I Due Errori Più comuni Che Spaventano Gli Ospiti Assenti Di Fotoricettore
Potete immaginare l'ipocrisia di spendere le migliaia dei dollari, delle ore countless e del boatload delle risorse per generare un attrezzo di vendita che realmente trasmette i prospetti che funzionano per le colline? Potrebbe sembrare pazzesco, ma una stragrande maggioranza dei Web site sta facendo appena quella.
Venendo a mancare a (1) definisca gli obiettivi specifici del vostro Web site e (2) capisce come misure dentro con il processo di acquisto del vostro cliente, voi potrebbe slacciarsi fuori sull'occasione permettere ai prospetti di ricevere il valore che potete offrirli. -- o più difettoso, grossolanamente confondendoli, scoraggiando e perfino infastidendo, potreste spingerli nell'armi della concorrenza.
Questi due trabocchetti incredibilmente comuni hanno potuto costarvi il commercio.
Tuttavia, usato efficacemente, il vostro Web site si transforma in in un componente strategico di un'introduzione sul mercato bene-lubrificata e le vendite versano che sostiene efficacemente i vostri prospetti e clienti ideali nel prendere la decisione per funzionare con voi.
Ci sono tre componenti ad un imbuto efficace di vendite e di vendita:
Componente 1 - Permette ai prospetti ideali di trovare voi o il vostro commercio
Componente 2 - Dà ad un prospetto un'esperienza in voi
Componente 3 - Invita il prospetto per transformarsi in in un cliente
Ogni fase successiva aiuta i vostri prospetti ideali -- coloro che la maggior parte hanno bisogno delle soluzioni voi offra -- al ritrovamento, collega e sviluppa una sensibilità della fiducia con voi.
Come un imbuto, è più larga ad un'estremità e più piccola all'altra. Così per per ottenere un'abbondanza dei clienti che escono all'estremità dell'imbuto, è importante che fornite all'inizio dell'imbuto un numero sano di prospetti.
Ogni componente di un imbuto fine-sintonizzato di vendite e di vendita utilizza le tattiche chiave e gli attrezzi di vendita per guidare un prospetto lungo il percorso al funzionamento con voi.
Un Web site è uno di quei tattiche ed attrezzi. Altri esempi includono i bollettini del email, le consultazioni lusinghiere, gli opuscoli, gli impegni parlanti, la pubblicità strategico-disposta, l'introduzione sul mercato dei grassroots, la pubblicità e la rete.
Insieme, i tre componenti ed i loro attrezzi e tattiche di fondo, possono sostenerli nel raggiungere i vostri obiettivi di affari.
Per costruire le vendite efficaci e l'imbuto di vendita, in primo luogo definisca i vostri obiettivi specifici di vendite e di vendita. Faccia questo chiedendosi:
Quanti nuovi clienti desidero generare per week/month/quarter/year?
Quanti dollari in reddito desidero generare per week/month/quarter/year?
Che cosa gradite il vostro prodotto ed assistete la miscela per essere? Cioè delle vostre vendite totali, che percento gradite assegnare a quali prodotto e servizio?
Quanti prospetti totali gradite avere in voi base di dati del cliente? Quanta gente gradite avere sulla vostra lista spedente?
Quanta gente gradite aggiungere alla vostra lista spedente per week/month/year?
Una volta che avete definito gli obiettivi specifici e gli obiettivi della vostra introduzione sul mercato e le vendite versano, consideri come vorreste il vostro Web site per sostenere quegli obiettivi.
Guardando il vostro imbuto di vendite e di vendita, desiderate il vostro Web site sostenere la combinazione del componente 1, del componente 2, dei componenti 3, o qualche di questi?
Se desiderate il vostro Web site sostenere il componente 1 del vostro imbuto di vendite e di vendita -- deve servire da scanalatura per i alto-volumi della gente a scopre che voi e la vostra azienda esistete.
Nell'ordine affinchè il vostro Web site sostenga il componente 1 del vostro imbuto di vendite e di vendita, deve produrre un flusso pesante costante dei prospetti al vostro commercio. Senza questo, il resto del vostro imbuto di vendita soffrirà drammaticamente. Se soltanto alcuna gente può trovare il vostro commercio, quindi persino meno saranno interessati nell'attaccare intorno per ottenervi un'esperienza.
Per assicurarsi voi avere flusso costante e pesante dei prospetti che vengono al vostro Web site, consideri specificamente come un prospetto potrebbe trovarlo.
Li hanno cercati su un Search Engine, come Google? In caso affermativo, che cosa specificamente hanno cercato?
E quando la lista delle opzioni è venuto in su su Google, dove il vostro elenco è stato individuato? Era nei 10 elenchi principali, o era alla pagina 102?
Li hanno trovati su un altro Web site? Come un Web site del socio della filiale?
Li hanno trovati su un altro Web site che caratterizza un articolo che avete scritto? In caso affermativo, che genere di articolo lo avrebbe portati voi?
Stavano visitando un popolare, Web site di alto-traffico che attrae un mercato simile come il vostro, quando hanno trovato una bandiera per aggiungere il collegamento al vostro Web site?
