TRAFFICHI Il ~ della GENERAZIONE L'Abilità Di Numero Uno Che Genererà Il Movimento Di Cassa. (parte 1 di 3)
Copyright Ron 2005 Hutton
Se state ritenendo un po'di confusione e frustrazione circa come ottenere ospiti al vostro Web site e generare più vendite, so esattamente ritenete. Ho ritenuto lo stesso senso fino a che non smetterà di ascoltare ogni "marketer di tempo grande" che è venuto con l'ultimo traffico che genera il trucco.
Have.got le dozzine dei gurus che vying per la vostra attenzione ed ogni di loro ha la soluzione a tutti i vostri problemi. Destra? La proliferazione dei messaggi che promettono un'esplosione di traffico usando le nuove tecniche può diventare opprimente.
Tempo fuori.
Prenda un alito profondo.
Siedasi indietro nella vostra sedia.
Distendasi.
Ora, se metterete a fuoco la vostra energia su una lista molto corta delle strategie della generazione di traffico che realmente funzionano e commetta continuamente a migliorare le vostre abilità in queste poche zone, voi sarà stupito a che cosa potete realizzare... Realizzerà.
I Web site vengono in un'ampia varietà di sapori, compreso...
- Minisites ha progettato vendere i diversi prodotti
- i luoghi portali hanno progettato vendere una vasta selezione dei prodotti
- i luoghi soddisfatti hanno progettato fornire le informazioni
Alle suddette specie del luogo (minisites, luoghi portali e luoghi soddisfatti), che voi pensano ha la probabilità migliore di vendere un prodotto e di mettere il reddito nel vostro cliente della banca?
RISPOSTA: Minisites.
Parliamo del traffico di fotoricettore.
Immagini 5 utenti differenti del Internet andare a Google, MSN, Yahoo o qualunque il loro Search Engine favorito è sembrato essere e ciascuno specifico fornisce una di seguenti domande di ricerca:
Ricerca # 1: rischi
Ricerca # 2: rischi della famiglia
Ricerca # 3: rischi chimici della famiglia
Ricerca # 4: rischi chimici della famiglia per gli infanti
Ricerca # 5: infanti di protezione dai rischi chimici della famiglia
Se aveste un Web site che ha venduto un dispositivo che ha garantito la sicurezza degli infanti bloccando gli armadietti che contengono i prodotti chimici pericolosi della famiglia, che di suddetti ospiti voi pensano sarebbe più probabile comprare che cosa state vendendo? So. Li sento. "che è abbastanza evidente, Ron."
Desideriamo l'utente #5 del Internet più. Possiamo anche desiderare #3 e # 4. Desideriamo #1 e # 2? Forse... Forse non. La risposta a quella sta andando dipendere da che cosa prende per ottenere loro al nostro luogo. Ma prima che tentiamo di rispondere a quella domanda, QUI è QUALCHE COSA DI CRITICO...
La mia domanda a voi: "se vi assicuraste che potreste ottenere l'ospite #5 al vostro Web site, dove li trasmettereste?"
Diciamo che il vostro Web site ha avuto una varietà di prodotti domestici di sicurezza disponibili. Vendete tutto dagli estintori alle cassette di pronto soccorso ai rivelatori dell'ossido di carbonio alle serrature della cassaforte del bambino.
Home Page del vostro luogo ha appena una punta piccola delle informazioni su ciascuna delle vostre serie di prodotti domestiche di sicurezza. Trasmettereste l'ospite #5 al vostro Home Page?
O...
Poiché l'ospite #5 ha fatto appena una ricerca "degli infanti di protezione dalla famiglia chimica azzardate", avreste risultati migliori trasmettendoli direttamente ed immediatamente al Web page dove possono ordinare il vostro dispositivo che garantisce la sicurezza del loro bambino dai rischi chimici della famiglia?
