Vendita del Internet e parlare pubblico: sette punti ad un riuscito bordo di omicidio
Recentemente ho inviato un articolo che prevede le punte sul parlare pubblico per i rivenditori del Internet e sono stato bombardato con i email chiedentei di spiegare una punta in particolare-come condurre un bordo di omicidio, una pratica simulata realistica. Ho agito in tal modo in un articolo di follow-up che prevede una spiegazione più dettagliata di questo metodo di pratica, che ha relative origini nei militari degli Stati Uniti. Ora, sotto, fornisco il metodo a sette fasi per condurre questa pratica inestimabile. Ciò è stralciata dal capitolo 14 del mio libro, la scorciatoia alle presentazioni convincenti.
Per avere un riuscito e bordo produttivo di omicidio permettendogli di smerigliatrice le vostre abilità e di prevedere le domande e le osservazioni difficili che richiedono una risposta, ho trovato che sette punti separati dovessero essere seguiti.
1. Reclutamento
2. Compartecipazione dell'intelligenza del pubblico
3. Atteggiandosi dai partecipanti
4. Registrare e/o audio-legare
5. Valutazione di stile e della sostanza del presentatore
6. La registrazione sulle carte di tutte le domande ha chiesto
7. Revisione della presentazione
Diamo un'occhiata a ciascuno di questi punti.
1. Reclutamento
In gente di reclutamento da essere sul vostro omicidio imbarchi, il migliore posto per iniziare è con i colleghi informati. Chieda nient'altro di quattro di questi colleghi per essere il vostro pubblico simulato.
Tenga presente, tuttavia, che se questi colleghi pensano che l'obiettivo del bordo di omicidio sia di aiutarlo soltanto a sembrare buon, probabilmente non vorrà dare in su il loro tempo importante. Dovete dare loro un motivo legato al loro interesse personale.
Avranno loro proprie priorità. Dovreste incorniciare la vostra richiesta im modo tale che questi colleghi vedono un dividendo potenziale accrescersi a loro investendo il loro tempo. Ricordi dalla vostra propria esperienza che “che cosa è in esso per me?„ è il motivator principale affinchè la gente agisca. Dovete trovare che un senso fare a questi crederlo colleghi trarrà un certo beneficio essendo nel vostro pubblico simulato.
La reciprocità è la chiave. Il mio consiglio è di reclutare soltanto la gente che essi stessi parlerà in pubblico. Allora dite, “se siate ora sul mio bordo di omicidio, io sarete su il vostro quando dovete fare una presentazione.„ Presto. Vedono un beneficio potenziale in avvenire spendendogli un certo tempo con ora.
2. Compartecipazione dell'intelligenza del pubblico
Poiché lo scopo di un bordo di omicidio è di generare un ambiente per il presentatore simile alla situazione reale da affrontare, è importante che quelli che giocano i membri del pubblico be sono muniti con tante informazioni su questo pubblico come possibile.
I partecipanti devono essere bagnati in dettaglio dell'edizione che è presentata in modo da possono mettersi nella struttura mentale della gente che sarà nel vostro pubblico reale. Le informazioni sugli stili, sulle idiosincrasie, sul temperamento, ecc. personali di questi membri del pubblico forniscono la comprensione in come reagiranno alle determinate osservazioni o proposte. I vostri colleghi possono migliorare il role-play se hanno questi informazioni. Il più che conoscete circa le personalità dei membri del pubblico, più di meno sorpreso voi sarà nella presentazione.
3. Atteggiandosi dai partecipanti
Il successo o il guasto di un bordo di omicidio infine dipende dal relativo realismo. Più vicino è alla cosa vera, il migliore pronto sarà il presentatore. Questo realismo, in grande misura, dipende dalla capacità dei vostri colleghi di entrare nelle teste degli attori chiave nel vostro pubblico reale.
Ciò non significa avere un grande regalo per comportarsi o il mimicry; ma significa la prova di pensare come la gente nel pubblico in modo che le dichiarazioni rilasciate dal presentatore provochino le domande probabilmente da chiedere dal pubblico reale.
Dopo la compartecipazione di tutta l'intelligenza guadagnata sul pubblico e suscitamento dai partecipanti tutte le comprensioni hanno su questa gente, assegnano i ruoli specifici ai partecipanti. Se stiate presentando ai dirigenti anziani, il più certamente volete una persona giocare il decisore chiave.
4. Registrare/chelega
Il comportamento reale del bordo di omicidio è probabile non funzionare uniformemente, con le varie interruzioni e discussioni. Inoltre, il presentatore non può essere preveduto di ricordare tutte le osservazioni, le punte di consiglio e le domande fatte. Di conseguenza, gran parte delle informazioni spontanee e importanti potrebbe essere persa, anche se qualcuno sta prendendo le note attente.