Per aiutare efficacemente i prospetti trovili, esso è essenziale che capiate i bisogni specifici che stanno provando a risolvere. Ciò li aiuterà a mettere gli elenchi in forma efficaci di Search Engine, articoli relativi della caratteristica e designa le parole come bersaglio chiave migliori.
Facendo questo, potete allinearsi con ed aiutare lungo il processo decisionale dei prospetti.
Se il vostro Web site non è significato per funzionare come veicolo per il componente 1, quindi si assicurano che una certa altra scanalatura di vendita è -- parlare, la rete, la articolo-scrittura, la pubblicità, fare pubblicità, o una certa altra tattica.
Ricordisi di che senza un componente sano 1 -- leveraging un Web site o un certo altro attrezzo o tattica di vendita -- è quasi impossible da venire a contatto delle vostri vendite ed obiettivi di vendita.
Se il vostro Web site è significato per sostenere il componente 2 dell'imbuto di vendite e di vendita, il fuoco sposta verso dare ad ospiti un'esperienza in voi che fogli loro che desiderano più.
Esempi di usando il vostro Web site per il componente 2 - dare gli ospiti che un'esperienza in voi include:
Offrendo una miriade di attrezzi downloadable liberi - rapporti, valutazioni, attrezzi della Comunità-costruzione, ecc.
Avere un blog
Fare gli articoli disponibili
Avendo di alta qualità, alto-incuriosisca la copia di fotoricettore
Quanto trasportate mai questa esperienza siete meno importanti che la reazione che evoca. -- è dovrebbe generare un desider e volere dall'ospite desiderare più voi e dal vostro commercio.
Se appena dà loro un mazzo di roba libero e vanno, allora non avete conseguito l'obiettivo reale del componente 2.
Durante il componente 2 dell'imbuto di vendite e di vendita, un prospetto sta rispondendo alla domanda, "è questa destra del product/service per me?" Per rispondere a questo problema, il prospetto guarda due fattori molto importanti: benefici ed obiezioni. Il vostro lavoro deve assicurarsi che i benefici superano le obiezioni in peso.
Se il vostro Web site è significato per sostenere il componente 3 dell'introduzione sul mercato ed imbuto di vendite -- e voi realmente desiderate la gente realmente scrivere dentro i numeri a macchina di loro carta di credito a paga per i vostri servizi in linea -- esso è importanti che realmente capite che cosa state prevedendo.
Qui è la cosa -- occorre generalmente almeno sette tempi di essere esposto ad un prodotto o ad un servizio particolare prima che un cliente in linea sia disposto a fare un acquisto.
Quindi, se state prevedendo che l'ospite medio di fotoricettore li trovi oggi e sia disposto a pagare soltanto il vostro prodotto dopo essere stato esposto a voi con il vostro Web site in 10 minuti o più di meno - probabilmente nonsiete essendo realistichi.
Allineare, i buys di impulso accadono, ma sono più l'eccezione piuttosto che la regola. Così se desiderate il vostro Web site invitare efficacemente i prospetti per un ordine, è importante che altrove nel vostro imbuto di vendite e di vendita avete dato loro l'occasione realmente, allineare si familiarizza con voi.
Gli esempi di questo sarebbero fornendo un eCourse multi-part libero, trasportando un seminario libero di sera, o con un rinvio da qualcuno già sanno e rispettano più presto nell'introduzione sul mercato e le vendite versano il processo con un imbuto.
Se i componenti 1 e 2 sono stati trasportati efficacemente, allora il componente 3 è facile.
Tuttavia, è abbastanza comune affinchè i marketers del Internet faccia l'errore di supporre che tantissimi ospiti di fotoricettore diranno magico sì ai prodotti ed ai programmi che conoscono piccolo circa.
Non faccia quell'errore.
Linea inferiore - la chiave a sviluppare un componente efficace 3 sul vostro Web site deve avere configurazione forte, costante ed efficace di tattiche nei componenti 1 e 2 del vostro imbuto di vendite e di vendita.
Per evitare di sprecare il tempo, i soldi e l'energia sui Web site che non funzionano non soltanto -- ma realmente spaventare i prospetti via -- sono sicuri comprendere il sistema dei tre componenti a costruire un imbuto efficace di vendite e di vendita.
Coco 2005 Del Copyright Fossland
Circa Il Coco Fossland
L'autore di prossimo libro, l'alimentazione di fiducia: Fidisi di, trasformi il vostri mondo, coco che Fossland è un esperto nazionalmente di fama nella trasformazione personale, auto-self-empowerment ed autorigenerante. Mescolando una decade di tecnologia e la strategia che si consulta con la sua perizia nella trasformazione di auto-fiducia, il commercio del coco è messo a fuoco sulla gente di sostegno appassionata circa generare i commerci che fanno una differenza nel mondo. Lei aiutano i suoi clienti a fondere il loro più alto percorso con i loro commerci, generanti le istituzioni e le organizzazioni che profondamente hanno effetto sulla persona del mondo uno alla volta. http://www.cocofossland.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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