Importanza del monitoraggio delle vendite secondaria
marketing di canale multi-tier coinvolge più di uno degli intermediari di marketing. I membri del canale del modello di marketing diretti costituisce funzioni come la raccolta delle merci, gestione del magazzino, i prodotti di finanziamento, l'assunzione di rischi capacità, l'escalation delle merci, incasso, et al. Alcuni spunti di riflessione qui: con i canali multi pone molteplici responsabilità. Essi offrono un grande impatto sulla vostra linea di fondo, ma richiede grande di vendita ". E 'ironico che con più canali, le vendite imbuto viene ampliato con un effetto inverso sulla visibilità dei processi di vendita. L'inventario è sparsi per il paese e non vi è poca o nessuna visibilità sulle merci in transito, consegna e fornito magazzino. Questo articolo richiama l'attenzione verso alcune delle complessità di una gestione canali di vendita. Alcuni di essi sono evidenziati di seguito:
Relazioni Handling: Ci sono solitamente tre le parti coinvolte nel canale di vendita, il venditore (livello primario), i rivenditori o partner (livello secondario), e mamma e pop negozi o punti vendita del commercio moderno (terziario livello). Per tutti questi tre livelli si deve impostare il limite di credito, prezzo di listino del prodotto, termini e condizioni, e controllare se sono tutti di aderire ad essa. Mentre si può controllare il livello successivo immediato, che è la livello primario, secondario monitoraggio canale di vendita è una sfida che decima le operazioni di vendita multi-canale.
Credibilità
del Channel Partner: Manipolazione la responsabilità del prodotto vendita ai distributori e rivenditori è una questione di grande fiducia. I partner di canale dovrebbe essere il vostro sostenitori credibili per spingere il prodotto alla vendita finale. Questa attività di misurazione della performance del compagno e credibilità può essere fatto sulla base di fatti e cifre. L'assenza di qualsiasi strumento per automatizzare e quantificare il livello di performance porta spesso a partner di canale disorientato.
Inventario Management: La cosa migliore con i partner di canale e distributori è che sradicare gli ostacoli del tempo e della geografia in marketing multi-canale, ma la cosa brutta è che non si arriva a mantenere un diretto controllo l'inventario. Per riconoscere i ricavi esattamente, non è solo bisogno di avere una comprensione di ciò che avete in mano, ma anche in ciò che il vostro partner a tutti i livelli-secondario e terziario hanno.
Price Protection: protezione del prezzo è una delle parti molto vapore di gestione delle vendite. Quando un partner distributore o rivenditore acquista la merce ad un prezzo vecchio, sono quasi sempre il diritto di essere "protetti" contro il calo del costo. protezione del prezzo Calcolo a tutti i livelli diventa una sfida, con conseguente insoddisfazione partner / rivenditori.
Questi sono alcuni degli ostacoli che di base che vengono nel senso di vendita di prodotti multi-tier. Questo però, non umili l'impatto immenso di marketing di canale sulla vostra redditività. Ogni sfida diventa un'opportunità se questi processi sono automatizzati ed integrato con il software di gestione vendite secondarie. Questo si tradurrebbe in una maggiore efficienza e agilità, mentre i costi si abbassano. Automatizzare il canale di vendita è la chiave, basta girare a destra per scelta di un sistema di vendita accurato e completo software di gestione secondario.
Rakesh Kumar è un consulente aziendale di Zed ™ Sales. Zed Sales ™ è un leader delle vendite di gestione secondario Software in India. Zed Sales ™ ha molte caratteristiche innovative, tra cui le vendite secondarie Tracking Software, Sales Order Management Software, etc.To saperne di più visitate il nostro sito web www.salesmanagementsoftware.in ora!
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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