Non pensi prego che stia provando ad insultare la vostra intelligenza. Non sono. È giusto che ho ricevuto la corrispondenza da altri marketers diretti in linea interessati circa le vendite basse dei loro Web site soltanto a scopro che ogni volta che quella persona ha trasmesso il traffico al loro luogo, il traffico stava andando al loro Home Page piuttosto che ad una pagina che ha parlato direttamente ai bisogni ed ai desideri dell'ospite.
Alrighty allora? Tempo di traffico.
Ci sono soltanto 3 sensi ottenere il traffico al vostro Web site:
1) lo compra.
2) lo prende in prestito.
3) lo ruba.
Poiché #3 non è un'opzione che stiamo andando considerare, quel fogli noi con "il buy" e "lo prende in prestito".
Prima che andiamo affatto più avanti, lascili parlano "del grail santo" di traffico di fotoricettore. Che cosa è esso? TRAFFICO LIBERO! Lo desidero. Lo desiderate. Ogni marketer disilluso del Internet lo desidera.
Qui è la verità...
È un mito.
Non esiste.
Non ci è liberamente qualcosa come il traffico di Web site.
"Ya ma Ron, che cosa se potessi essere #1 in Google per 'l'introduzione sul mercato del Internet 'o 'gli attrezzi di Web site?"
Se poteste ottenere là o dovunque vicino, che cosa sarebbe richiesto? Che investimento a tempo e le risorse sarebbe richiesto per atterrare un punto stimato come questa? Potreste ottenere là per libero? Ancora, quanto tempo rimarreste là?
Affrontiamolo, nè Google, Yahoo, Altavista nè MSN desidera affatto l'individuo potere controllare i risultati dei loro motori di ricerca. Ecco perchè spendono milioni su milioni di dollari ogni anno che prende le misure per accertarsi che nessuno abbia la conoscenza per controllare tutte le posizioni superiori.
È posizionare di Search Engine qualcosa aspirare a? Forse. Dato tempo. Ma non metterà alcuni soldi in vostra tasca a breve termine. Quello è pozzo grazioso garantito.
Ci sono soltanto 2 sensi ottenere il traffico al vostro Web site:
1) lo compra.
2) lo prende in prestito.
Comprilo? Sì, comprilo. Non stiamo parlando delle fortune che cambiano le mani. Non ci è necessità di eliminarvi una seconda o terza ipoteca sede per usare questa strategia. Il traffico può essere generato letteralmente al vostro luogo per i penny per l'ospite.
Dove comprerete il traffico al vostro Web site? Motori Di Ricerca di PPC. I motori di ricerca di PPC ("paga per lo scatto") vi danno l'occasione migliore trovare i compratori più motivati e convincerli a visitare il vostro Web site. Ciò è che cosa dovreste considerare per il vostro metodo primario di generazione del traffico al vostro Web site.
Ricordisi che sopra di dove abbiamo considerato il ricercatore #1 - ricercatore # 5? Desideriamo il ricercatore numero cinque sul nostro Web site, destra? Destra. Possiamo e troveremo il ricercatore #5 sui motori di ricerca di PPC se adottiamo il giusto metodo. In una punta piccola vi darò una lista dei motori di ricerca di PPC per studiare la possibilità di usando, ma in primo luogo lascili formulano un programma del gioco.
Qui sono i principi fondamentali di pubblicità di PPC:
1) abbiamo un prodotto da vendere.
2) determiniamo che cosa il prodotto deve offrire e perchè qualcuno potrebbe desiderare comprare il nostro prodotto (suggerimento: fuoco sui benefici, non sulle caratteristiche)
3) facciamo una certa ricerca di parola chiave per vedere se la gente è verso l'esterno là realmente il ricerca della soluzione che il nostro prodotto offre.
4) supponendo che ci è richiesta sufficiente del nostro prodotto /solution, facciamo una lista delle parole chiavi e delle frasi di parola chiave che la gente realmente sta usando condurre le loro ricerche.