È favorevole avere sia una videocamera che un funzionamento del registratore di nastro, durante la presentazione di pratica. Ciò fornirà “una pellicola del gioco„ gli che permette di vedere e sentirsi poichè il vostro pubblico lo vederà e sentirà.
Forse il beneficio fondamentale di registrazione della sessione di pratica è che avrete un'annotazione delle domande fatte nelle concessioni reciproche della presentazione, così come le vostre risposte. Senza un'annotazione elettronica, le domande stimolate dalla vostra presentazione e le vostre risposte, hanno potuto essere perse, quindi negando molti dei benefici del bordo di omicidio.
5. Valutazione di stile e della sostanza del presentatore
Ora avete completato il vostro bordo di omicidio e, nel processo, avete usato il periodo importante dei vostri colleghi. Il Now è il momento di chiedere loro una valutazione robusta della sostanza della vostra presentazione e del vostro stile di consegna.
Mantenga il rotolamento del registratore di nastro e della videocamera. Questi colleghi possono essere più esperti in determinate funzioni della vostra presentazione che siete e certamente volete colpire in questa perizia.
Ulteriormente, lo hanno veduto appena presentare in un ambiente stressante - presentando prima che i vostri colleghi possano essere più difficili di prima che clienti potenziali - e le loro osservazioni su come avete osservato, come avete suonato e la vostra presenza generale possa essere inestimabile. Ringrazilo per dare in su il loro tempo e ricordi loro che siete pronto a pagare indietro quando il loro tempo viene a fare una presentazione importante.
6. Registrando tutte le domande fatte sulle carte
Ora è appena voi, un VCR, un registratore di nastro e una pila di carte 3x5. Perché le carte? Poiché ora state andando passare con il processo doloroso di ascoltare come avete risposto alle domande poste dai vostri colleghi. Disponga ogni domanda fatta sulla facciata frontale di una carta 3x5. Sulla parte posteriore - a matita - disponga la risposta che avete dato, o migliore se ora si presenta a voi e probabilmente. Perché matita? Poiché state andando fornire le migliori risposte di più pensate e ricercate.
Quando nel paese state guardando la televisione, abbia quella pila di carte qui vicino. Quando un annuncio pubblicitario viene sullo schermo, selezioni una carta a caso, esamini la domanda, dia una risposta e faccia girare la carta. Se la vostra nuova risposta è migliore di quella sulla parte posteriore della carta, apporti la rettifica.
Passano con questa procedura alcune volte, cercanti ogni volta di migliorare la vostra risposta in modo che non solo richiamiate gli specifics della domanda, ma inoltre trovano i sensi rinforzare le vostre questioni principali.
A seguito di questa procedura farà molto per rimuovere il timore della domanda imprevista, che ha così influenza diretta su timore di parlare pubblico.
7. Modifichi la presentazione
Completando il vostro bordo di omicidio, ora siete affrontato ad un dilemma. Che cosa fate con tutti i nuovi dati generati da questa sessione di pratica più intensa? Che cosa se il pubblico non fa le domande per cui sviluppiate tali grandi risposte? Lasciate appena questi informazioni nelle vostre lime?
La risposta è un no. clamoroso si ricorda, la vostra responsabilità poichè un presentatore deve fornire il dato valido di massimo nel tempo minimo nel modo più libero possibile.
Dovete fare un giudizio quanto a cui il meglio di informazioni misura il vostro obiettivo ed i bisogni informativi del vostro pubblico. Alcuno del materiale che originale avevate avuto nella vostra presentazione può dovere bene essere caduto, sostituito da informazioni che sono emerso come conseguenza delle domande e le discussioni nell'omicidio imbarcano.
La linea inferiore sul bordo di omicidio
Dovete condurre un bordo di omicidio per la stessa ragione per cui le squadre di football americano professionali, malgrado il ferimento dei giocatori che potrebbero trarre giovamento da un resto, passano con le sessioni di pratica fisicamente richiedenti prima del gioco seguente.
È insensato trasportare una presentazione importante senza passare attraverso un bordo intenso di omicidio. Il presentatore saggio rend contoere che lui o lei dovrebbe mettere tanto sforzo nella presentazione quanto è stato messo nel prodotto o nel servizio che è venduto.
Copyright Larry 2005 Tracy
Questo articolo è stralciato dal libro del Larry Tracy, la scorciatoia alle presentazioni convincenti. Larry, un colonnello dell'esercito pensionato, è stato chiamato “un altoparlante straordinario efficace„ dal presidente Ronald Reagan. È stato citato in numerose pubblicazioni come uno degli addestratori superiori di abilità di presentazione negli Stati Uniti. Il suo Web site è in cima a Google per “le presentazioni convincenti. Visitilo per le punte e gli articoli LIBERI: http://www.tracy-presentation.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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