Indichi chiaramente che cosa il vostro Web site è circa
Appena circa ogni lista "degli errori di disegno di fotoricettore del principale 10" include almeno un riferimento ad uno
1. Non chiaro specificare gli obiettivi del vostro Web site, o
2. Non rendendolo evidente che cosa i vostri Web pagi sono circa.
Entrambe cose sono accennate solitamente. Ciò proviene solitamente dall'incapacità di guardare il vostri commercio o prodotti dal punto di vista del futuro cliente.
Molta gente di vendita confonde le loro proprie preoccupazioni con quelle dei loro clienti potenziali. Per esempio pensano che una tecnica di fabbricazione sexy, o il fatto che gli usi di prodotto "materiali hanno sviluppato da NASA" impressioni i loro clienti. Non generalmente.
Ciò è l'errore classico di caratteristiche confusionare con i benefici. Dire che una bandiera del vinile è fatta di un vinile dalle 13 once è una caratteristica. Dire che è "virtualmente la strapp-prova" è un beneficio -- cioè, quello non sarà strappato fuori dei relativi attracchi e non sarà saltato via dalla prima brezza delicata.
I progettisti di fotoricettore sono giusti come tutta la altra gente di affari a questo proposito. Ci divertiamo che facciamo un passo indietro dai nostri progetti piccoli e che li guardiamo dalla prospettiva dei nostri clienti potenziali.
In primo luogo dovremmo realizzare che quella gente che visitano i nostri luoghi non hanno idea che cosa i nostri luoghi sono circa fino a che non diciamo loro.
Così dovremmo dire loro. E dovremmo dire loro molto chiaro e rapidamente. Mentre Vincent Fiandre dice nei Web pagi che succhiano
Il disegno di fotoricettore è l'inverso di un trucco magico. In un trucco magico, mostrate ai pubblici la vostra mano destra ed effettuate il trucco con la vostra parte di sinistra. Nel disegno di fotoricettore, dite loro dove state andando in primo luogo -- ed allora andate là. La gente non gradisce le sorprese. Certamente lo confonderà e potrebbe renderlo arrabbiate."
Rick Hendershot è redattore ed editore della biblioteca delle risorse di vendita di Linknet.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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