Strategie di trattativa particolarmente per le coppie
Questa guida di riferimento lo aiuterà ad evitare i tre errori che di negoziazione più comuni le coppie fanno: 1) omissione di preparare prima della trattativa con il vostro socio; 2) scavando dentro troppo rapidamente per evitare tensionamento o per mantenere la pace; e 3) testardo spingendo troppo duro per la vostra propria soluzione.
Perché impari negoziare con il vostro socio?
Il conflitto è inevitabile per sviluppo nel vostro rapporto. Molta gente è spaventata del conflitto perché non possono negoziare. Una volta che imparate negoziare non sarete così impaurito del conflitto. La buona trattativa conduce alle soluzioni accettabili che funzionano per entrambi voi e rinforzeranno il vostro rapporto. Le vostre abilità di comunicazione migliorano automaticamente mentre sviluppate buon negoziando le abilità.
La differenza fra la trattativa per le coppie ed altre trattative
La trattativa con il vostro socio può ritenere particolarmente rischiosa, perché la quantità elevata della rilevazione impressionabile di auto richiesta è molto per le coppie che nel commercio. Inoltre, il risultato può avere vita-alterazione delle conseguenze (come la negoziazione dove vivere).
Abilità richieste per la negoziazione con il vostro socio
L'efficace trattativa per i problemi complessi richiede i lotti di apertura circa lei, di curiosità circa le edizioni del vostro socio e del rischio impressionabile. Inoltre prende l'ascolto realmente bene!
Alcune cose non possono essere negoziate
Estragga la parte centrale dai valori, l'integrità, la spiritualità, le sensibilità, atteggiamenti e la fiducia non può essere negoziata. Faccia il vostro meglio per separare gli interessi e le preoccupazioni dai valori. Potete negoziare i vostri interessi ma i non vostri valori o integrità del centro. Per esempio, non funziona per dire, “gli darò in su la mia credenza spiritosa per.„
Le uniche cose che potete realmente negoziare sono comportamento e decisioni
Potete negoziare che provvedimenti qualcuno prenderà e quando li faranno, o potete negoziare una soluzione ad un problema di disaccordo.
Come preparare negoziare
Chieda come aspirate essere durante la trattativa. Per esempio, calmi, aperto, flessibile, onesto, capire, curiosa. Seguendo la guida di riferimento che vi regolate per lei, voi metterà a fuoco più facilmente su un risultato di successo. Ciò è una funzione spesso trascurata della trattativa. Rimanere cosciente della vostra propria guida di riferimento contribuirà a mantenerlo concentrato e messo a fuoco. Scriva la vostra guida di riferimento su pezzo di carta e continu aare gettare uno sguardo loro durante la trattativa. Troverete semplicemente come un negoziatore con esperienza rimanendo costante con la vostra propria guida di riferimento.
Prima che iniziate la trattativa, rifletta tranquillamente sulle seguenti domande:
Che cosa voglio? Perché la voglio e perché è importante? Quanto importante è questo a me?
Per ottenere che cosa voglio, che cosa dovrò fare e che cosa il mio socio dovrà fare?
Se ottengo la maggior parte di che cosa voglio che cosa è l'effetto positivo e negativo sul mio socio?
Come posso renderlo più facile affinchè il mio socio dica sì?
Tuttavia, può essere difficile affinchè il mio socio lo dia più di che cosa voglio perché _______________________________________________________________.
Posso potere aumentare i benefici al mio socio da _______________________.
Posso potere fare diminuire il lato negativo al mio socio da ____________________.
Aggiunga l'altro dato valido che non è stato suggerito qui.
Non dovete rispondere ad ogni domanda e completare in sequenza ogni dichiarazione in un dialogo con il vostro socio. Ma poichè ottenete mentalmente chiaro circa queste edizioni lo renderà più facile colloquiale esprimere le vostri preoccupazioni e desideri.
Inizi dichiarando la zona di disaccordo
È importante descrivere l'edizione come disaccordo anziché come problema. È molto difficile da dire che “il problema è _________„ senza incolpare del vostro socio o di voi stessi. Questa colpa reale o implicita conduce ad una reazione difensiva da un o entrambe il partito. La trattativa allora comincia a slittare come una casa costruita su ghiaia allentata.
