Erp per le grandi società? nuova strategia di vendita
Il nostro parere è basato sul nostro Microsoft Business Solutions Great Plains, Microsoft CRM vendite e marketing di grandi aziende nei seguenti settori: aerospaziale, Mobili, delle bevande, di posizionamento, distribuzione E logistica, tessile, servizi, prodotti alimentari, manifatturiere. Con la nuova economia che vediamo segni di recupero sul mercato, la strategia di vendita di segnalazione cambiamento. D'altro canto, questo è un processo normale e ogni volta che si vendono diverso, probabilmente mantenere il personale passione per la vendita e aiutare i tuoi clienti. Diamo un'occhiata alle tendenze:? Direttore nuovo ruolo. Se ricordi vecchio giorno tecniche di vendita bestseller, Joe Seemore è stato il tizio in IT dipartimento, che ha voluto vedere di più. Queste persone sono state effettivamente il problema di rendere attraverso la vendita. Oggi, grazie al fatto di aprire le informazioni, comprese tutte le funzioni, le campane e fischietti della specificità del sistema ERP, CEO o imprenditore, dopo aver effettuato la propria decisione per l'acquisto di un nuovo ERP? delegati di selezione per la ricerca IT direttore, che a sua volta, seleziona project manager e questo ragazzo contatti analizza le informazioni sulle Internet e quindi contatti ERP VAR / rivenditori / integratore. Anche in questo caso, sarebbe difficile 1970i o 1980i in internet, quando non era ancora in vigore e l'accesso ai più recenti sistemi di informazione non è disponibile tramite le biblioteche pubbliche? N. spingendo vendita. E la gente di solito sono a bastone per i propri bilanci e di proporre la soluzione ai loro CIO / CEO. Ciò significa che non si può spingere questa gente a fare vendite succede? così? tutte le vendite trucchi non avrebbe funzionato, tranne lei esperienza nel sistema ERP che vendi? Prova le tue conoscenze sul tuo sito web. Ancora una volta, come si vede? informazione è libera e aperta oggi e si sono tenuti a fornire queste informazioni al vostro potenziale clientela alla loro chiamate. E la gente stanno facendo i loro compiti e la ricerca su Google, Yahoo, MSN, Altavista.? Nessun faccia a faccia riunioni. Quando si fanno le vendite, in base alle vostre conoscenze, ci si può aspettare che al di là delle frontiere e dei mercati regionali sono chiamate a livello nazionale. Si dovrebbe essere pronti a fare la presentazione su web di sessione e chiudere l'affare per telefono o skype.We credo che il futuro sistema ERP di vendita sarà fatto per la maggior parte degli specialisti, e non verso l'alto e quindi, la strategia di vendita dovrebbe essere adjusted.Andrew Karasev è Chief Technology Officer di Alba spettro Technologies (http://www.albaspectrum.com), servizio di Microsoft Grandi Pianure, CRM, Navision e medie dimensioni e grandi clienti in California, Illinois, New York, Georgia, Florida, Texas, Arizona, Washington, Minnesota, Ohio, Michigan
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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