Ottenere un vantaggio vincente, creando un forte ed integrato di distribuzione rete di vendita
Gestire i processi di vendita di merci attraverso canali diversi è un'attività critica e core. L'attuale delle vendite multicanale giorno e di marketing impatti della struttura di vendita, persone e processi. Inoltre, l'incursione nel vasti mercati geografici ha più la dipendenza da fornitori esterni (terzi) e fornitori di servizi. Mentre il marketing multicanale e crea opportunità di vendita diverse per i produttori, come TTM ridotto (Time-to-market) e le delegazioni dei compiti, può creare problemi concernenti le prestazioni disomogeneo nei vari canali. Piuttosto, la maggior parte dei concetti che circonda la rete di vendita e di distribuzione sono legati al tempo e costi. Quindi, per ottenere un vantaggio vincente, si ha la necessità di creare un forte e integrato di distribuzione rete di vendita.
Sfide in Multilevel Marketing & Sales
maggior parte dei produttori non vendono i loro beni direttamente agli utenti finali. Come un dirigente di marketing, la loro motivazione principale è di migliorare l'esperienza del cliente e non dimenticare, la linea di fondo. Ma raggiungere questo obiettivo può essere estremamente difficile in scia delle seguenti principali sfide:
Accesso e gestione di canali diversi, pur mantenendo margini economici
La visibilità sulle vendite secondario (2 ° livello) e le vendite terziario (dettagliante al consumatore) non
sincronizzazione dei dati di vendita con conseguente vendita allineati e soggetto a errori rapporti
Costruire e mantenere solidi rapporti commerciali proficui con distributori e rivenditori
nucleo Mantenimento concentrarsi sulla flessibilità operativa, portando a concentrarsi di prodotti e servizi
Queste sfide eruttare in assenza di una forte e integrato di distribuzione rete di vendita. Poiché la distribuzione delle vendite è un processo molto critico, ci deve essere una attenta analisi, il monitoraggio e l'ottimizzazione. Inoltre, ci dovrebbe essere anche uno scambio regolare flusso di informazioni attraverso la rete di distribuzione dall'alto verso il livello più basso e viceversa per avere successo. Canale di distribuzione delle vendite di automazione funziona meglio per i prodotti di largo consumo come la domanda dei consumatori per questi prodotti è veloce, e scarseggia o scaffali vuoti può facilmente rendere i consumatori passare ad altre marche in quanto maggior parte dei prodotti FMCG sono le necessità di base che i consumatori non possono fare a meno. Allo stesso modo, una forte distribuzione processo di vendita è anche il bordo vincente in attività cellulare. Forza vendita giocano un ruolo cruciale a ottenere il meglio da canale di marketing, e con un sacco di cioè intermediari '., Distributori, distributori sub, commercianti, stockiest e C & F (trasporto e spedizione) agenti coinvolti nella catena di distribuzione, è importante mantenere l'analisi chiudere a tutti i livelli di movimento prodotto. Automatizzare il canale di vendita e di distribuzione possono aiutare nei seguenti modi:
senza soluzione di continuità visibilità in tutti i canali di vendita
Misura in tempo reale l'andamento delle vendite
Analisi dettagliata della Vs Target. Raggiungimento
processo decisionale più rapido ed efficace catena di fornitura e produzione pianificazione
accedere alle informazioni uniforme e sincronizzazione a tutti i livelli di vendita
distribuzione Rete di vendita può avere successo solo quando il canale è strettamente integrato e le prestazioni del canale è attentamente analizzato e ottimizzato al momento giusto. Le aziende che hanno immaginato e realizzato un efficace gestione delle vendite di software che si occupa delle vendite accadendo anche a secondario / terziario livelli e allo stesso modo facilita la protezione dei prezzi, il trasferimento di azioni, di ritorno delle vendite, ecc sono stati in grado di ottenere ulteriori ricavi mese in mese, semplificando i processi di vendita, aumentando la visibilità delle vendite, il controllo della forza vendita e ottimizzare le prestazioni di vendita e di distribuzione.
Rakesh Kumar è un consulente aziendale di Zed ™ vendite. Zed ™ vendite è leader per la gestione vendite di software in India. Zed ™ ha un sacco di vendita di caratteristiche innovative che soddisfano le vostre esigenze di vendita software di monitoraggio, software di gestione di destinazione, la gestione software di pagamento, ecc
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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