Dichiari il disaccordo nella forma, “noi sembrano essere in disaccordo circa _____________.„
Allora prenda l'espressione di girate che cosa le vostri preoccupazioni e desideri sono circa il disaccordo.
Descriva le preoccupazioni circa l'oggetto
Una persona va in primo luogo ed esprime tutte le loro preoccupazioni mentre l'altra ascolta senza rifiutare o difendere qualche cosa. La risposta è semplicemente di ricapitolare e controllare per vedere se c'è capire. Può anche essere necessario da fare le domande chiarezza.
Eviti le domande principali che suonano come il muratore del Perry, “le ha fatte mai si presentano a voi quello??„
Brainstorm le soluzioni
Dopo ogni persona ha espresso tutti i loro preoccupazioni e desideri e ciascuno di voi ritiene capito, quindi è tempo per le soluzioni di "brainstorming". Pensi a parecchie soluzioni possibili.
Un socio propone una soluzione
Presenti la proposta suggerita nella seguente disposizione: Il miele, che cosa suggerisco è _____________________________________________.
Questo suggerimento funziona per me perché __________________________________.
Questo suggerimento ha potuto funzionare per voi perché _____________________________.
La spiegazione razionale per questa “formula„
Incoraggia essere un buon fautore di auto. Lo forza simultaneamente considerare la prospettiva del vostro socio e gli aiuti escludono la possibilità soltanto testardo di spinta dei vostri propri desideri.
L'altro socio risponde
Se il socio è d'accordo con l'intero suggerimento, quindi ricapitolazione perché funziona.
Se il socio allora non accosente inizi con la ricapitolazione della parte che funziona.
La parte che funziona è ______________________________.
La parte che non funziona è ____________________________.
Così il mio suggerimento alternativo è __________________________.
Questo suggerimento funziona per me perché _____________________.
E potrebbe funzionare per voi perché ________________________.
Aggiunga il valore alle vostre offerte. Continu aare trovare i sensi renderlo più facile affinchè il vostro socio dicano sì.
Ricordi? questa trattativa è soltanto un esperimento. Nessuno è bloccato in una soluzione permanente. Ha luogo soltanto per un periodo vedere che cosa se qualche cosa deve registrare.
Ripeti i suggerimenti fino a raggiungere l'accordo.
Agisca
Se l'azione è adatta, decida chi farà da che cosa quando. Decida che per quanto tempo proverete questa soluzione.
Valutazione
Dopo la fase di azione ritorni e valuti i risultati. Se le cose sono benissimo, continui per un altro blocco di tempo.
Intorno due, tre, ecc.
Se non risolva come pure sperato, ogni persona comincia dicendo, “miele, non ha funzionato il senso che sperassi, ma qui è che cosa potrei fare diversamente.„ Non inizi dichiarando che cosa il vostro socio dovrebbe fare diversamente.
Allora ripeti i punti adatti qui sopra.
Non sia scoraggiato se i vostri primi tentativi di questa nuova strategia di trattativa sono scomodi. Ciò è territorio provocatorio per la maggior parte delle coppie. La conservazione che provano e voi miglioreranno. Se gradiciate più aiuto sull'oggetto, studi la possibilità di assistere all'officina delle coppie di fine settimana “che viene dal vostro cuore„ ad imparare questo metodo con molto altro materiale pratico e innovatore per le coppie. È definitivamente più facile da imparare quando vedete le dimostrazioni e si atteggia. Persino otterreste di esercitarti in con un terapista che lo aiuta rimanere sulla pista.
La buona fortuna e può tutti i vostri disaccordi lo conduce a collaborazione più vivace.
Ellyn Bader, Ph.D. ed il suo Dott. Peter Pearson del marito, è fondatori dell'istituto delle coppie a Menlo Park, autori di CA, altoparlanti e terapisti, sono stati descritti sopra oltre 50 radio ed i programmi della TV compreso “le notizie di Today Show„ e “di primo mattino di CBS.„ Per informazione sopra, o registrare per, le officine, visitano l'istituto delle coppie.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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