Migliorare la rete di vendita sempre e sempre amen!
"Come faccio a migliorare il sito web di vendita?" L'Amministratore Delegato sbraitando al sviluppatore web. Il web developer guardò il suo padrone un po 'confuso e borbottati qualcosa su cui non sia la sua competenza con lui essere un programmatore e di tutte. Così l'amministratore delegato è andato vicino al suo ufficio marketing e bellowed "Come faccio a migliorare il nostro sito di vendita dei tassi di conversione?" A pochi bocca aperta, come se a parlare, ma non è venuto fuori fino infine esasperato CEO a strappare i capelli in frustrazione rivolto a un ragazzo di pittura del muro e gli disse: "Potete rispondere a questa domanda? Come faccio ad aumentare il mio sito di vendita?" Il pittore sorrise consapevolmente, strizzò l'occhio, il suo pennello immerso nel suo barattolo di vernice, prima di applicare in maniera più a dipingere il muro nella calma considerato colpi. Poi, senza guardare da lontano il suo lavoro ha continuato, "Quando mi ha chiesto di vernice questo muro, si sapeva perché lei voleva dipinto. Sì, io vi ho detto quello che stava per costare e vi ho detto perché stava andando a costo di ciò che vi è un costo. Ma si sapeva che cosa il problema è stato, si sapeva di avere una crack che figurano nella vernice. Cosa vorrei fare è calma, prendere un poco di respiri profondi e di porsi le stesse domande. Per prima cosa è necessario sapere esattamente che cosa è che non funziona, trovare le fessure nella vostra muro ". Il CEO rise, schiaffeggiato la sua testa e tornò al suo ufficio a prendere in considerazione questa perla di saggezza. Questo articolo spiega l'amministratore delegato dovrebbe già fatto prima di chiedere impossibile domande del suo personale e quello che ho imparato dai nostri errori e successes.You bisogno di sapere, non Guess.It 's facile bawl alle persone quando le cose non funzionano e non vendere ciò che si aspetta di vendere attraverso il vostro sito web. E 'facile dare la colpa agli programmatore che parla di includere i file mancanti e qualcosa chiamato 'Pee Pee h' o 'asp' non funziona correttamente, come se un serpente velenoso potrebbe aiutare you.What contribuirà è scoprire qual è il problema in modo che tu possa imparare come metterlo a destra. Quando si tratta di sito di vendita, abbiamo imparato che potrebbe essere un qualsiasi numero di un gran numero di cose che si sta facendo torto. Quindi, prima è necessario per la diagnosi del problem.1) ArrivareProspettiPartner Web AnalyticsStart misurare il traffico del sito Web. Questo è l'unico modo surefire è possibile sapere come si fa o non fare quello che vuoi fare. Ora si continua a dirmi che l'analisi dei dati web è una scienza a sé tutti. Trovo facile ora, perché so che cosa per cercare un particolare problema. Ho usato per ottenere le cose sbagliate tutto il tempo, ma pratica rende perfetti. Come le cose sbagliate è un dolore nella parte posteriore, in particolare se costa denaro, ma mi che si è trattato di ricerca e sviluppo. In poche parole, se si commette un errore che torna a mettere il modo in cui è stato prima l'errore. Ora ho solo attenzione per le tendenze che a mio avviso sono buoni e le tendenze che a mio avviso sono bad.For esempio, una tendenza cercare pagine dove sono le persone a lasciare il tuo sito e le pagine senza fare niente. Questo è chiamato frequenza di rimbalzo. Se hai un sacco di rimbalzi avete un problema. Una volta per esempio, ho rilasciato un articolo che è stato ri-stampate in un molto popolare newsletter. Ho avuto circa 6000 visitatori provenienti da una libera molto sul bersaglio newsletter, così con la nostra buona mensile del tasso di conversione che ci si aspetterebbe Vorrei avere un sacco di le iscrizioni al mio site.Wrong! Il mio programma di analisi dei dati mi ha detto che ero ottenere un 90% la frequenza di rimbalzo, che in tutta onestà mi infuriato. Così mi sono recato all 'articolo in questione e rispetto a un altro articolo che ha avuto un bassa frequenza di rimbalzo di circa il 38%. L'uno con la migliore frequenza di rimbalzo aveva quattro link correlati ai contenuti articolo (spesso denominato embedded link). Se avessi semplicemente mettere i link incorporati in altri articolo potrebbe hanno ridotto di rimbalzo del 50% o più, che poi recepire al 3000 un maggior numero di persone sempre più profonda nel mio site.Had 3000 ha ottenuto un maggior numero di persone nel più profondo del mio sito (e in seguito nel processo di persuasione), so che più di li avrebbe sottoscritto rispetto a prima. E 'solo un dato statistico che quando le persone leggono più di una pagina che sottoscrivere con maggiore frequenza. Ho verificato, solo il 9% dei miei visitatori immediatamente sottoscritto il mese scorso da arrivare al nostro sito, l'altro 91% ha più di 2 pagine prima di avermi dato il loro indirizzo email. In effetti da quando abbiamo aggiunto embedded link a tutte le nostre pagine abbiamo ridotto notevolmente globale rimbalzo e abbonamenti hanno migliorato come whole.The stessa cosa succede con le vendite. Ridurre rimbalzo alle tue pagine di destinazione confrontando quelli che vendono anche a quelli che non lo fanno. E 'un metodo che è quello più scientifico e indovinando migliorerà se le vendite di migliorare gradualmente le frequenze di rimbalzo a livello del sito. Se non si dispone di alcun bene le frequenze di rimbalzo sulle vendite pagine, prova