Smetta di sabotare le vostre vendite
I vostre Web pagi, lettere di vendite o presentazioni personali comprendono le distrazioni sottili che lo inducono inutilmente a perdere le vendite?
I clienti a volte futuri ottengono distratti durante il processo di vendita tramite le interruzioni esterne. Non potete controllare quelli. Ma molte distrazioni di vendita-uccisione sono causate da che cosa mettete nei vostri Web pagi ed in altri messaggi di vendite… o da che cosa dite nelle vostre presentazioni personali.
Qui sono le 3 distrazioni che inutili potete generare quel sabotaggio le vostre vendite - e come potete evitarli:
1. Richiedere ai clienti di prendere le decisioni inutili
Progetti il vostro processo di vendita in modo da i prospetti non devono prendere le decisioni inutili.
Alcuni prospetti incontrano difficoltà prendere una decisione libera quando hanno parecchie opzioni. Reagiscono spesso procrastinando e mai non facendolo una decisione… e perda la vendita che già avete fatto.
Punta: Promuova soltanto un prodotto o assista alla volta. Potete sviluppare le promozioni separate per ogni prodotto o fornirgli un servizio vendi. Potete persino unire parecchi prodotti e servizi in un pacchetto. Ma limiti sempre la decisione di acquisto del vostro prospetto “sì„ o “no„. Nonli distragga con “quale„ decisione.
2. Diversione dell'attenzione del vostro cliente al qualcos'altro
Non comprenda nulla nella vostra procedura di vendita che può deviare l'attenzione a partire dal vostro processo di vendita.
Per esempio, vedo spesso i Web pagi orientati vendite che forniscono i collegamenti clickable ad altri Web site i testimonials. Perché del rivenditore vorrebbe trasmettere i clienti futuri ad un altro Web site nel mezzo della loro presentazione?
Alcuni prospetti non ritorneranno mai. E per quelli che fanno, il flusso del processo di vendita è stato interrotto - riducendo la probabilità di chiusura della vendita. I collegamenti Clickable presentano molti vantaggi… ma non quando sono nel mezzo della vostra presentazione di vendite.
Punta: Esamini che cosa dite solitamente nelle presentazioni di vendite in tensione e che cosa includete nei vostri Web pagi ed in altri messaggi di vendite. Cerchi le diversioni che inutili potete includere - e liberarseli di.
3. Presentazione delle sorprese sgradevoli
Evit diare comprendere tutte le sorprese sgradevoli nel vostro processo di vendita - particolarmente vicino all'estremità.
Per esempio: Molti Web site non accennano le spese di trasporto fino allo schermo ultimo del carrello di acquisto. Questa sorpresa sgradevole è una delle ragioni principali perché i clienti abbandonano gli ordini in linea. Potete evitare questo da sempre compreso la carica di trasporto laddove voi lista il prezzo.
Punta: Una sorpresa sgradevole può uccidere una vendita. Ma una sorpresa piacevole può aiutare vicino una vendita. Per esempio, aggiungere un'indennità inattesa immediatamente prima che il vostro prospetto prende gli ultimi provvedimenti per completare una vendita eliminerà solitamente tutta l'esitazione dell'ultimo minuto.
Non chieda ai vostri prospetti per prendere le decisioni inutili. Evit diare deviare la loro attenzione a partire dalla vostra presentazione di vendita. E nonli allarmi con alcune sorprese sgradevoli.
È abbastanza duro di ottenere una volta i clienti futuri l'attenzione. Se lo distraete inutilmente con il qualcos'altro che non potete potere ottenere ancora la loro attenzione… e perderete inutilmente una vendita.
Copyright Bob 2004 Leduc
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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