddisfare, le abilità che ci ripartiremo. Scriviamo solitamente il libro per noi stessi in primo luogo. Fate sentirsi, "io avete scritto il libro che ho desiderato leggere?" La nostra passione per il nostro soggetto può generare il successo a condizione che rimaniamo con un programma di promozione e di vendita per 2 anni più. I nostri pubblici nei nostri seminari sono come noi. Web site anche.
2. Mercato Di Obiettivo Che Ora Desidera Le Risposte.
No, non tutto desidererà il vostro libro, anche se molti autori dicono così. I vostri destinatari hanno un bisogno o un problema comune. Il vostro prodotto o servizio risolverà quel problema. Per esempio, il libro di www.stopyourdivorce.com's già ha un pubblico che ora desidera una soluzione. Sono disperati a questo punto e faranno qualche cosa. _ pag tutto prezzo per vostro magico pillola e compr sul posto the spot.
Durante appena 2 anni questo luogo ha venduto 150.000 libri. L'autore ha risposto al dilemma degli sposi rifiutati che li costringe ora a comprare.
Il divorzio viene spesso come sorpresa, in modo da senza molto tempo di negoziare ed a causa di dolore e di disagio grandi, questo pubblico desidera una cura ora. È solo dopo che il medico annuncia un problema serio della prostata che la maggior parte dei uomini cercano una risposta. La prevenzione non ha fatto appello a loro. Soltanto il medico sveglia l'azione richiamata chiamata.
Più lo stretto l'obiettivo, l'angolo particolare il vostro libro o Web site prende, più facile è di vendere
3. Il momento della scorciatoia e l'investimento dei soldi per un profitto grande.
Questo pubblico desidera una carta stradale a dove lui o lei desidera andare -- digiuna! Questo pubblico desidera conoscere come a faccia qualcosa -- scrivere un libro, per rendere soldi in linea, per promuovere il loro commercio in linea, per mettere in su un Web site parte-vendente. Inoltre stanno cercando il meno senso costoso compire i loro obiettivi. Più soldi giù lo scolo per loro.
Per esempio, la stampa ed i ebooks che mostrano ad imprenditori un taglio corto per rifinire i loro libri e li ottengono venduti velocemente, in modo da le loro configurazioni di movimento di cassa abbastanza grandi moltiplicare i profitti velocemente è i pubblici di destra per i libri sulla pubblicazione, sul commercio o sulla promozione del libro.
Una volta che il libro è completamento vicino, come possono gli autori fare le vendite continue che compongono a metà del loro reddito? Ancora relativamente inutilizzato, il Internet fornisce questa risposta a causa di così poca concorrenza là.
4. I Pubblici Appassionati Voluminosi.
Questi sono i lettori della serie della minestra di pollo. Pensi al 70 milione più venduti finora ed agli autori neppure non ha dovuto scrivere il libro. In pieno dei depositi di short di inspirational, questo pubblico ha reagito bene. Gli autori, tuttavia, metta sopra una campagna completa di vendita per gli anni.
Il vostro libro avrà la concorrenza molto in questa categoria, tuttavia il volume puro delle vendite come i 70 milioni chi il Wal-wal-Mart del negozio ogni giorno può compensare per quello. Un cliente ha scritto la a come- al libro ha puntato sui ora 70 milione boomers del bambino verso l'esterno "vecchio messo là chiamato sulla stretta." È un'ispirazione lei stessa -- sguardi e ritiene come 50.
Pensi al vostro libro. È uno scopo da intrattenere ed ispirare? Chi desiderate per visitare il vostro Web site? Se conoscete i vostri pubblici e che cosa desiderano, venderete più di avete immaginato.
5. I pubblici in linea di milioni
Se siete come me, amate il vostro book(s) e desiderate altri trarli giovamento da lettura. Ma, se siete scoraggiati al numero di vendite con i metodi tradizionali, potete desiderare considerare il Internet.
In primo luogo, quando scrivete per in linea, potete offrire elettronicamente il vostro libro della stampa, ora conosciuto come eBook. Dovete fare soltanto alcuni cambiamenti come riduzione sulla vostra lunghezza di capitolo, di paragrafo e di frase. La gente occupata che acquista in linea desidera le loro informazioni concise, libere e coesive. Non ha bisogno delle storia lunghe di imparare un punto.
Questo pubblico è più felice di trasferire e stampare verso l'esterno i capitoli del vostro libro. Apprezzeranno il vostro libro in 81/2 dalla forma o da altra di 11"e pensano la lunghezza di pagina totale fino ad un massimo di 99 accettabili. L'autore savvy può fare molte altre vendite dividendosi e conquistando. Un capitolo 15-page può transformarsi in in un eBook corto. Inoltre avete costruito in macchina di promozione in vostro libro, perché stralciate le parti corte per presentare ai ezines ed ai luoghi in linea di fotoricettore come questo brano dell'articolo dal eBook.
I vantaggi di E non includono dire o vendere in persona, nessuna corsa, più convenienza come la consegna istante e raggiungere i numeri più grandi di vostri destinatari. L'autore mantiene tutti i profitti e non deve impaccare e spedire. Le sue vendite più veloci gli portano i soldi di promozione e di vendita -- dove la maggior parte dei autori non riescono solitamente. Può investire in libri, nei seminari, nell'istruire, o nei teleclasses portarlo fino a velocità.
Ogni giorno potete raggiungere 1000's, persino centinaia delle migliaia, usando le tecniche in linea semplici di promozione. Qui potete vendere il vostro libro attraverso le forme sottili quali l'articolo o il ezine libero. I pubblici in linea vari compreso sviluppo ed il commercio personali desiderano le informazioni libere. Le vostre vendite del libro si moltiplicheranno velocemente perché in ogni email che spedite, voi includono la vostra lima della firma che conduce la gente a dove vendete il vostro libro.
Anche il newbie o il non-techie come me può trarre beneficio dalla scrittura per i pubblici in linea.
Usi questi "conosca che punte ed esempi dei vostri pubblici" per scrivere la copia costringente che garantirà la vostra avventura di scrittura un successo allineare. Il vostro pubblico attende!
Judy Cullins ©2004 Tutti i diritti riservati.
Il libro Cullins, 20-year di Judy e la vettura di vendita del Internet funziona con la gente di piccola impresa che desidera fare una differenza nelle vite della gente, costruisce la loro credibilità e clienti e fanno tutta la vita un reddito costante. Un autore di 10 eBooks compreso "scrive il vostro eBook velocemente," "come introdurre il vostro commercio sul mercato sul Internet," e "generi il vostro Web site con l'introduzione sul mercato Pizzazz," offre l'aiuto libero con i suoi 2 ezines mensili, "la vettura del libro dice..." e "punta di affari del mese" a http://www.bookcoaching.com/opt-in.shtml ed oltre 155 articoli liberi. Email lei a mailto:Judy@bookcoaching.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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