5) redigiamo un annuncio per il nostro prodotto im modo tale che ottiene l'attenzione del ricercatore. Ciò può significare un po'la copia cambiante dell'annuncio da una frase di parola chiave al seguente. Provi a posizionarsi della persona che fa la ricerca.
6) facciamo un'offerta sulle parole chiavi che come bersaglio stiamo designando con l'annuncio che abbiamo redatto e...
Wa-La! Traffico.
È questo un opzione realizzabile? Assolutamente. Google Adwords ads può essere avuto per il poco quanto $0.05 per lo scatto. Il traffico di overture può essere avuto per il poco quanto $0.10 per lo scatto.
Se state vendendo un prodotto per $19.95, quanti scatti potete voi comprare e l'alambicco essere vantaggiosi? Una vendita su 199 scatti e voi sono vantaggiosi. A questo tasso avete fatto soltanto un nichel, ma quello era ad un tasso di conversione di soltanto 0.5%! Che cosa se aveste un tasso di conversione di 3%? 3% (3 ospiti su 100 clienti diventati) non suona come troppo lo fa?
Se effettivamente aveste un tasso di conversione di 3% su un prodotto $19.95 e poteste comprare il traffico per $0.10 per l'ospite, qui è come il per la matematica funziona:
100 ospiti vi hanno costato $10.00
3 ospiti sono diventato clienti ed hanno speso un totale di $59.85.
Sottragga il vostro costo di pubblicità $10.00 dal vostro reddito $59.85 ed avete profittato di $49.85 (o in qualche luogo chiudasi dopo PayPal o altre tasse vendenti).
Così ora, quanto potete permettersi per spendere su traffico?
Se state facendo funzionare la suddetta campagna pubblicitaria abbastanza a lungo per ritenere sicuri che un rapporto di conversione di 3% è qualcosa che possiate contare sopra, allora faccia il per la matematica indietro.
Il vostro profitto netto è $49.85 per 100 ospiti. Di conseguenza, il vostro "per valore dell'ospite" è $0.50 (sto arrotondando molto un po'in su). Conoscere questo è un vantaggio enorme.
Potete trovare più ospiti al vostro luogo per $0.20, $0.30 o persino $0.40? Naturalmente potete ed ancora sarà vantaggioso! Ovviamente, di meno che spendete sulla pubblicità, il più mantenete. Ma se poteste trovare una fonte di traffico automatico che avete conosciuto eravate vantaggiosi, non comprereste tanto come potreste trovare?
Ciò è roba emozionante! Il traffico di PPC può funzionare per voi. Sì, ci è una punta piccola di una curva imparante, ma quello è allineare con qualche cosa nuovo che.
Qui è una lista dei motori di ricerca di PPC da che dovreste considerare cominciando:
Google AdWords (http://www.adwords.google.com)
Overture (http://www.overture.com)
FindWhat (http://www.findwhat.com)
Aumenti interattivo (http://www.enhance.com)
GoClick (http://www.goclick.com)
7Search (http://www.7search.com)
Kanoodle (http://www.kanoodle.com)
ePilot (http://www.ePilot.com)
Search123 (http://www.search123.com)
SearchFeed interattivo (http://www.searchfeed.com)
eSpotting (http://www.espotting.com)
Xuppa (http://www.xuppa.com)
Ci sono soltanto 2 sensi ottenere il traffico al vostro Web site:
1) lo compra.
2) lo prende in prestito.
Nella parte 2 di questa serie, continueremo i nostri pensieri "(1) sul buy esso" - traffichi che è.
Circa l'autore:
Ron Hutton è veterano di vendite e di vendita di 20 anni con una passione per istruire ed addestrare. Abbonisi "a GoThrive in linea", dato che le punte sugose grandi di vendita in piccolo, facile-$$$-MASTICANO, mordono i servings di formato. 17 attrezzi freddi liberi... http://www.gothrive.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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