Quasi flunked l'inglese ma ho continuato a fare milioni di Dol
Il libro del Guinness delle annotazioni di mondo ha elencato Joe Girard come il commesso al minuto più grande "del mondo" per 12 anni successivi. Tiene la distinzione singolare di vendere una media di sei automobili un il giorno sopra la sua carriera. Recentemente, Joe Girard mi ha detto:
"Joe, posso vendere in persona agli individui in un senso personale - infatti, posso vendere più automobili al giorno che chiunque altrimenti. Tuttavia, non posso fare che cosa -- voi milioni di vendita di prodotti alle masse di gente con l'alimentazione pura della stampa."
Salesmanship in stampa
Quando la guardate dalla prospettiva del Joe Girard, è duro negare l'alimentazione impressionante di buona copia di vendite di scrittura - che chiamo "salesmanship in stampa" -- un'alimentazione di che chiunque può approfittare. Non avete bisogno di buoni sguardi, di una personalità affascinante o persino dell'intelligenza grande. Infatti, neppure non dovete passare l'inglese.
Ecco perchè lo elude quando la gente tormenta disperatamente i loro cervelli che provano a trovare i sensi fare i soldi -- quando l'occasione più grande staring loro a destra nella faccia. Che cosa è mystifying sono che quelli molto la stessa gente, una volta presentato con i metodi ingenious alla copia di scrittura che le vendite, prendono all'abilità per assegnato e non la usano per fare loro le fortune personali per.
Inglese Flunking
Non molta gente conosce questa, ma quasi flunked l'inglese indietro in High School. In più, non conosco molte parole grandi, diverso del resto dei miei colleghe di vendita e di pubblicità -- ed il mio stile di scrittura è abbastanza non sofisticato caricare il sistema. Tuttavia, imparando incorporare nelle mie vendite copii tutte le cose circa come la mente umana reagisce a determinate parole e le frasi che ho imparato nel corso degli anni, io hanno fatto milioni dei dollari per me.
La lezione che più importante dovete ricordarsi di è questa: Se non imparate niente altrimenti ma l'uso adeguato dei principii psicologici nelle vendite di scrittura copia, farete sempre più soldi che avrete bisogno di mai.
Il Coltivatore Del Pompelmo Del Milione-Dollaro
Se siete uno di quella gente che crede che non siate un produttore abbastanza buon -- e che non potreste possibilmente imparare scrivere la copia dell'annuncio che vende -- desidero dirvi la storia di un uomo che ha assistito ad uno dei miei seminari. Questo uomo era un coltivatore del pompelmo che non aveva scritto mai la copia di vendite prima dell'assistere al mio seminario copywriting. Infatti, ha espresso i suoi dubbi che otterrebbe qualche cosa affatto dalle lezioni che copywriting ha imparato. Tuttavia, per la fine del seminario, poteva scrivere la copia della posta diretta al pompelmo di vendita per posta che, durante dieci anni, gli ha guadagnato milioni di dollari.
Il Successo Lascia Gli Indizii
Per molti anni mi sono specializzato nei prodotti "di spazio-età" ed il mio reclamo a fama era in costruzione e nel vendere "il mousetrap migliore" -- dai rivelatori di fumo di arte di dichiarare-of-the ai calcolatori di scacchi ai nuovi-fangled calcolatori -- e più recentemente -- a BluBlocker? sunglasses.
Ma non avete bisogno di un prodotto di spazio-età di fare milione dollari. Infatti, quella è la rovina della maggior parte della gente che entra nel campo di vendita. Trovano un prodotto, cadono nell'amore con esso e provano a convincere il mercato a comprarlo. Con un prodotto indimostrato, potreste perdere i soldi molto nel processo.
Invece che cosa dovreste fare deve trovare un prodotto che già sta vendendo bene -- e copia costringente di uso per venderla più meglio.
Armonizzi con il mercato
Uno dei principii che psicologici descrivo in mio libro, "inneschi," è semplicemente questo: Il vostro prodotto deve armonizzare con il mercato.
Qui è una punta che definitivamente trovereste utile: Quando state cercando un prodotto per vendere, vada alla biblioteca e lanci attraverso le emissioni posteriori degli scomparti -- specialmente i tabloids. Noti quel l'ordine di posta ads che sta facendo funzionare la settimana dopo la settimana, mese dopo mese. Ci è soltanto una ragione per la quale quel funzionamento di conservazione di ads -- stanno facendo i soldi. Quei prodotti già si rivelano vendere bene -- hanno dimostrato che armonizzano con il mercato.
Anche se ci sono molte aziende che già stanno competendo in quelle categorie del prodotto (esempio: appesantisca la perdita, ripristino dei capelli ed i prodotti della grinza, ecc.), non si preoccupano. Se applicate buon copywriting la guida di riferimento, i vostri sforzi di commercializzazione vogliono il prezzo più meglio di coloro che sta facendo i soldi, malgrado la loro povera copia di vendite.
"Spruzzata Di Splish Ero Takin 'Un Bagno"
Prenda un indizio dal bobby Darin, un cantante popolare 'del 50s. Darin era un cantante giovane a New York che, a lungo, ha provato senza successo a rompersi nel commercio di musica. Andrebbe dall'azienda record registrare l'azienda che prova a convincerli rendere ad un album di lui i oldies popolari di jazz di canto. È stato rifiutato.
Così un giorno, Darin ha seduto giù ed ha scritto una canzone che si è adattare o "ha armonizzato" con che cosa il pubblico stava comprando allora. Che cosa era allora popolare era buona vecchi roccia e rullo cantati dagli artisti neri -- è stato denominato il suono di Motown.
La canzone che ha scritto è stata chiamata "spruzzata di Splish" e le parole iniziate fuori, "spruzzata di Splish, ero takin 'un bagno 'rotondo circa una notte di sabato." Ha avuta un buon vecchio suono della roccia e del rullo di Motown -- e si è transformato in in un colpo di scontro, vendente milioni di copie.
Darin ha riconosciuto che cosa il mercato ha desiderato ed ha generato qualcosa che armonizzasse perfettamente con il mercato prevalente. Dai suoi guadagni, egli stesso ha prodotto un'annotazione nel genere di musica che realmente amava -- oldies popolari di jazz. La sua canzone, "Mack la lama" ha continuato a transformarsi in multimillion-vendere nel singolo e bobby fatto Darin famoso.
Per ricapitolare, dovete in primo luogo avere un prodotto che armonizza con il vostro mercato. Se non avete fatto un importo notevole di soldi dai vostri sforzi di commercializzazione ancora, i prodotti o i servizi di vendita soltanto che hanno un mercato di aspettare -- questo è il percorso di meno resistenza. In seguito, con i soldi che fate, voi può ardere nuove tracce con altri prodotti della vostra propria preferenza.
Joe Sugarman, l'autore migliore-vendente e copywriter della parte superiore che ha realizzato la fama leggendaria nell'introduzione sul mercato diretta, è la cosa migliore conosciuto per la suoi azienda di catalogo di mail-order, JS&A e suo altamente riusciti prodotto colpito, sunglasses di BluBlocker. Il nuovo libro di innovazione del Joe, "inneschi," rivela 30 inneschi psicologici potenti che influenzano la gente per comprare che cosa state vendendo. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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