Secondari e terziari dati di vendita sono miniere d'oro per i produttori
Per ogni impresa, la chiave del successo sta nella lungimiranza e prendere decisioni informate al momento giusto. Questo è possibile con i dati di vendita precisi a tutti i livelli di distribuzione primaria, Secondario e terziario. La maggior parte delle aziende, allora essere beni di largo consumo, farmaceutico, elettrico ed elettrici, elettrodomestici, mobili e cellulari, o per quella materia qualsiasi organismo di produzione che si occupa di vendite indirette concentrarsi sul raccolta e la gestione di dati primari, con l'aiuto di ERP. Ciò si traduce in digressione dell'importanza dei dati a livello secondario e terziario di vendita. Il paradosso però è che i dati di vendita a questi due livelli (Secondaria e terziaria) è la vera miniera d'oro, che può offrire un valore significativo per la razionalizzazione delle vendite. Cerchiamo di scoprire come. Importanza
di Sales secondari e terziari dati di vendita
livello primario è il movimento e vendita di prodotti provenienti dal principale produttore o agenti C & F (che trasportano avanti e agenti) per grossisti. Mentre questo livello (primario di vendita) è importante per monitorare le vendite immediate, i livelli successivi in la distribuzione canali di vendita tra cui il movimento delle merci dai grossisti ai distributori e sub-distributori (vendita secondaria) sono ancora più importanti.
Cerchiamo di studiare questo con l'aiuto di un esempio di abbigliamento di produzione aziendale. In genere, una linea di abbigliamento ha una durata dalla data di produzione. E 'diffuso sul mercato con la strategia per essere venduto entro un periodo limitato dalla data di produzione. L' ragione di ciò è che dopo un determinato periodo di tempo, un nuovo design sarà colpito il mercato e il vecchio disegno sarà meno della domanda. E 'fondamentale conoscere la domanda generata di abbigliamento nel mercato quanto il concessionari, sub-distributori, grossisti e retailer stanno comprando (dati secondari) e quanto i consumatori stanno comprando (dati terziario). Se il produttore si basa unicamente sui dati di vendita primario per la creazione di grafici strategia di produzione e di distribuzione, non si riuscirà a diventare un metodo infallibile. Quindi i dati primari di vendita correlato ai dati che galleggia sulle vendite a livello secondario e terziario e misurare tali livelli molto da vicino diventa di fondamentale importanza.
Shift nell'acquisto e nella vendita prospettive
L'acquisto e la distribuzione del modello ha anche assistito a enormi cambiamenti recentemente. L'inclusione di molteplici fornitori, in-shop manifestanti e negozi specializzati super come Wal-Mart, Reliance Retail, Big Bazar e Subhiksha aver alterato il processo di distribuzione da lineare a multi-direzionale. Singolo prodotto finale può avere più fornitori, distributori e rivenditori. In una catena ampio e diversificato, individuando le lacune con le vendite primario da solo non è possibile. Se l'inventario è lento, stagnante o obsolete, ottenendo dati in tempo reale, con l'aiuto di Sales CRM Customer Management può aiutare a identificare e risolvere i blocchi stradali. Di qui la secondaria e terziaria dati di vendita delle prestazioni in modi seguenti:
logistica Better e la gestione del magazzino-Assenza dei dati a livello secondario e terziario offusca il grafico domanda-offerta. Automazione di tutte le catene di fornitura, al fine di garantire la consegna efficiente e tempestivo di aiuti di merci nel mantenimento di un equilibrio domanda-offerta. comprensione del mercato
di approfondimento e di comportamento del consumatore-commerciante / acquisto rivenditori riflette il modello di acquisto dei clienti finali. Monitoraggio delle vendite secondaria dati con l'aiuto di un Sales completamente integrato Tracking System ti aiuta a conoscere quale segmento, regione e mix di prodotto hanno esigenze di alta e bassa.
Formulazione e valutazione di strategie di distribuzione-Sai prestazioni del canale di distribuzione e strategie dei cicli di prossima distribuzione di conseguenza. Quando si è consapevoli del fatto che alcuni distributori hanno una buona capacità di vendita, è possibile aumentare la fornitura di prodotti per loro. D'altra parte, è possibile pianificare-out regimi lucrativo per i distributori che sono meno performanti, o che sono meno motivati a vendere i vostri prodotti.
Dopo aver spiegato che ci sono significativi vantaggi di utilizzare secondari e terziari dati Sales correttamente, vogliamo anche ribadire che un buon sistema secondario di vendita semplifica e snellisce i processi di vendita e aumenta la visibilità di vendita fino al vostro prodotto è infine acquistato dal cliente finale. Una robusta CRM Customer Sales offre una visibilità senza soluzione di continuità attraverso i canali e consente di monitorare l'attività della forza vendita e garza loro prestazioni individuali, così consentendo di prendere decisioni informate in tempo, ogni volta.
Rakesh Kumar è un consulente aziendale di Zed ™ Sales. Zed Sales ™ è uno dei principali software per la gestione delle vendite in India. Zeta Vendite ™ ha molte caratteristiche innovative, tra cui software di gestione di destinazione, la gestione dei pagamenti, ecc software Per saperne di più visitate il nostro sito web http://www.salesmanagementsoftware.in ora!
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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