qualcosa, che mi porta bene sul prossimo modo di conoscere ciò che i problemi are.2) Test things.You prova non può nulla se non dopo aver ottenuto l'analisi dei dati web. Quindi, se non l'hai già fatto, non passano andare, non raccogliere $ 200 solo andare a prendere un buon sistema di analisi dei dati web. Ci sono molte tra cui scegliere. IRIS Metrica, hitbox, WebTrends ci sono tre, ma vi consigliamo sono ora abbondante di altri sul mercato che consentono di seguire ciò che le persone stanno facendo sul vostro site.Once si dispone di un sistema, allora potete imparare a prova. Per esempio se non hai tutte le pagine di vendita che vendono poi si dispone di un semplice momento di esso. Qualsiasi miglioramento è buono. Quindi prendere la peggiore pagina (quello con la più alta frequenza di rimbalzo) e magari cambiare il titolo di implica un unico cliente vantaggio. Questa misura. Se migliora rimbalzo conservarlo. Se c'è di peggio cambiare di nuovo fino a quando non ottiene better.Some variabili che si potrebbe desiderare di prova; - Prima pagina. (Abbiamo migliorato rimbalzo del 36% su una sola pagina con un titolo migliore) .- Analisi di correzione (in grassetto le prestazioni in modo che il lettore diventa il punto senza dover leggere? 33% di miglioramento nella rimbalzo) .- punto benefici a lungo rispetto a copiare. Su un sito lo scorso anno abbiamo effettivamente miglioramento delle vendite da quasi zero di conversione al 2,4% delle vendite di conversione su una pagina di destinazione cambiando copia a lungo puntato .- Testimonianze benefici psicologici e sociali di altri elementi di prova. Aggiungi a queste pagine in cui è possibile, Abbiamo aumentato la conversione di un sistema di generazione di portare a 1,5% in generale dal nulla, semplicemente aggiungendo le testimonianze client a una pagina con il modulo di registrazione su di esso .- invita ad agire. Sembra stupido, ma se non si sono un modo per bloccare la vendita o la guida allora davvero si prega di non aspettarsi di essere sommersi da telefonate. Non funziona così. Metti invita ad agire in diversi luoghi e metodi di prova che funziona meglio .- Grafica. Test sulle modalità del loro utilizzo. Tutte le comunicazioni dovrebbero portare a modificare la grafica e non fanno eccezione, l'uso a persuadere, informare, marca o intrusione. Non usare per il bene di utilizzare them.3) Target tuo marketIf si sta andando ad ottimizzare i motori di ricerca per assicurarsi di ottenere il giusto target di mercato, selezionando le parole chiave per ottimizzare per. Fondamentalmente si desidera che i più alti livelli di traffico che si può raggiungere anche converte altamente. PPC traffico, traffico o altri che avete a pagare dovrebbero essere negativamente mirate a fattori come il prezzo e la posizione dei biglietti per i grandi oggetti. Se non volete pagare migliaia di persone interessate solo leggermente, è a pagare le centinaia per i pochi che hanno i loro portafogli open.Think sul mercato vi sono, ciò che li rende una crocetta? Di che cosa si tratta il prodotto che si vuole? Quali sono i vantaggi di bonus extra e si può offrire? Stai dicendo tutto ciò? Ricorda soprattutto che diverse persone hanno diverse esigenze e desideri. Uno dei nostri clienti vende tra le altre cose nebulizzatori (un prodotto asmatici). Una giovane madre con i bambini potrebbero essere chiusi per la vendita da parte si dice il fatto che il nebulizzatore si inserisce nella sua borsa in modo che più comodo per lei, mentre un ragazzo la cui vecchia nebulizzatore appena rotto potrebbe aver bisogno di una nuova spedizione piuttosto rapidamente, in modo tempo di spedizione è più importante per lui. Cosa dovete fare è dire che il pubblico di tutte queste esigenze sono soddisfatte in modo da avere la massima possibilità di una vendita. Informi il pubblico l'intero story.The bene cosa Search Marketing è che è tutto possibile misurare, in modo da poter vedere esattamente dove sono arrivate da persone. E 'lo rende facile per voi di concentrare il vostro miglior tempo e dello sforzo su ciò che funziona e di dimenticare ciò che e non è una forma di marketing più conveniente che dire conficca un annuncio nella notizia paper.SummaryHad CEO guardò attraverso il suo pacchetto di analisi dei dati web (o qualcun altro pagati per farlo), potrebbe aver trovato che il suo rimbalzo i tassi sono molto elevati per il suo prodotto pagine. Egli potrebbe avere visto che il traffico diretto ai suoi offerte sono state in gran parte dal tipo sbagliato di target. Egli potrebbe aver realizzato che il suo contenuto e la copia è stata scarsamente organizzati e che la sua architettura informazioni necessarie miglioramento. Egli potrebbe avere capito che per cambiare le dimensioni di un grafico su una pagina che potrebbe influenzare il risultato migliore di una chiamata di action.Improving web sito di vendita avviene con un sacco di prove, il tempo e la pazienza, ma alla fine si tratta. Si tratta di imparare a vendere on-line al tuo pubblico di destinazione per mezzo di esperimenti e di ottimizzare le pagine attraverso l'osservazione. Una volta che avete imparato le basi di questo diventa facile per continuare il vostro test in modo che continuamente migliorare. Per sempre e sempre! Steve Jackson è Amministratore Delegato di Aboavista, redattore di Le Cronache di conversione e di una pubblicazione
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
