Come diventare un altoparlante più convincente: un approccio sistemico
Non c'è modo più sicuro per andare avanti nel mondo degli affari che essere un oratore persuasivo. Tuttavia, perché parlare in pubblico si trova normalmente in cima alla lista dei timori negli Stati Uniti, molti uomini d'affari, in particolare ingegneri e altri specialisti tecnici, non riescono a fare lo sforzo di diventare diffusori migliori, e quindi non riescono a raggiungere il loro potential.In mio giudizio, come uno che ha consegnato centinaia di presentazioni e formazione migliaia di imprese e dirigenti della pubblica amministrazione, non vi è nessuna abilità più facile da imparare, con maggior profitto, a padroneggiare l'arte del speaking.So convincenti come possono gli uomini d'affari e gli specialisti tecnici aggiungere l'arma di parlare persuasive al loro arsenale di capacità imprenditoriali? Con lo sviluppo di una sistematica, non casuale, il metodo per pianificare, pratica e presente - lo stesso metodo sistematico che utilizzano per la loro giorno per giorno work.A approccio sistemico è il modo ideale per il progetto e fornire una presentazione o speech.Surprisingly, tuttavia, poche persone si applica la disciplina molto che utilizzano per la loro attività, quando arriva il momento di stand e consegnare. In questo articolo, voglio condividere con voi il metodo sistematico che insegno nei miei seminari esecutivo e nel mio libro, "La scorciatoia per presentazioni convincenti." Perché dovrebbe ingegneri, specialisti e altri esperti tecnici portano lo stesso sistematico approccio alla lingua che portano ai loro progetti di lavoro? Per la semplice ragione che l'essere in grado di esprimere se stessi è il modo migliore per distinguersi dalla folla. Il famoso esperto di management Peter Drucker una volta ha scritto che "la capacità di esprimere se stessi è forse la più importante di tutte le competenze di una persona può possedere." efficaci, la comunicazione persuasiva è il trasferimento di informazioni dal cervello ai cervello (s) del pubblico in modo tale che questo pubblico - uno o molti - accetta i tuoi dati come propria, e si rende conto ora i vantaggi di accettare le informazioni che stai presenting.This richiede attenzione e una conoscenza approfondita di ciò che motiva il tuo pubblico in modo da poter dirigere il vostro messaggio di colpire questi pulsanti caldo. Richiede anche la capacità di anticipare le obiezioni e domande del pubblico può avere, e la disciplina per la pratica imperativo realistically.An per qualsiasi presentazione orale è la struttura. La presentazione deve essere logico e facilmente seguita dal pubblico. L'unità tematica, utile in un saggio scritto, è assolutamente necessarie in una presentazione orale. Il giovane Winston Churchill, nel 1897 il suo saggio, "l'impalcatura della retorica", ha sottolineato che il pubblico deve sapere dove sono state prese dai diffusori su questo oratoria viaggio. I suoi discorsi famosa in seconda guerra mondiale suggerisce che seguì il suo advice.To proprio essere un oratore efficace, si deve certamente conoscere la tua roba. Che è quasi una banalità, anche se ci sono molte persone con più audacia di giudizio che stanno davanti a un gruppo con una conoscenza molto meno di quanto la prudenza avrebbe dictate.The maggioranza delle persone che sono chiamati a presentare, invece, sono esperti di merito, e stabilisce in essa uno fondamentale problema. Essi ritengono che la loro conoscenza è sufficiente, e non hanno bisogno di dedicare attenzione alle competenze di consegna. Big mistakeIn mio "Presentation Skills in Nutshell" seminario per i dirigenti, io insegno uno facile da imparare e da interiorizzare sistema per sviluppare e fornire una presentazione coerente e convincente. Io lo chiamo il sistema S3P3. Sua volta su di voi PowerPoint mentale e visualizza i tre pilastri una piramide. Pilastri sono classificati come sostanze Struttura e stile, e la Piramide è suddiviso in tre parti-pianificazione, praticando, e PresentingLet prima esaminare i pilastri, e poi ci climbk la padronanza Pyramid.SUBSTANCE del è un soggetto fondamentale per qualsiasi altoparlante. È necessario disporre di un obiettivo chiaramente definito e focalizzato la ricerca. Ciò non significa soltanto la compilazione dei dati di fatto. Avete bisogno di una conoscenza attiva e globale del soggetto a questione al fine di rispondere alle sfide del pubblico, soprattutto se il pubblico possono essere predisposti alla disagree.Only una comprensione solida della materia può salvare un presentatore di fronte a un imprevisto domande o obiezioni da parte del pubblico. Tuttavia, sostanza senza struttura o lo stile può fare la presentazione di uno incoerente, recita noiosa di data.STRUCTURE La mente umana possiede una certa data di elaborazione logica. L'oratore, che è a conoscenza di come le persone elaborano le informazioni, e come i nuovi dati sono accettate o respinte, può imparare a strutturare una presentazione in modo da facilitare la conoscenza del comprehension.The self pubblico interesse, o "Che cosa c'è per me?", è uno strumento essenziale per la strutturazione di una presentazione in