I riusciti Web site indossano? t precisata per vendere
Che cosa sono Web site? Sono attrezzi di vendite per i fornitori ed i fornitori di servizio, o sono consiglio elettronico per i clienti potenziali? Messo semplicemente, state vendendo o state aiutando?
La vostra risposta a questo problema può determinare il successo del vostro Web site. Così pensi con attenzione?
Come definiamo che cosa un Web site è tutto dipende da quale lato del recinto siamo. Ritengo sospetto quello più? se non tutti? i fornitori ed i fornitori di servizio direbbero che il loro Web site è un attrezzo di vendite. Ma questa è una prospettiva fondamentalmente difettosa. Adotti questa posizione e prima o poi pagherete esso.
Per realmente capire che cosa un Web site è per, dobbiamo pensare a chi il Internet servisce. Sta tentando di pensare cinico e sostenere che servisca gli interessi commerciali, ma quello sta ottenendo il carrello prima del cavallo. Il Internet servisce i compratori ed i cercatori di informazioni. Quello è che cosa la maggior parte della gente lo usa per.
Che cosa i vostri ospiti realmente stanno cercando è un Web site che le aiuta. Un Web site che lo aiuta a comprare quando vogliono comprare. Lo aiuta a capire quando vogliono capire. E? per di più - un Web site che lo aiuta a decidere quando vogliono decidere.
Così se realmente volete sviluppare la fiducia, la credibilità, l'autorità e la lealtà del luogo, aiutare gli ospiti è il senso andare. Naturalmente, quello non è di dire che dovete farli per libero. Siamo tutti nel commercio per fare i soldi dopo tutti. Infatti, lo scopo principale di molti dei vostri ospiti sarà di comprare qualcosa. Ma è importante che mettete a fuoco su loro, non su voi. Per esempio, i vostri ospiti non vogliono conoscere che cosa dovete vendere. Vogliono conoscere che cosa possono scegliere per comprare. Se il vostro fuoco primario è vendite, i vostri ospiti prenderanno su esso.
Per per generare reddito dai nostri Web site? direttamente o indirettamente? dobbiamo costruirli per aiutare i nostri lettori. Non inizi chiedendo “come posso vendo?„ Invece, inizi chiedendo “come posso aiuto?„ (Anche “come posso aiutarlo per comprare?„ è un punto nel giusto senso.)
Dobbiamo sviluppare i nostri Web site dalla terra in su per essere una forma di aiuto in linea. Pensi al vostro Web site un cugino dell'aiuto in linea ha fornito Microsoft Office. (Se pensate ad aiuto del Microsoft come il cugino slow-witted, siete sulla buona strada?)
Ho lavorato come produttore tecnico nell'industria del software per 9 anni, scrivente ed in carico l'aiuto in linea per i programmi di software. E la chiave a riuscito aiuto in linea è di provare sempre a rispondere ad una domanda semplice: Che cosa il lettore vuole conoscere? Abbiamo saputo che hanno voluto l'aiuto, ma hanno voluto le informazioni di riferimento o come-ad informazioni? Hanno voluto sapere come ottenere cominciati o uscire di difficoltà?
Sure, quando state scrivendo per un Web site, il materiale tematico è differente, ma la domanda è ancora la stessa. Che cosa il vostro lettore vuole conoscere?
Ovviamente, la risposta a questo problema sarà differente per tutto, ma ci sono alcune domande che comuni potete chiederti quale potrebbe aiutarlo a decidere?
- Chi è il vostro pubblico?
- Quando del giorno sono molto probabilmente da cercare?
- Stanno cercando dalla casa o dal loro posto di lavoro?
- Sono l'imprenditore o hanno una sporgenza osservare sopra la loro spalla?
- Si distendono o in una fretta?
- Sono che spendono i loro soldi o qualcun'altro?
- Stanno cercando qualcosa che renda il loro lavoro più facile?
- O stanno cercando qualcosa che permetta il loro lavoro?
- Stanno provando a risolvere un problema o ad evitare un problema?
- Stanno cercando una soluzione del preventivo o “il meglio una soluzione di razza„?
- Stanno cercando qualcosa con tutti i campane e fischi o qualcosa che metta a fuoco su una cosa soltanto?
- Stanno osservando per comprare immediatamente (piuttosto mentre sanno hanno trovato che cosa vogliono)?
- Stanno bene con gli acquisti del Internet?
- Sono il decisore finale o devono convincere qualcun'altro pure?
- Quanto conoscono già circa il vostro materiale tematico?
- Quanto vogliono conoscere?
Se effettuate una certa ricerca reale o appena fate alcune congetture istruite, è importante che conoscete molto bene il vostro ospite. Allora e soltanto allora, potete aiutarli. E soltanto quando li aiutate voglialo iniziano a realizzare il vero potenziale di vendite del vostro Web site.
Scrittura felice!
Articoli relativi:
- Come convincere i vostri clienti a fidarsi del vostro Web site - http://www.divinewrite.com/trust.htm
- Copia di fotoricettore? Quanto è abbastanza? - http://www.divinewrite.com/webcopyenough.htm
- Agganci il vostro cliente? Scriva circa i benefici - http://www.divinewrite.com/benefits.htm
- Copia di fotoricettore Beneficio-Guidata scrittura - http://www.divinewrite.com/webbenefitwriting.htm
Circa l'autore
* Glenn Murray è uno specialista di presentazione del copywriter e dell'articolo di SEO. È un direttore di PublishHub ed inoltre dello studio copywriting divino scriva. Può mettersi in contatto con su Sydney +612 4334 6222 o a glenn@divinewrite.com. Visiti http://www.divinewrite.com o http://www.publishhub.com per ulteriori particolari, articoli PIÙ LIBERI, o comprare il suo e-libro, “segreti di SEO„.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
