Lettere lunghe di vendite della copia sul fotoricettore: hype oppure no?
Ho scritto prima della copia circa lunga di vendite sul fotoricettore. Ma ho più da dire sull'oggetto.
In primo luogo, lascilo è chiaro circa che cosa sto dicendo qui. Non sto parlando delle pagine soddisfatte lunghe all'interno delle dozzine di altre pagine su un luogo. Sto parlando delle pagine autonome... una lettera lunga e diretta di vendite di risposta in linea, spesso con il relativo proprio Domain Name.
Dopo, lascilo dire questo: impianti lunghi della copia, in linea e fuori linea.
Se potete tenere qualcuno attenzione con la vostra scrittura, una pagina lunga vi dà lo spazio per trasportare tutti i benefici, riguardare tutte le caratteristiche e richiamare una miriade del lettore interrogano e preoccupazioni. A condizione che la lettera trasporti la quantità di moto e tenga l'attenzione del lettore, la gente continuerà a arrotolare.
Ed otterrete un tasso di conversione migliore che con una pagina più corta. Ciò è fuori linea allineare e sul fotoricettore inoltre.
Tuttavia, che cosa ho trovato è due metodi distinti alla lettera lunga e in linea di vendite. Entrambi funzionano, ma fanno così nei sensi differenti.
Stile lungo della copia # 1: Vendendo con il hype
Probabilmente conoscete il genere di pagina che significo. Qui è un esempio del genere di copia che potete prevedere:
"Rendita vitalizia? è lo stesso programma che è elogiato dagli esperti allineare come "... un nuovo metodo di innovazione da che probabilmente condurrà più gente si è rotto a condizione del millionaire che 'pensa & si sviluppa ricco, ''dad ricco, Povero dad, 'e 'la scienza di ottenere i rich 'uniti!" "
Lo stile della copia è veloce, imballato con i superlatives, spesso con le promesse non confirmate ed il gonfiamento con i testimonials dati dalla gente che sembra spruzzare le anfetamine sui loro wheaties.
La mascherina per queste pagine di vendite è ragionevolmente costante. Lotti dei subheads e delle rientranze evidenziati. Un passo breathless... e la promessa di una vita migliore. Successo. Ricchezza. Felicità.
Bene, tutti desideriamo essere felici e la maggior parte di noi potrebbero fare con una certa ricchezza supplementare.
Ma come è che questo metodo funziona così bene? Molti di noi sguardo a queste lettere e sono incredulous. E molti di noi non sosterrebbero mai essere persuasi tramite un tal metodo. Ma le centinaia dei migliaia della gente sono.
Come mai? Questo metodo della copia ha una qualità hypnotic ad esso. Fa le promesse con tali resistenza ed entusiasmo. Ed in qualche modo, li tenta in un dichiarare della presentazione. Presentiamo alle onde infinite delle promesse e dei testimonials. Soccombiamo al pensiero che forse, appena forse... questo potrebbe funzionare... e potremmo trovare quella ricchezza o felicità supplementare.
E sì, persino spegnerete le vostre facoltà critiche di tanto in tanto. Se avete comprato mai un biglietto di lottery siete stati in questo 'space'... dove il vostro desiderio per un futuro migliore sormonta il vostro processo pensante più razionale. Hey, qualcuno deve vincere. Destra?
Lo stesso è allineare se avete ritenuto mai il vostro cervello andare delicatamente di fronte ad un automobile o ad un commesso entusiastico di elettronica. Una metà del vostro cervello sa che state persaudendi di comprare le caratteristiche supplementari non avete bisogno di e probabilmente non potete permettersi. L'altra parte del vostro cervello sta bisbigliando in vostro orecchio, "hey che uomo, freddo. Ciò ritiene buona. Vada con il flusso, ascolti l'uomo."
Ciò accade noi quando DESIDERIAMO sentirsi che cosa stiamo sentendosi. Quando LA DESIDERIAMO essere allineare. Quando ci permettiamo che sognino.
Ciò è come il hype funziona. Approfondisce il nostro dichiara della presentazione e genera un dichiarare di ottimismo quasi dreamlike.
E funziona.
Il downside significativo a questo metodo è che la maggior parte di noi svegliano dal sogno e trovano che le promesse erano vuote. O, metterlo un altro senso, abbiamo comprato il biglietto, ma non abbiamo vinto il lottery.
Così se il vostro scopo è sviluppare i rapporti di lunga durata con i vostri lettori, prospetti e clienti, usando il hype non è il senso andare.
Stile lungo della copia # 2: Vendendo con un collegamento umano
Il secondo stile del metodo lungo della copia è abbastanza differente. Di nuovo, queste sono spesso pagine autonome, molti schermi desiderano. Di nuovo, troverete le intestazioni, i subheads, le rientranze ed i testimonials.
Ma troverete un metodo molto differente nello stile di scrittura.
Se avete letto mai una lettera di vendite dalla fattura Bonner, Ken Evoy o Allan Gardyne... questo è il genere di scrittura che sto parlando di.
Queste sono ancora lettere lunghe e entusiastiche... ed il passo ancora li abbassa, linea dopo la linea.
Ma qui sono alcune differenze e sono molto significative.
- all'interno del testo sentirete la voce genuina del produttore. Non state vendendi con la copia scritta 'dal Sogno-O-Matic 2000 '? state vendendi da una voce umana riconoscibile, dalla voce della fattura, da Ken o da Allan.
- non state soccombendo al quel dichiarate della presentazione dreamlike e della sospensione delle vostre facoltà critiche. Rimanete abbastanza razionali ed abbastanza chiari nel vostro pensare.
-siete sentendosi iete sentendosi che una voce quello suona e ritiene infinitamente più in maniera fidata.
- non dovete sospendere il vostro disbelief. Invece, ritenete comodi e credete che cosa state leggendo.
All'estremità di una lettera gradisca questo, fate... un buy choice o non comprare. Ed è una scelta che siete molto meno probabili per rammaricarsi.
Le lettere in linea di vendite come questi sono i bambini di scrittura diretta tradizionale della lettera di risposta. Le buone lettere della posta diretta sono scritte in questo secondo senso? facendo un collegamento genuino con il lettore e guadagnando la sua fiducia.
Ci è un lato grande a questo secondo metodo. Sviluppa la fiducia e la lealtà. Se la vostra strategia è di sviluppare una lista dei prospetti felici e dei clienti che ritorneranno diverse volte, questo è lo stile che desidererete adottare.
Conclusioni
La copia lunga funziona e funziona in più del one-way.
Se potete raggiungere un readership abbastanza grande (nessun'piccola abilità) e desiderare fare i soldi grandi, ora, il hype potrebbe funzionare per voi.
Ma se desiderate costruire una lista di lunga durata dei clienti di ripetizione... è voi stessi e scrivere ai vostri pubblici con un entusiasmo che è sviluppato su un fondamento dell'onestà e del rispetto per i vostri lettori.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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