modo che colpisce il bersaglio della mente collettiva del pubblico members.STYLE Questo è il pilastro più frequentemente ignorati l'arte di parlare da parte di esperti di merito, forse perché ha la connotazione dello show business. Con stile, voglio dire la scelta delle parole, il linguaggio del corpo, il contatto visivo, il movimento, e quality.Style vocale è che quasi indefinibile qualità di un diffusore che provoca membri del pubblico, anche coloro che si oppongono alla questione di essere "venduta" per ascoltare, non annoiarsi, e ad aprire le loro menti. Un'altra parola di cautela: Stile senza sostanza può esporre l'altoparlante per l'accusa di essere shallow.Now, diamo uno sguardo ai tre livelli della Piramide: Programmazione è la base ampia richiesta di una struttura stabile e qualsiasi buona presentazione. Si tratta della più elemento importante edificio di qualsiasi presentazione. Purtroppo, la maggior parte le presentazioni sono fatte con una piramide rovesciata, come il modello, con la base ristretta indicando po 'di pianificazione, in modo da mettere tutto il peso sul presentazione. Questa mancanza di pianificazione spesso si traduce in scarsa senso degli affari presentations.Good impone che lo stesso sforzo che va nello sviluppo di un prodotto, la politica, o di un servizio è dedicato alla presentazione il cui scopo è la vendita di questo prodotto, la politica, o di un servizio. La fase di pianificazione è dove il presentatore si sviluppa un piano di gioco e il punto di vista per la parte presentation.An importante del processo di pianificazione è raccolta Pubblico Intelligence - informazioni sulle preoccupazioni, i problemi, gli atteggiamenti e le aspettative di quel gruppo di persone che stai per affrontare nel tuo presentation.Because l'oratore ha bisogno di maglie sua obiettivo per la presentazione con le esigenze del pubblico e le preoccupazioni, più il tempo speso per la pianificazione strategica, tanto più facile sarà la pianificazione effettiva presentation.If è così importante, perché è spesso ignorata? Forse perché il tempo è il nemico di tutti, e ci sono tali richieste il nostro tempo che poche persone sono pronte a letteralmente sedersi e pensare. In tal caso, tuttavia, ottenere il massimo vantaggio da un investimento minimo di time.PRACTICING Dopo aver completato la fase di progettazione, si è ora pronti per iniziare a praticare. Questo è un mezzo ordinato a interiorizzare la presentazione. Si vorrà un po 'del fermo fuori dalla l'esperienza di anticipare le reazioni, commenti e domande e di sviluppare strumenti adeguati responses.An importante nella pratica sta procedendo ad un Murder "Board", una simulazione realistica della presentazione di fronte ad un pubblico adeguato, ad esempio, colleghi, parenti, amici, che possono mettere la vostra conoscenza per la prova. (Ho postato altri articoli su questo aspetto estremamente importante della pratica. Porto al campo delle presentazioni formazione da parte dei militari, dove si tratta di un fiocco di briefing.) In questa simulazione, i vostri errori non si contano, perché se non si può tornare alla fase di pianificazione ed effettuare la necessaria fiducia corrections.Your zoom quando si sono passati attraverso una fase pratica che vi permette di dire: "So che questo argomento meglio di chiunque altro tra il pubblico. voglio che a prendere il loro colpo migliore, perché sarò in grado di rispondere a qualsiasi domanda gettato su di me! "Questo è l'atteggiamento che si desidera portare con voi per la presentation.PRESENTING Infine, si arriva all'apice che, la presentazione vera e propria. Questa è la ricompensa per il tempo che hanno trascorso assicurando che hai incluse tutte le sostanze necessarie, collocato all'interno di una struttura che facilita l'accordo del pubblico, e la comprensione della posizione lei sostiene, fatto con lo stile più appropriato per rendere la vostra presentazione memorabile e successful.If hai (1) fare la programmazione, per includere la raccolta di audience intelligence, e sviluppato un maglie con i bisogni che i membri del pubblico 'e le preoccupazioni, (2) poi praticato con attenzione, per comprendono una simulazione ad alta intensità che permette di anticipare le domande e obiezioni, siete pronti per la "show-time". Conservare sempre il modello di tre i pilastri di sostegno della Piramide in mente quando la stesura di una presentazione, e sarete in grado di fornire una conoscenza strutturata logicamente di merito con power.Copyright persuasiva 2005 Larry TracyThis articolo è estratto dal libro di Larry Tracy, "Il collegamento alla Persuasive Presentazioni ", disponibile per l'acquisto tramite PayPal al suo sito web. Un colonnello dell'esercito in pensione, è stato chiamato" un altoparlante straordinariamente efficace "dal presidente Ronald Reagan. E 'stato citato in numerose pubblicazioni come una delle migliori presentazioni dei formatori negli Stati Uniti. Il suo sito è # 1 su Google per "presentazioni convincenti, e sarà sulla copertina di luglio 2005 la rivista americana Speaker.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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