Come usare parlare pubblico per attrarre i clienti
Quando Robert Middleton ha spostato la sua pratica consultantesi di vendita, vendita di piano d'azione, verso Palo Alto, la California parecchi anni fa, ha iniziato il suo commercio da zero. Aveva lasciato alla sua base affermata del cliente parecchie miglia via ed ora ha dovuto trovare le strategie per generare i nuovi clienti.
Poiché Middleton aveva parlato sempre per promuovere il suo commercio, si è girato verso parlare pubblico con un vengeance. Ha ricercato le organizzazioni locali di cui i membri hanno contenuto i proprietari professionali di affari, la sua clientela dell'obiettivo. Ha denominato le camere di commercio, i gruppi di affari ed altri probabilmente da interessarsi alla sua officina di tre ore di vendita.
Entro alcuni mesi, Middleton aveva parlato sopra alle organizzazioni un dozzina, stabilenti la sua reputazione come esperto di vendita per servizio professionale consolida. Si è transformato in rapidamente in un'entità conosciuta, introducente personalmente il suoi commercio e credenziali alle centinaia dei prospetti.
Migliori ancora, strategia parlante del Middleton lo ha aiutato ad atterrare tutto il commercio che potrebbe maneggiare in un periodo di tempo relativamente corto.
Sopra il corso di sedici colloqui, ha stato in media ogni volta un nuovo cliente. Oggi, i seminari che conduce ai gruppi di affari e, sempre più, le teleconferenze promosse con il suo Web site generano più di 50 per cento del suo commercio.
Parlare Sta vendendo
Molta gente di affari non studia la possibilità mai di levarsi in piedi nella parte anteriore del loro pubblico d'acquisto per ripartire la saggezza professionale. Se siete un di loro, state mancando la barca.
Parlare è una strategia che di vendita potete immediatamente abbracciare per ottenere davanti i clienti potenziali. Parlare li mette all'interno della distanza di handshaking dei vostri prospetti migliori, molte volte che li aiutano per chiudere le vendite prima che lasciate la stanza.
Parlando regolarmente potete concludere l'incertezza di sapere da dove il vostro cliente seguente verrà. Parlare può aiutarlo a raggiungere le dozzine ed a volte le centinaia dei vostri prospetti migliori sempre. Gli altoparlanti segnalano che parlare regolarmente riempie continuamente le loro condutture di prospetto, accertando un flusso costante di nuovi clienti e clienti.
Parlare è efficace perché montra la vostra conoscenza prima che i gruppi di persone che mostrano ardentemente fino a la sentano. I vostri prospetti possono sintonizzare verso l'esterno fare pubblicità, ma presteranno l'attenzione al vostro colloquio perché presenta la vostra conoscenza nella forma lucidata alla gente che pensa che le aiuti.
Parlare vi dà la visibilità e la credibilità tremende che aumenta col tempo. Ogni volta che siete nella parte anteriore di una stanza, ottenete notati. La gente si ricorderà di chi siete e di che cosa il vostro commercio. Più la gente li vede parlare e vedere il vostro nome di affari, la gente più riuscita pensa che siate.
Parlare dà a prospetti un gusto di che cosa offrite in un ambiente non-minaccioso. Quando sono in una stanza in pieno della gente, ritengono comodi. Ci è sicurezza nei numeri. Non ritengono la pressione di vendite della a un--un sulla riunione. È inoltre rischio basso, poichè le probabilità sono, non ha pagato tanto per sentirlo parlare poichè costerebbe per assumerlo.
Ottenga Sul Programma
Non dovete essere un altoparlante seasoned per mettere parlare al lavoro per il vostro commercio. Se siete disposti a parlare per libero, troverete che ci sono più prese disponibili che conoscerete che cosa fare con.
"se potete alzarsi là e fare un lavoro decent immediatamente vi posizionerete come un esperto nelle menti di un pubblico," dice la vettura di affari, l'autore e l'altoparlante Caterina Rando del professionista. "soltanto dovete essere 'decent 'avere un effetto. Anche se parlare può essere spaventoso inizialmente, qualcuno può trovare i gruppi per parlare a ed acquistare padronanza dei principi fondamentali di dare un buon discorso."
Scelga i giusti soggetti
Prima che vi mettiate in contatto con un'organizzazione circa parlare, generi le descrizioni di colloquio del campione con i titoli catchy. Per esempio, un pianificatore finanziario potrebbe evitare le descrizioni generiche come "la progettazione della vostra pensione," ed usare un titolo più ON stizzoso come "godere i vostri anni dell'oro su un preventivo di Champagne".
Ottimizzazione delle occasioni come bersaglio parlanti
Una volta che siete chiari circa il vostro soggetto ed il relativo beneficio ai pubblici, faccia lle certe chiamate ed offerta voi stessi come altoparlante. Qui sono le idee di dove cercare un podium libero. Molti di questi gruppi hanno bisogno degli altoparlanti tutto il tempo.
Camere di commercio
Assista I Randelli
Associazioni Specifiche Di Industria
Estensioni Dell'Università
Associazioni professionali
Ottenendo il la maggior parte dal vostro discorso
Il valore promozionale dei vostri colloqui va oltre il vostro tempo sul podium. Spesso, quando parlate ad un gruppo, il gruppo divulg l'evento. Molta gente che non assiste all'evento tranquillo legge le informazioni, o sentirà parlare di voi da altri membri e può darvi una chiamata.
La consistenza è la cosa grande. Uscire là e parlare in maniera regolare mantengono la vostra conduttura piena dei prospetti. Quando siete fatti, metta un meccanismo di seguito sul posto, anche se è una spedizione o un bollettino semplice. Se mantenete in contatto con la gente che il who've li ha sentiti parlare, voi ottenete la potenza d'una leva più di lunga durata dai vostri sforzi.
Circa L'Autore
Steven Van Yoder è l'autore di ottiene un po'famoso (tm.). Insegna a proprietari di piccola impresa come attrarre il più commercio con meno sforzo diventando un mini-mini-celebrity nel vostro campo. Visiti www.getslightlyfamous.com per esigere il vostro libro di esercizi un po'famoso LIBERO di programma di vendita.
steven@getslightlyfamous.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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